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搶占生活方式

2008-1-16 08:00| 查看: 1198399| 評(píng)論: 0

從生活方式中尋找 營(yíng)銷問(wèn)題的最優(yōu)解

生活方式很快就要成為一種稀缺的營(yíng)銷資源,,不在于你現(xiàn)在怎么做,,而在于你的戰(zhàn)略,。同時(shí),,這一機(jī)會(huì)也在考驗(yàn)?zāi)切┰噲D在這方面有所作為的企業(yè)的速度,。

萬(wàn)科是什么,?萬(wàn)科說(shuō)不要再以為它是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商了,。“萬(wàn)科今天為業(yè)主提供的,,不僅僅是建筑,,更是一種生活,一種健康豐盛的生活,。生活是萬(wàn)科最樸素的出發(fā)點(diǎn),,亦是萬(wàn)科堅(jiān)持不懈所追求的終點(diǎn)”,這是萬(wàn)科2007“國(guó)際家庭居住解決方案”誕生時(shí)的一個(gè)宣言,。“國(guó)際家庭居住解決方案”不是單純從建筑,、景觀,、裝修這些硬件上詮釋現(xiàn)代生活,更是從人們對(duì)居住的精神,,心理的需求層次上來(lái)尋求最佳的解決方案,,為居住者提供舒適、貼心的軟環(huán)境,。萬(wàn)科將事業(yè)擴(kuò)展到了更大的平臺(tái),。

宜家是怎樣一步一步成長(zhǎng)為今天的全球500強(qiáng)的?如果是遵循當(dāng)初只賣幾件家具的理念,,宜家恐怕沒(méi)有今天,。“簡(jiǎn)單生活”,這才是今天的宜家,。

 

本期中國(guó)實(shí)踐對(duì)馬可波羅瓷磚的研究,,試圖在揭示這樣一個(gè)主題:通過(guò)對(duì)馬可波羅瓷磚戰(zhàn)略形成的追溯,尋找馬可波羅瓷磚成功的真正原因,,這個(gè)原因我們認(rèn)為,,表面上看馬可波羅瓷磚的成功在于實(shí)施了產(chǎn)品的創(chuàng)新與營(yíng)銷,本質(zhì)上是成功地實(shí)施了生活觀念,、方式的創(chuàng)新與營(yíng)銷,,并且通過(guò)一系列的務(wù)實(shí)策略捍衛(wèi)自己開(kāi)拓的藍(lán)海市場(chǎng)。在營(yíng)銷中,,有形的產(chǎn)品僅僅是一個(gè)載體而已,,它不是最重要的,產(chǎn)品中包含的能滿足消費(fèi)者特定需要的,,特別是未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所發(fā)現(xiàn)的,,存在于消費(fèi)者潛意識(shí)里的需求特性或功能才是更重要的。

 

今天的競(jìng)爭(zhēng)之所以從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)樯罘绞礁?jìng)爭(zhēng)(解決方案的競(jìng)爭(zhēng)),,是由于市場(chǎng)環(huán)境變得日益復(fù)雜,,消費(fèi)者行為發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變,他們變得越來(lái)越“懶惰”和“傻瓜”,。
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