現(xiàn)代零售業(yè)的發(fā)展使消費(fèi)品公司逐漸感受到一些變化：傳統(tǒng)的市場(chǎng)劃分標(biāo)準(zhǔn)被改變了,，零售商變成了一個(gè)獨(dú)立市場(chǎng),，并且不受消費(fèi)品公司控制；僅僅滿足消費(fèi)者的需求已經(jīng)不夠了,，他們的購(gòu)買決策受到零售商更大的影響,；消費(fèi)品公司無法利用品牌制約零售商了，而零售商則在不斷地打擊著品牌的價(jià)值......

盡管眾多消費(fèi)品公司已經(jīng)對(duì)零售商投入了大量的資源和精力,，但是他們對(duì)于這些變化的認(rèn)識(shí)以及他們采取的行動(dòng),，實(shí)際上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因?yàn)楝F(xiàn)代零售業(yè)的發(fā)展已經(jīng)動(dòng)搖了傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ),，消費(fèi)品公司需要做的不是營(yíng)銷改良,，而是一場(chǎng)深刻的營(yíng)銷變革，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷體系,，使之能在零售商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈環(huán)境下發(fā)揮作用,。