美國杜邦家紡有限公司近年在大量社區(qū)調(diào)查的基礎(chǔ)上推出床上用品社區(qū)生活館，其鮮明的店面色彩和家紡生活館的形象令人耳目一新。以名牌的品質(zhì),、低端的價格,、社區(qū)的服務(wù)、創(chuàng)業(yè)投入少的特點迅速風(fēng)靡美國,，強勢進軍3600億元的龐大家紡市場,。
在大多數(shù)家紡企業(yè)和商家還在被動銷售時，誰能率先出擊,，改革營銷思路與方式,，讓終端和產(chǎn)品活起來，誰就能搶得先機,、謀得厚利,，開拓出屬于自己的“藍海”,。以沃爾瑪?shù)攘闶鄢�市為��,，國際化大賣場的業(yè)態(tài)革新均圍繞著社區(qū)服務(wù)和社區(qū)店的概念展開，流行“瘦身”進駐社區(qū)開設(shè)小而精的“便利店”,。這無疑代表了未來零售業(yè)一個主要的發(fā)展方向,。
在品牌創(chuàng)業(yè)初期，價格是誘發(fā)顧客購賣欲望的主要手段,，現(xiàn)階段杜邦家紡充分利用低價策略贏得消費者的青睞,，在品質(zhì)與工藝相差無幾的產(chǎn)品面前，集中放量的采購可以最大限度地降低原材料成本,，自有的加工廠可以最大的降低生產(chǎn)成本,。“杜邦家紡生活館”強調(diào)生活化,、系列化,，對產(chǎn)品開發(fā)要求比較高，杜邦家紡多年來專注家紡產(chǎn)品的品牌建構(gòu)和運營,，積淀了豐富的品牌建設(shè)和營銷經(jīng)驗,。作為時尚休閑的床上用品品牌，在誕生之初就受到時尚人士的競相追捧,。其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)80%為家紡品牌產(chǎn)品加20%居家飾品,，全面滿足各個層次的消費需求。
杜邦家紡生活館的目標(biāo)是成為居室后裝飾專家,，采取簡裝修濃氛圍的店面陳列方式,，營造真實的居家氛圍。裝修成本低而氛圍好,，迎合了當(dāng)下和未來“輕裝修重裝飾”的潮流,。在提供床品的同時，推薦配套的飾品，小的物件,、飾品成為杜邦家紡取勝的重要手段,。
杜邦家紡戰(zhàn)略模式發(fā)展路徑解讀：
企業(yè)愿景及營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建  以生活方式的引領(lǐng)作為企業(yè)理念，細化市場,，強化營銷網(wǎng)絡(luò),，提升單店的零售業(yè)績。引導(dǎo)簡潔實用的床品概念,，完成全國的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。在中等品牌市場排名、銷售額,、贏利能力及客戶口碑等綜合指標(biāo)中要名列前茅,，并且要掌握發(fā)展節(jié)奏，杜邦家紡商業(yè)模式構(gòu)建的第一步是摸索市場運營的最佳模式,，形成營銷樣板,，完成區(qū)域市場的專賣體制建設(shè)，并開設(shè)一定數(shù)量級以上的專賣店,。第二步則是建立建全代理批發(fā)模式,，尋找規(guī)模以上有實力的省級代理商，創(chuàng)立良好的品牌口碑和影響力,。
營銷模式調(diào)整及推廣 通過模式調(diào)整和推廣,，使區(qū)域及外圍市場擁有一定規(guī)模的成熟專賣店、專柜及超市,，最終打造多元立體化的“1+N”終端商業(yè)模式家紡生活館,。杜邦家紡生活館分為社區(qū)店、標(biāo)準(zhǔn)店,、旗艦店三種模式,，為經(jīng)銷商量身定制了靈活的投資方向，無論你有多少錢,，都可以來投資經(jīng)營,。社區(qū)營銷的模式：成本投入低、經(jīng)營靈活,，避免了黃金地段高價位的租金投入,。錢多的可以開旗艦店，錢少的可以選擇居民區(qū)開迷你店,，選擇不同價位的產(chǎn)品任意組合,，進入門檻低，讓消費者如同逛便利店一樣方便,，以高端品牌的品質(zhì)鎖住高檔消費群,，以中檔家紡的價格吸引潛在的中低檔消費群，以10元左右居家飾品推廣品牌。
家紡市場經(jīng)歷了前幾年的大規(guī)模擴張,，有限的城市商業(yè)空間容量和消費總量已趨向于飽和,，以社區(qū)店形式出現(xiàn)的家紡超市，實現(xiàn)了加盟商,、消費者和家紡企業(yè)的“三贏”。隨著消費者家紡消費觀念的更新,，家用紡織品的需求逐步旺盛,，哪個家紡品牌能成功轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新當(dāng)前家紡品牌普遍存在的兩大軟肋：市場定位與終端營銷模式,，哪家就能“笑傲江湖”,。
（編輯：牛玉龍[email protected]）

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