對(duì)于贈(zèng)品的價(jià)值,，我們更多的時(shí)候著眼于其對(duì)促進(jìn)買賣的達(dá)成、商品品牌的建立與傳播,。但贈(zèng)品的價(jià)值,，是否僅止于此呢,？讓我們來(lái)看一個(gè)案例。
　　
　　一款背包促成的銷售紀(jì)錄
　　
　　2010年,，“贈(zèng)品經(jīng)濟(jì)”橫掃臺(tái)灣書店,、超商和百貨公司。臺(tái)灣進(jìn)口日本雜志最多的經(jīng)銷商慕客館就創(chuàng)造了一個(gè)贈(zèng)品經(jīng)濟(jì)的經(jīng)典案例,。
　　2010年2月,，慕客館推出買465元（新臺(tái)幣）的agnes b.型錄，送agnes b.包包的活動(dòng),。在臺(tái)灣,，銷量3000本以上就是暢銷雜志，但是這本型錄在半年內(nèi)賣出17倍的數(shù)量,，共5萬(wàn)本,，創(chuàng)下慕客館成立九年來(lái)單期銷量最高紀(jì)錄。
　　慕客館總經(jīng)理劉正華說(shuō),，因?yàn)槊�牌包太誘人,，這本雜志還在預(yù)售階段，訂單就應(yīng)接不暇,。慕客館馬上要求日本的雜志社再版,，讓日本覺(jué)得莫名其妙，因?yàn)椤斑B日本都還沒(méi)發(fā)行就要再版”,。走在街頭,，這款黑色有紅心的agnes b.名牌包，受歡迎程度絲毫不輸LV經(jīng)典包,。
　　
　　
　　為什么是贈(zèng)品,？
　　
　　Sogo百貨總部販促本部協(xié)理千葉康弘認(rèn)為，促銷最簡(jiǎn)單也最常見的方法是折扣,，但是折扣猛藥下得越來(lái)越強(qiáng),，陷入惡性循環(huán)，沒(méi)有折扣,，就沒(méi)有業(yè)績(jī),，這在百貨業(yè)最明顯�,！巴瞥觥疂M千送百’促銷,，獲利就少了10%，還不算其他管銷費(fèi)用,�,！彼�說(shuō)，對(duì)比折扣促銷，來(lái)店禮成本較低,，而且“相較于折扣,、抽獎(jiǎng)，自己開發(fā)來(lái)店禮,，競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法輕易模仿,。”
　　而對(duì)出版社來(lái)說(shuō),，贈(zèng)品是對(duì)抗在線免費(fèi)閱讀的方式,。“贈(zèng)品無(wú)法網(wǎng)絡(luò)下載,，逼消費(fèi)者一定得到實(shí)體通路買,。”劉正華說(shuō),。
　　
　　讓贈(zèng)品光榮綻放
　　
　　慕客館的案例,，通過(guò)銷量的迅猛增長(zhǎng)，讓我們看到了贈(zèng)品的力量,。但更重要的是一點(diǎn)是——“贈(zèng)品無(wú)法網(wǎng)絡(luò)下載,，逼消費(fèi)者一定得到實(shí)體通路買�,！边@對(duì)于當(dāng)今深受在線免費(fèi)閱讀方式所困的紙媒,，其意義不言而喻。同時(shí),，也給實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)者帶來(lái)啟示：如何通過(guò)贈(zèng)品的合理運(yùn)用,，吸引理多的顧客到你的店中消費(fèi)。
　　贈(zèng)品價(jià)值可能被業(yè)者忽略的另一點(diǎn)是相較打折促銷帶來(lái)的成本降低,，以及“獨(dú)一份”帶來(lái)的消費(fèi)渴求心理,。正如上文中Sogo百貨總部販促本部協(xié)理千葉康弘所言，“自己開發(fā)來(lái)店禮,，競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法輕易模仿”,。當(dāng)然，這也就要求在規(guī)劃買贈(zèng)促銷時(shí),，必須對(duì)推出的贈(zèng)品有一個(gè)精準(zhǔn)的設(shè)計(jì),。
　　綜上所述，贈(zèng)品的價(jià)值需要業(yè)者不斷挖掘,，進(jìn)而盡可能的放大，方可使其價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化,，帶來(lái)更大的收益,。
　　

 

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