優(yōu)衣庫啟示錄 反觀大多數(shù)中國服裝企業(yè),仍禁錮于傳統(tǒng)的營銷推廣思路,,缺乏新鮮的營銷元素:如單純依賴傳統(tǒng)廣告推廣,、陷入使用明星代言的怪圈,似乎一定要聘請知名代言人才能打響品牌等,。然而,,以創(chuàng)意為主導(dǎo)的營銷3.0時代,缺乏互動元素的傳統(tǒng)營銷推廣手段只能給消費者帶來越來越多的視覺疲勞和促銷疲勞,。 而作為日本休閑服裝品牌優(yōu)衣庫,,則跳出了傳統(tǒng)營銷思路的禁錮,在新媒體環(huán)境的視角下,,充分利用營銷3.0時代帶來的創(chuàng)新思維,進行了成功的線上營銷推廣,。 就本質(zhì)而言,,優(yōu)衣庫“l(fā)ucky line”這種虛擬現(xiàn)實的活動,是一種整合了的數(shù)字營銷,,借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標(biāo),其中包含了客戶參與式營銷,、互動營銷等,,不失為一種有效的企業(yè)公關(guān)手法。 對于服裝企業(yè),,特別是定位于白領(lǐng)階層,、年輕學(xué)生等深諳網(wǎng)絡(luò)特點的人群的企業(yè),,例如真維斯、班尼路,、佐丹奴等服裝品牌,,已意識到網(wǎng)絡(luò)的力量,并且開辟了官方網(wǎng)站,,有意于開發(fā)電子商務(wù),,然而至今仍未有太大的進展。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)成為人們?nèi)粘贤ê托畔鞑サ挠忠徊豢苫蛉钡钠脚_時,,傳統(tǒng)品牌應(yīng)該充分意識到,,自己可以參考優(yōu)衣庫的模式,利用網(wǎng)絡(luò)的力量進行企業(yè)公關(guān),、營銷推廣,,而不僅僅只是單一地展示服裝。這里最重要的是網(wǎng)友的互動參與——線上排隊贏取獎勵,,線下活動促進銷售,,立體式進行品牌宣傳。 此外,,除了“排隊+激勵”這一形式,,還可以在此基礎(chǔ)上添加 “團購”、“秒殺”等活動元素,,定期開展不同的營銷活動,,例如某號碼段的幸運粉絲可參與秒殺活動,又如某時間段接受團購申請,。將商場的戰(zhàn)火燃燒到網(wǎng)絡(luò)上,,相信網(wǎng)絡(luò)的力量是一股東風(fēng),能助深諳此道的企業(yè)打一場漂亮的勝仗,。 創(chuàng)意是營銷的驅(qū)動力 “一家企業(yè)只有兩個基本職能:創(chuàng)新和營銷,。”有“現(xiàn)代管理之父”之稱,、被《紐約時報》贊為“當(dāng)代最具啟發(fā)性的思想家”的彼得·德魯克早在30多年前,,就闡明了創(chuàng)新和營銷作為企業(yè)生存、發(fā)展的核心戰(zhàn)略的重要性,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,不代表本網(wǎng)觀點,,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,! |
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