對于贈品的價值,，我們更多的時候著眼于其對促進(jìn)買賣的達(dá)成,、商品品牌的建立與傳播。但贈品的價值,，是否僅止于此呢,？讓我們來看一個案例。
　　
　　一款背包促成的銷售紀(jì)錄
　　
　　2010年,，“贈品經(jīng)濟”橫掃臺灣書店,、超商和百貨公司。臺灣進(jìn)口日本雜志最多的經(jīng)銷商慕客館就創(chuàng)造了一個贈品經(jīng)濟的經(jīng)典案例,。
　　2010年2月,，慕客館推出買465元（新臺幣）的agnes b.型錄,，送agnes b.包包的活動。在臺灣,，銷量3000本以上就是暢銷雜志,，但是這本型錄在半年內(nèi)賣出17倍的數(shù)量，共5萬本,，創(chuàng)下慕客館成立九年來單期銷量最高紀(jì)錄,。
　　慕客館總經(jīng)理劉正華說，因為名牌包太誘人,，這本雜志還在預(yù)售階段,，訂單就應(yīng)接不暇。慕客館馬上要求日本的雜志社再版,，讓日本覺得莫名其妙，因為“連日本都還沒發(fā)行就要再版”,。走在街頭,，這款黑色有紅心的agnes b.名牌包，受歡迎程度絲毫不輸LV經(jīng)典包,。
　　
　　
　　為什么是贈品？
　　
　　Sogo百貨總部販促本部協(xié)理千葉康弘認(rèn)為,，促銷最簡單也最常見的方法是折扣,，但是折扣猛藥下得越來越強，陷入惡性循環(huán),，沒有折扣,，就沒有業(yè)績，這在百貨業(yè)最明顯,�,！巴瞥觥疂M千送百’促銷，獲利就少了10%,，還不算其他管銷費用,。”他說,，對比折扣促銷,，來店禮成本較低，而且“相較于折扣,、抽獎,，自己開發(fā)來店禮，競爭者無法輕易模仿,�,！�
　　而對出版社來說,，贈品是對抗在線免費閱讀的方式�,！百浧窡o法網(wǎng)絡(luò)下載,，逼消費者一定得到實體通路買�,！眲⒄�華說,。
　　
　　讓贈品光榮綻放
　　
　　慕客館的案例，通過銷量的迅猛增長,，讓我們看到了贈品的力量,。但更重要的是一點是——“贈品無法網(wǎng)絡(luò)下載，逼消費者一定得到實體通路買,�,！边@對于當(dāng)今深受在線免費閱讀方式所困的紙媒,，其意義不言而喻,。同時，也給實體店的運營者帶來啟示：如何通過贈品的合理運用,，吸引理多的顧客到你的店中消費,。
　　贈品價值可能被業(yè)者忽略的另一點是相較打折促銷帶來的成本降低，以及“獨一份”帶來的消費渴求心理,。正如上文中Sogo百貨總部販促本部協(xié)理千葉康弘所言,，“自己開發(fā)來店禮，競爭者無法輕易模仿”,。當(dāng)然,，這也就要求在規(guī)劃買贈促銷時，必須對推出的贈品有一個精準(zhǔn)的設(shè)計,。
　　綜上所述,，贈品的價值需要業(yè)者不斷挖掘，進(jìn)而盡可能的放大,，方可使其價值實現(xiàn)最大化,，帶來更大的收益。
　　

 

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