在洋河巨大的成功面前,，我們更應(yīng)該理性地看到,，雖然它給中國白酒行業(yè)開啟了一個全新的時(shí)代，但在“高處不勝寒”的后洋河時(shí)代,，必須思謀它未來將面臨的挑戰(zhàn),。

挑戰(zhàn)一：地方品牌割據(jù)，難以深耕全國市場

中國白酒行業(yè)是市場競爭最充分及成熟的行業(yè),，市場格局早已確定,。自改革開放以來，國家就依托煙酒行業(yè)的稅收來發(fā)展經(jīng)濟(jì),，使得白酒企業(yè)成為地方政府的重要經(jīng)濟(jì)來源,，地方保護(hù)主義在白酒行業(yè)異常明顯。因此,，全國大大小小的區(qū)域幾乎都有自己的白酒品牌,，如山東的扳倒井，河北的衡水老白干,、河南的宋河等,。

在這種地方割據(jù)的市場環(huán)境下，洋河藍(lán)色經(jīng)典要想進(jìn)入更多的市場和區(qū)域,，必然會遇到這些區(qū)域品牌的抵制和阻隔,。以往，洋河藍(lán)色經(jīng)典之所以能順利拓展市場,、銷量一路飆升的根本原因在于聚焦策略,，如目標(biāo)市場聚焦江蘇市場、主打產(chǎn)品——“海之藍(lán)”聚焦于中檔酒市場,、廣告投放及市場管理也都在江蘇省內(nèi),。因此市場投資回報(bào)很高，但是未來卻未必如此順利,。因?yàn)闆]有一個區(qū)域品牌會坐以待斃,，加上這些區(qū)域品牌都依托區(qū)域鄉(xiāng)土情懷和地方保護(hù)，就連茅臺,、五糧液等白酒巨頭都無法將其殲滅,，洋河又如何能打敗它們,？

未來幾年，洋河進(jìn)入的區(qū)域市場越多,，其面對競爭和阻擊將會越大,。不僅要在中檔白酒市場上與宋河、今世緣,、衡水老白干,、口子窖、瀘州老窖等各地區(qū)域品牌開戰(zhàn),，而且還要與茅臺,、五糧液、水井坊,、國窖等品牌在高檔白酒市場上競爭,，如此兩條戰(zhàn)線同時(shí)作戰(zhàn)，市場難免會顧此失彼,。

挑戰(zhàn)二：替代產(chǎn)品增多,，壓縮生存空間

洋河藍(lán)色經(jīng)典上市初期，“海之藍(lán)”以128元的價(jià)格切入江蘇市場,，成功占領(lǐng)了100元口子窖與158元五糧春之間的市場空隙,。加上具有足夠的品牌力支撐，因此通過系統(tǒng)的品牌策劃及市場運(yùn)作,，洋河藍(lán)色經(jīng)典在市場上大獲成功,。

但是，目前洋河藍(lán)色經(jīng)典的價(jià)格優(yōu)勢正在日漸消失,，如在天津市場,，38度“海之藍(lán)”售價(jià)168元、42度“天之藍(lán)”348元（老版）,、52度“夢之藍(lán)”760元,。這樣的價(jià)格在市場上顯然已經(jīng)沒有競爭優(yōu)勢，消費(fèi)者可選擇空間也越來越大,，可替代的品牌及產(chǎn)品也越來越多,。

此外，進(jìn)口葡萄酒的飛速增長,，帶動了一線城市涌現(xiàn)的酒窖渠道,。進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入的是中高端酒水市場，其更加健康和宴會用酒的產(chǎn)品訴求,，將成為中高端白酒最直接的替代品,。對于剛剛晉級中高端市場的洋河藍(lán)色經(jīng)典而言，進(jìn)口葡萄酒市場的增大，也在一定程度上壓縮了其品牌的生存空間,。

挑戰(zhàn)三：政府買單模式,，阻礙銷量提升

在銷售執(zhí)行過程中，洋河藍(lán)色經(jīng)典最初是從政府部門入手,，對江蘇省各級,、各地、各部門政府及南京軍區(qū)等重要系統(tǒng)實(shí)行了點(diǎn)對點(diǎn)的突破,，不僅為洋河藍(lán)色經(jīng)典培養(yǎng)了固定的消費(fèi)人群，也使產(chǎn)品銷量得到了穩(wěn)步提升,。這種依靠政府買單做大做強(qiáng)的模式,，在新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入期能發(fā)揮很大的作用，因?yàn)檫@些大客戶足以保證新品牌存活下來,。

但是,，隨著洋河藍(lán)色經(jīng)典全國化步伐的加快，這種政府買單模式的優(yōu)勢將逐漸消失,，其局限性將日漸凸顯,。因?yàn)榻�蘇屬于洋河的基地市場，為了扶持當(dāng)?shù)仄放�,，地方政府會給予重點(diǎn)關(guān)照,，政府官員更是樂于充當(dāng)意見領(lǐng)袖，因此洋河藍(lán)色經(jīng)典在江蘇市場活得很自在,。而一旦走出江蘇,，洋河藍(lán)色經(jīng)典不僅無法得到其他地方政府的支持，甚至?xí)�被地方品牌�?qiáng)烈阻擊,。只有依靠大范圍的廣告和終端戰(zhàn),，才能維持品牌知名度和產(chǎn)品銷量，這無疑會增加洋河市場推廣和廣告宣傳的成本,。

此外,，越是高端白酒，消費(fèi)者的品牌忠誠度越高,。如茅臺,、五糧液等，消費(fèi)者多數(shù)都是沖著品牌去的,，明知是假酒消費(fèi)者依然喝得暢快淋漓,。因此，洋河藍(lán)色經(jīng)典要想與全國性品牌如茅臺,、五糧液等高端白酒競爭,，首先需要改變政府買單模式，不再依靠特殊資源和手段，而是先讓產(chǎn)品流行起來,，培養(yǎng)起消費(fèi)者主動購買的消費(fèi)習(xí)慣,，市場才能保證旺盛的生命力。

挑戰(zhàn)四：“洋雙”品牌難互補(bǔ),，不利于品牌聚焦

2010年4月9日,，洋河股份投資5.36億元持股雙溝酒業(yè)40.6%的股份，開啟了“振興蘇酒”的整合之路,。

這條整合之路看起來光明,，但實(shí)際上并不好走，難以達(dá)到“蒙牛并購君樂寶”優(yōu)勢互補(bǔ)的效果,。君樂寶占據(jù)的是低端走量的酸奶市場,，正好彌補(bǔ)了蒙牛在低端及低溫酸奶市場的空白，幫助蒙牛建立起低,、中,、高三級市場競爭防護(hù)體系，同時(shí)又能保證品牌形象的相對獨(dú)立性,。

但是,，洋河和雙溝兩大品牌的市場重合度太高，在風(fēng)格上沒有互補(bǔ)性,。兩者不僅都集中在江蘇市場,，而且產(chǎn)品風(fēng)格類似。因此,，雙溝不僅無法彌補(bǔ)洋河留下的市場空白,，甚至?xí)�直接搶占洋河的目�?biāo)市場。如雙溝珍寶坊直接針對洋河藍(lán)色經(jīng)典,，而雙溝大曲等產(chǎn)品則會瓜分洋河大曲的目標(biāo)市場,。如此重疊的市場和產(chǎn)品，最后會出現(xiàn)很多整合問題,。如果無法整合到一起,，市場資源就無法聚焦，很難實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果,。

那么,，洋河向全國一線市場挺進(jìn)的步伐勢必會受到阻礙。畢竟具有很大發(fā)展?jié)摿Φ亩�線名酒還有很多,，如汾酒,、劍南春、西鳳等,。一旦時(shí)機(jī)成熟,，這些地方名酒也有可能締造“第二個洋河藍(lán)色經(jīng)典”的傳奇，成為洋河的競爭對手。

另外,，洋河為了完成品牌的全國化,，未來幾年勢必會增加廣告投放量。如果銷售增長無法達(dá)到預(yù)期,，高額的廣告投入也將會是一個巨大的包袱,。對洋河而言，如何更加精準(zhǔn)的投放廣告,，保證廣告的高回報(bào)率,，也將成為一個亟待解決的重要課題。

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