變革營(yíng)銷模式

2008-9-26 08:00| 查看: 1438309| 評(píng)論: 0

特定環(huán)境與營(yíng)銷資源的結(jié)合催生了4P,、4C、長(zhǎng)尾、藍(lán)海,、體驗(yàn)、互動(dòng),、1P等營(yíng)銷理論,，每一種理論的形成都意味著一種創(chuàng)新，每一種理論的應(yīng)用都代表著一種營(yíng)銷模式,，即企業(yè)贏利模式的實(shí)踐,。
沒(méi)有模式做不大，固守模式做不長(zhǎng),，茫茫市井的一個(gè)創(chuàng)意可能會(huì)成為一種風(fēng)靡的創(chuàng)利方法,，曾經(jīng)成功的模式今天可能成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的桎梏。營(yíng)銷模式是特定營(yíng)銷環(huán)境的產(chǎn)物,，環(huán)境條件的變化會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷模式的變化,。模式的破與立形成了模式變遷的規(guī)律，從行業(yè)發(fā)展規(guī)律看,，贏利模式的演進(jìn)大致經(jīng)歷了“單件利潤(rùn)模式→規(guī)模利潤(rùn)模式→品牌利潤(rùn)模式→結(jié)構(gòu)利潤(rùn)模式”的過(guò)程,。
本文選取近年來(lái)應(yīng)用廣泛的四種營(yíng)銷理論——探討企業(yè)如何通過(guò)跨行業(yè)競(jìng)合、多元化目標(biāo)顧客和第三方埋單,，而避開紅海,、進(jìn)入藍(lán)海的1P理論；尤其適用于相對(duì)為弱者的中小企業(yè)生存與成長(zhǎng)的長(zhǎng)尾理論,；顧客經(jīng)濟(jì)時(shí)代,、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)催生的體驗(yàn)營(yíng)銷；探討如何與消費(fèi)者展開互動(dòng),，讓消費(fèi)者自愿,、自發(fā)地參與到企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中的互動(dòng)營(yíng)銷——通過(guò)對(duì)其實(shí)踐應(yīng)用的分析和解讀，以期辨清營(yíng)銷模式的本質(zhì),，幫助企業(yè)認(rèn)識(shí)自己及其產(chǎn)品的生命周期,，理清發(fā)展的需要，鎖定真正的顧客群,，選擇適合變革時(shí)代的有效的營(yíng)銷模式,。
邊界條件的變化會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)模式的變化,，企業(yè)必須考慮公司和產(chǎn)品的生命周期，選擇合適的營(yíng)銷模式,，即贏利模式,。

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