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相較大企業(yè)的面試而言，中小企業(yè)的面試顯得簡(jiǎn)單得多,，通過了常規(guī)的4P,、4C、IMC的面試,，我進(jìn)入了這家櫥柜企業(yè),。與我同期進(jìn)來(lái)的還有32個(gè)來(lái)自不同地方,、不同院校的同學(xué)們，大家同時(shí)站在了一條全新的起跑線上,，誰(shuí)都不知道管理培訓(xùn)生是干什么的,，只知道我們要在一起進(jìn)行3個(gè)月的實(shí)習(xí)，包括1個(gè)月的課程培訓(xùn)和2個(gè)月的住店實(shí)踐,。期間,，我們主動(dòng)詢問一些老的區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理主要做些什么？大概能夠賺多少錢,？老資歷的區(qū)域經(jīng)理們總覺得我們就是攪局者,，不肯實(shí)打?qū)嵉鼗卮稹Ｔ谝恍┠＠鈨煽傻幕卮鹬�,，我們似乎看到了希望,，更看到了失望�?BR>1個(gè)月課程培訓(xùn)期間，我們幾乎每一天都是反反復(fù)復(fù)地死記硬背一些終端銷售的語(yǔ)言模板,，那寫得滿滿的課程記錄本,，猶如《圣經(jīng)》一樣被珍藏起來(lái)。盡管現(xiàn)在看來(lái)這些模板存在一定的錯(cuò)誤,，但是不得不感謝這種灌輸式的培訓(xùn),，它讓我們更加自信和勇敢，“無(wú)知者無(wú)畏”的道理大概就在于此,。
課程培訓(xùn)結(jié)束后,，我們類似被發(fā)配一樣各奔東西，我有幸被分配到了長(zhǎng)沙,，這是母校的老根據(jù)地,。在市場(chǎng)實(shí)習(xí)的日子里，我真正領(lǐng)悟了“紙上得來(lái)終覺淺,，絕知此事要躬行”這句話真正的含義,。盡管我們?cè)谇耙粋�(gè)月將導(dǎo)購(gòu)的語(yǔ)言模板背得滾瓜爛熟，可是當(dāng)真正面對(duì)客戶的時(shí)候,，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐之間其實(shí)有天壤之別,，就跟我們?cè)诖髮W(xué)學(xué)到的知識(shí)很難運(yùn)用到工作當(dāng)中一模一樣！不過,，我們還是非常認(rèn)真地去做每一件事,，一種為企業(yè)賣命甚至置之死地而后生的精神是當(dāng)時(shí)最好的寫照。
三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活在不知不覺中過去,，我們不得不面對(duì)PK淘汰的命運(yùn),。優(yōu)勝劣汰永遠(yuǎn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生存法則，有幸的是我由于表現(xiàn)比較突出,，被公司安排到了公關(guān)媒介科擔(dān)任公關(guān)媒介專員一職,，另外有13個(gè)人留下做區(qū)域助理,，而同批進(jìn)來(lái)的人淘汰了近一半，還有些受不了這種淘汰制度自動(dòng)放棄的戰(zhàn)友們,。就像《士兵突擊》里說(shuō)的，“是騾子是馬,，拉出來(lái)遛遛就知道了”,，市場(chǎng)就是大浪淘沙，企業(yè)會(huì)通過這種方式去篩選符合企業(yè)發(fā)展需要的員工,。通過三個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我初步明白了“剩”者為王的道理,，也明白了成功者不是贏在起點(diǎn),，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

在模仿中成長(zhǎng)

由于在策劃組織能力上表現(xiàn)突出,，我得到了營(yíng)銷總監(jiān)的青睞,，不到4個(gè)月的時(shí)間，就被調(diào)到市場(chǎng)推廣科擔(dān)任推廣專員一職,，參與3.15,、5.1、10.1,、元旦等大型全國(guó)性促銷的策劃和推廣,。在此期間，我向營(yíng)銷總監(jiān)學(xué)習(xí)了不少知識(shí),，這一點(diǎn)很大程度上也與我刻意學(xué)習(xí)有關(guān),。我相信很多人喜歡有人給自己指點(diǎn)方向，實(shí)際上這樣的指點(diǎn)往往會(huì)使你思維懶惰,。
擔(dān)任推廣專員一職,，我跟營(yíng)銷總監(jiān)的接觸多了，他身上的營(yíng)銷創(chuàng)意令人嘆服,，而他從未跟我們提示什么,，我則默默地對(duì)他進(jìn)行著刻意的模仿與總結(jié)。比如他提出“營(yíng)銷就是借力和造勢(shì),，沒有力借我們就造勢(shì)”,，2009年10.1活動(dòng)我們借3G手機(jī)的概念，開創(chuàng)了櫥柜3G的概念賣點(diǎn),，成為當(dāng)時(shí)櫥柜行業(yè)的營(yíng)銷熱點(diǎn)事件,；今年5.1活動(dòng)更是借力徐靜蕾版的《杜拉拉升職記》，推出“杜拉拉升值櫥柜”,，為企業(yè)了創(chuàng)造2000多萬(wàn)的回款,！這些都為我今后的活動(dòng)策劃提供了寶貴的借鑒和思路,。
除了在營(yíng)銷思路上刻意學(xué)習(xí)外，我在日常生活中也非常關(guān)注營(yíng)銷總監(jiān)的一言一行,。比如,，他喜歡看什么樣的書，喜歡看什么樣的網(wǎng)站,，他與客戶談判時(shí)的語(yǔ)氣是怎樣的,，當(dāng)客戶問到我們劣勢(shì)的時(shí)候他是怎樣由劣轉(zhuǎn)優(yōu)的……我都牢牢記住并且做好筆記，晚上睡覺的時(shí)候去回憶然后進(jìn)行模仿,�,？桃饽７滤�人的��(yōu)點(diǎn)是提升自己最快捷的方法之一，能做到營(yíng)銷總監(jiān)位置的人,，說(shuō)明他絕對(duì)有過人的能力,，這些能力我們就應(yīng)該學(xué)習(xí)，只要將他的東西轉(zhuǎn)化成我們的,，那就成為了我們自己的知識(shí)和能力,，而我們也就少走了許多彎路。
在刻意學(xué)習(xí)當(dāng)中,，我快速成長(zhǎng),。我獨(dú)立策劃組織并執(zhí)行的湖南益陽(yáng)首屆廚房文化節(jié)，更是得了到益陽(yáng)加盟商和營(yíng)銷總監(jiān)的高度認(rèn)可,，一天的活動(dòng)給益陽(yáng)的加盟店帶來(lái)了20多萬(wàn)高額利潤(rùn),。營(yíng)銷總監(jiān)考慮給我更大的空間，找我談話,，給我的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃：放棄直線發(fā)展,，選擇S線發(fā)展方式。也就是說(shuō),，我現(xiàn)在從事的市場(chǎng)工作,，必須要有一線銷售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)支撐，有了一線銷售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)再回到市場(chǎng)中來(lái),，才能把理論和實(shí)際更好地結(jié)合,，擁有更加寬闊的全局視野。就這樣,，我被調(diào)到了銷售部,，擔(dān)任安徽區(qū)域經(jīng)理。
從事區(qū)域銷售工作和從事市場(chǎng)工作截然不同,，前者是點(diǎn)的問題,，后者是面的問題。一開始我不是很適應(yīng)，甚至還有些消極,，每當(dāng)消沉的時(shí)候,，我就大聲念讀艾柯卡的那句話——“奮勇向前，哪怕時(shí)運(yùn)不濟(jì),；永不絕望,，哪怕天崩地裂”。我打電話給同批進(jìn)來(lái)的同伴們,，當(dāng)時(shí)他們都已經(jīng)成為正式的區(qū)域經(jīng)理了,，從他們那里我又學(xué)習(xí)到了區(qū)域銷售應(yīng)該如何管理。所謂“借力者強(qiáng),，借智者王”，當(dāng)我們不懂的時(shí)候,、困惑的時(shí)候,，不能沮喪，不能灰心,，善于向別人開口,，向有經(jīng)驗(yàn)人的去請(qǐng)教，不怕低頭,，就沒有什么大不了的,。跟他們交流后，我對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行SWOT分析,，就像畢業(yè)時(shí)對(duì)自己進(jìn)行分析一樣,，我開始清楚問題的所在，根據(jù)問題點(diǎn),，再逐個(gè)找出相應(yīng)的解決辦法……就這樣,，我成功地適應(yīng)了區(qū)域經(jīng)理的職位，還經(jīng)常得到公司的獎(jiǎng)勵(lì),，金額多達(dá)數(shù)千元,。

做將軍，不做勇士

區(qū)域市場(chǎng)管理逐漸順手的時(shí)候,，我又接到了公司指令,，轉(zhuǎn)職做開業(yè)經(jīng)理，帶領(lǐng)2個(gè)人的小團(tuán)隊(duì),，進(jìn)行新開店面的開業(yè)幫扶工作,，待遇提升1000元。出發(fā)前,，營(yíng)銷總監(jiān)讓我去他辦公室,，問我對(duì)開業(yè)經(jīng)理有什么要求和疑問，我直接回答：“好像沒有區(qū)域經(jīng)理好，區(qū)域經(jīng)理幫客戶管那么多店,�,！�
營(yíng)銷總監(jiān)哈哈一笑說(shuō)：“阿海，其實(shí)這個(gè)職位是特意安排你去的,。你雖然做了區(qū)域經(jīng)理,，但是并沒有真正帶領(lǐng)過團(tuán)隊(duì)，而開業(yè)經(jīng)理雖然只帶2個(gè)人,，但是能夠帶好2個(gè)人,，你就有機(jī)會(huì)帶好20人�,！�
我一開始不是很相信這樣的官方對(duì)白,，不過命令已下只能服從！就這樣,，我?guī)е鴥擅��?duì)友一起直奔廣東韶關(guān)加盟店,。到了那里我才發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷總監(jiān)沒有哄我,，以往做區(qū)域經(jīng)理都是一個(gè)人（我們公司區(qū)域經(jīng)理主要通過加盟商操作市場(chǎng),，不設(shè)自己的團(tuán)隊(duì)），想怎么樣就怎么樣,，而現(xiàn)在帶兩個(gè)人了,，他們的吃住處你得安排，他們的工作日程你也要安排,，他們之間相互怎么配合才能更好地提高效率等等,，這些非常令我頭疼，從沒有帶過下屬的我不知道從何做起,。我又打電話請(qǐng)教了營(yíng)銷總監(jiān),。在總監(jiān)的指點(diǎn)下，我逐漸找到了感覺,，找到了方法,。
這個(gè)經(jīng)歷讓我想到了美國(guó)的海軍陸戰(zhàn)隊(duì)，他們能夠單兵作戰(zhàn),，同時(shí)能夠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),，而這些都是將軍的功勞。在企業(yè)何嘗不是這樣,！有一位領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)跟我講過：做專業(yè)技術(shù)性的人才是很可悲的,。一開始我很反感這樣的話，認(rèn)為沒有那些人,，怎么會(huì)有企業(yè)今天的成就,？可是,，現(xiàn)在我完全認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)！戰(zhàn)場(chǎng)拼殺的士兵盡管勇猛,，可是國(guó)家并不缺少,，國(guó)家缺少的是能夠運(yùn)籌帷幄的將軍，一味去做勇士的士兵注定成不了將軍,。企業(yè)何嘗不是,，為它工作的技術(shù)性人才時(shí)時(shí)刻刻都有，這樣的人企業(yè)不缺,，企業(yè)缺乏的是能統(tǒng)籌大局,，以一敵百的管理謀劃大師。我相信公司安排我出來(lái),，就是要鍛煉我成為運(yùn)籌帷幄的將軍,，而不是只做一名奮勇殺敵的勇士。而要做將軍,，必須要懂得整個(gè)團(tuán)隊(duì)如何帶領(lǐng),，戰(zhàn)術(shù)怎么進(jìn)行調(diào)整，這些能力正是我在開業(yè)經(jīng)理職位上獲得的,。
所以，即使我們現(xiàn)在從事的是具體業(yè)務(wù)工作,，也要時(shí)刻記住,，我們不僅僅要做勇士，更應(yīng)該去做將軍,！只有自己站在將軍的立場(chǎng),，才知道如何去掌控大局；只有將自己看成企業(yè)的管理者,，才能設(shè)身處地明白企業(yè)的難處,。站在大的立場(chǎng)，眼光就更加寬闊,，人生目標(biāo)就更加清晰,，大腦就不再愚鈍，工作就更加明晰,！
功夫不負(fù)有心人,，任職開業(yè)經(jīng)理不到4個(gè)月，我接到公司通知：調(diào)回市場(chǎng)部擔(dān)任推廣經(jīng)理,。我的團(tuán)隊(duì)從兩個(gè)人增加到了7個(gè)人,，有了開業(yè)經(jīng)理帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我工作起來(lái)已經(jīng)得心應(yīng)手了,！我明白,，公司對(duì)我會(huì)有更高的期望；而我對(duì)自己，也有更高的要求,。
總結(jié)自己職業(yè)生涯的啟蒙歷程,，我記下幾點(diǎn)作為對(duì)自己的勉勵(lì)，也希望能與踏上營(yíng)銷職業(yè)道路的兄弟姐妹共勉：
第一,，做自己想做的事,，以自己的興趣、天賦,、愛好去定位要從事的工作,。
第二，坎坷總會(huì)存在,，遇到問題要勇往直前,，永不絕望。
第三,，刻意學(xué)習(xí),！學(xué)習(xí)優(yōu)秀者身上的優(yōu)點(diǎn)，這是成功最快的捷徑,。
第四,，借力者強(qiáng)，借智者王,，勇于向自己要學(xué)習(xí)的人開口,，閉門造車只會(huì)變得更加愚鈍。
第五,，不能滿足于做技術(shù)人才,，要做管理人才，將軍遠(yuǎn)比勇士值錢,。
最后,，特別要強(qiáng)調(diào)的是，任何成就都離不開腳踏實(shí)地,、踏實(shí)肯干,、執(zhí)著堅(jiān)持！

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