在洋河巨大的成功面前,，我們更應該理性地看到，雖然它給中國白酒行業(yè)開啟了一個全新的時代,，但在“高處不勝寒”的后洋河時代,，必須思謀它未來將面臨的挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)一：地方品牌割據,，難以深耕全國市場

中國白酒行業(yè)是市場競爭最充分及成熟的行業(yè)，市場格局早已確定,。自改革開放以來,，國家就依托煙酒行業(yè)的稅收來發(fā)展經濟，使得白酒企業(yè)成為地方政府的重要經濟來源,，地方保護主義在白酒行業(yè)異常明顯,。因此，全國大大小小的區(qū)域幾乎都有自己的白酒品牌,，如山東的扳倒井,，河北的衡水老白干、河南的宋河等,。

在這種地方割據的市場環(huán)境下,，洋河藍色經典要想進入更多的市場和區(qū)域，必然會遇到這些區(qū)域品牌的抵制和阻隔,。以往,，洋河藍色經典之所以能順利拓展市場、銷量一路飆升的根本原因在于聚焦策略,，如目標市場聚焦江蘇市場,、主打產品——“海之藍”聚焦于中檔酒市場、廣告投放及市場管理也都在江蘇省內,。因此市場投資回報很高,，但是未來卻未必如此順利,。因為沒有一個區(qū)域品牌會坐以待斃，加上這些區(qū)域品牌都依托區(qū)域鄉(xiāng)土情懷和地方保護,，就連茅臺,、五糧液等白酒巨頭都無法將其殲滅，洋河又如何能打敗它們,？

未來幾年,，洋河進入的區(qū)域市場越多，其面對競爭和阻擊將會越大,。不僅要在中檔白酒市場上與宋河,、今世緣、衡水老白干,、口子窖,、瀘州老窖等各地區(qū)域品牌開戰(zhàn)，而且還要與茅臺,、五糧液,、水井坊、國窖等品牌在高檔白酒市場上競爭,，如此兩條戰(zhàn)線同時作戰(zhàn),，市場難免會顧此失彼。

挑戰(zhàn)二：替代產品增多,，壓縮生存空間

洋河藍色經典上市初期,，“海之藍”以128元的價格切入江蘇市場，成功占領了100元口子窖與158元五糧春之間的市場空隙,。加上具有足夠的品牌力支撐,，因此通過系統(tǒng)的品牌策劃及市場運作，洋河藍色經典在市場上大獲成功,。

但是,，目前洋河藍色經典的價格優(yōu)勢正在日漸消失，如在天津市場,，38度“海之藍”售價168元,、42度“天之藍”348元（老版）、52度“夢之藍”760元,。這樣的價格在市場上顯然已經沒有競爭優(yōu)勢,，消費者可選擇空間也越來越大，可替代的品牌及產品也越來越多,。

此外,，進口葡萄酒的飛速增長，帶動了一線城市涌現的酒窖渠道。進口葡萄酒進入的是中高端酒水市場,，其更加健康和宴會用酒的產品訴求,，將成為中高端白酒最直接的替代品。對于剛剛晉級中高端市場的洋河藍色經典而言,，進口葡萄酒市場的增大,，也在一定程度上壓縮了其品牌的生存空間。

挑戰(zhàn)三：政府買單模式,，阻礙銷量提升

在銷售執(zhí)行過程中,，洋河藍色經典最初是從政府部門入手，對江蘇省各級,、各地,、各部門政府及南京軍區(qū)等重要系統(tǒng)實行了點對點的突破，不僅為洋河藍色經典培養(yǎng)了固定的消費人群,，也使產品銷量得到了穩(wěn)步提升,。這種依靠政府買單做大做強的模式，在新產品的市場導入期能發(fā)揮很大的作用,，因為這些大客戶足以保證新品牌存活下來,。

但是，隨著洋河藍色經典全國化步伐的加快,，這種政府買單模式的優(yōu)勢將逐漸消失,，其局限性將日漸凸顯。因為江蘇屬于洋河的基地市場,，為了扶持當地品牌,，地方政府會給予重點關照，政府官員更是樂于充當意見領袖,，因此洋河藍色經典在江蘇市場活得很自在。而一旦走出江蘇,，洋河藍色經典不僅無法得到其他地方政府的支持,，甚至會被地方品牌強烈阻擊。只有依靠大范圍的廣告和終端戰(zhàn),，才能維持品牌知名度和產品銷量,，這無疑會增加洋河市場推廣和廣告宣傳的成本。

此外,，越是高端白酒,，消費者的品牌忠誠度越高。如茅臺,、五糧液等,，消費者多數都是沖著品牌去的，明知是假酒消費者依然喝得暢快淋漓。因此,，洋河藍色經典要想與全國性品牌如茅臺,、五糧液等高端白酒競爭，首先需要改變政府買單模式,，不再依靠特殊資源和手段,，而是先讓產品流行起來，培養(yǎng)起消費者主動購買的消費習慣,，市場才能保證旺盛的生命力,。

挑戰(zhàn)四：“洋雙”品牌難互補，不利于品牌聚焦

2010年4月9日,，洋河股份投資5.36億元持股雙溝酒業(yè)40.6%的股份,，開啟了“振興蘇酒”的整合之路。

這條整合之路看起來光明,，但實際上并不好走,，難以達到“蒙牛并購君樂寶”優(yōu)勢互補的效果。君樂寶占據的是低端走量的酸奶市場,，正好彌補了蒙牛在低端及低溫酸奶市場的空白,，幫助蒙牛建立起低、中,、高三級市場競爭防護體系,，同時又能保證品牌形象的相對獨立性。

但是,，洋河和雙溝兩大品牌的市場重合度太高,，在風格上沒有互補性。兩者不僅都集中在江蘇市場,，而且產品風格類似,。因此，雙溝不僅無法彌補洋河留下的市場空白,，甚至會直接搶占洋河的目標市場,。如雙溝珍寶坊直接針對洋河藍色經典，而雙溝大曲等產品則會瓜分洋河大曲的目標市場,。如此重疊的市場和產品,，最后會出現很多整合問題。如果無法整合到一起,，市場資源就無法聚焦,，很難實現1+1＞2的效果。

那么,，洋河向全國一線市場挺進的步伐勢必會受到阻礙,。畢竟具有很大發(fā)展?jié)摿Φ亩�線名酒還有很多,，如汾酒、劍南春,、西鳳等,。一旦時機成熟，這些地方名酒也有可能締造“第二個洋河藍色經典”的傳奇,，成為洋河的競爭對手,。

另外，洋河為了完成品牌的全國化,，未來幾年勢必會增加廣告投放量,。如果銷售增長無法達到預期，高額的廣告投入也將會是一個巨大的包袱,。對洋河而言,，如何更加精準的投放廣告，保證廣告的高回報率,，也將成為一個亟待解決的重要課題,。

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