公司戰(zhàn)略的推動(dòng)力 第一,，提升企業(yè)規(guī)模。 提升企業(yè)規(guī)模一般有兩種方式：一是通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售提升企業(yè)規(guī)模,，并相應(yīng)的增加產(chǎn)能；二是通過(guò)并購(gòu)直接獲得市場(chǎng)份額和產(chǎn)能支持。顯然并購(gòu)的方式更為直接和簡(jiǎn)單,，上文所說(shuō)的啤酒行業(yè),，市場(chǎng)集中度低、利潤(rùn)率低,，且各地消費(fèi)者口感偏好不同,，地方保護(hù)主義非常強(qiáng)烈,，如果直接進(jìn)入將會(huì)受到當(dāng)?shù)仄放频恼娴种疲瑫r(shí)啤酒還受到供應(yīng)半徑的影響,，必須圍繞一些區(qū)域構(gòu)建生產(chǎn)基地,，而通過(guò)并購(gòu)則能很好地實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張,。 第二,，打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈。 現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的階段,，單個(gè)企業(yè)已經(jīng)很難與擁有整條產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，比如同一量級(jí)的電視企業(yè)如果從營(yíng)銷(xiāo)層面進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，僅僅依靠企業(yè)內(nèi)部的成本管理和規(guī)�,；�(yīng)，來(lái)提升應(yīng)對(duì)價(jià)格的能力將是非常困難的,。在價(jià)格戰(zhàn)激烈的電視機(jī)行業(yè),，面板,、模組和整機(jī)3個(gè)產(chǎn)業(yè)核心環(huán)節(jié)的價(jià)值大致為：面板占30%,，模組占35%～40%,，整機(jī)占25%～30%,，而海信和其他電視機(jī)企業(yè)相比其產(chǎn)業(yè)鏈更為完善,，其電視面板已經(jīng)擁有了模塊組裝能力,、LED屏的生產(chǎn)能力。也就是說(shuō),，海信比其他企業(yè)能多控制75%的采購(gòu)成本，其利潤(rùn)率也比整機(jī)產(chǎn)品高,，海信可以在整機(jī)企業(yè)虧損的狀態(tài)下和其他企業(yè)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),，但其集團(tuán)卻能實(shí)現(xiàn)整體贏利。 第三,，獲取關(guān)鍵技術(shù)。 產(chǎn)業(yè)升級(jí)的最有效的辦法是獲取核心技術(shù)，一般有三條路徑,，分別是自行研發(fā)、并購(gòu)和產(chǎn)業(yè)同盟共享技術(shù),。自行研發(fā)當(dāng)然是最可靠和最有效的方式,，如果企業(yè)具備一定實(shí)力，就可以向北汽那樣直接并購(gòu)薩博的乘用車(chē)技術(shù),，也正是在此基礎(chǔ)上，北汽在2010年10月份成立北汽乘用車(chē)集團(tuán),，開(kāi)始生產(chǎn)銷(xiāo)售乘用車(chē)。還可以像京西重工公司那樣,，收購(gòu)德?tīng)柛Ｈ蚱?chē)懸架和制動(dòng)業(yè)務(wù),，獲取汽車(chē)零部件核心技術(shù),，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，加速產(chǎn)業(yè)升級(jí),，并依靠自主品牌躋身全球汽車(chē)零部件高端產(chǎn)品市場(chǎng),。 第四，打破進(jìn)入壁壘。 行業(yè)進(jìn)入壁壘一般會(huì)包括規(guī)模,、資金,、技術(shù)和政策（如資質(zhì)等）等方面，對(duì)于想進(jìn)入的企業(yè)而言,，資金不是核心問(wèn)題,，技術(shù)和規(guī)模也可以通過(guò)并購(gòu)得到解決，最難的是資質(zhì)壁壘,。如在專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域,，國(guó)家已經(jīng)不再頒發(fā)專(zhuān)用車(chē)執(zhí)照，吉利汽車(chē)為了進(jìn)入專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域,，2010年并購(gòu)了中譽(yù)汽車(chē)有限公司,。中譽(yù)汽車(chē)是國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的頂級(jí)奔馳系列改裝商務(wù)車(chē)的定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，其在制造專(zhuān)用車(chē),、改裝車(chē)領(lǐng)域已有多年的經(jīng)驗(yàn),，無(wú)論廠房、技術(shù)還是人才都在行業(yè)內(nèi)具有優(yōu)勢(shì),。收購(gòu)使吉利擁有了其專(zhuān)用車(chē)資質(zhì),、技術(shù)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，完成了專(zhuān)用車(chē)布局,。 第五,，拓展關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)。 集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)選擇首先會(huì)集中主業(yè),，但有些行業(yè)關(guān)聯(lián)非常強(qiáng),，尤其是家電企業(yè)，對(duì)于尚未完成全家電產(chǎn)品布局的企業(yè)而言,，并購(gòu)就是最簡(jiǎn)單和最實(shí)用的方式,，不但能補(bǔ)充產(chǎn)品空白，還能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)模的提升,，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整體實(shí)力的提升,。2010年，美的是這個(gè)方面的杰出代表,，通過(guò)自身發(fā)展與并購(gòu)運(yùn)作（見(jiàn)表3）,，目前美的已經(jīng)成功進(jìn)入1000億元俱樂(lè)部行列，還計(jì)劃在“十二五”期間再造一個(gè)美的,。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的推動(dòng)力 第一,，豐富產(chǎn)品線。 并購(gòu)可以幫助企業(yè)有針對(duì)性地獲得產(chǎn)品,、產(chǎn)能和市場(chǎng),，為公司贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供最有利的支撐,。廣汽集團(tuán)在2009年之前一直沒(méi)有自主品牌汽車(chē)，主要是和本田,、豐田進(jìn)行合作合資生產(chǎn)汽車(chē),。在《汽車(chē)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》出臺(tái)后，廣汽率先并購(gòu)了長(zhǎng)豐汽車(chē),，從而獲得了卡車(chē)的生產(chǎn)能力,、市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上,，2010年廣汽推出了自主品牌乘用車(chē)——傳祺,，使其在短短一年之內(nèi)就具備了商用車(chē)和乘用車(chē)的生產(chǎn)能力。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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