創(chuàng)意是營銷的驅(qū)動力：優(yōu)衣庫啟示錄

2011-3-11 14:30| 查看: 468711| 評論: 0|原作者: 林景新馬璟熙

摘要: 創(chuàng)意成為營銷與消費(fèi)者之間情感的紐帶,，使?fàn)I銷不再只被動地傳遞信息,，而是讓消費(fèi)者主動參與,，成為傳播的一環(huán)。在營銷3.0時代,，企業(yè)拼的不僅是營銷,，更是創(chuàng)意。

當(dāng)產(chǎn)品與營銷手段趨于同質(zhì)化,，越來越多的產(chǎn)品和品牌進(jìn)入消費(fèi)者的視野,，消費(fèi)者面對越來越多的選擇時，如何在激烈的市場競爭中使品牌真正走進(jìn)消費(fèi)者的心智,，使面對理性產(chǎn)品訴求和感性心理訴求的消費(fèi)者做出有利于本企業(yè)的抉擇,，成為擺在每個企業(yè)面前的難題。而創(chuàng)意營銷所帶來的情感體驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)槠放圃鎏砀行詢r值,，增強(qiáng)感性訴求,，更快到達(dá)消費(fèi)者的心智。
臺灣創(chuàng)意大師姚仁錄說：“創(chuàng)意就是給大腦松綁,�,！币θ输浄窒砹诉@么一個故事：有人在哥倫比亞開了一個商店，賣死玫瑰花,，他會有市場嗎,？他的死玫瑰，專門賣給那些準(zhǔn)備分手的情侶,。結(jié)果,，死玫瑰一面市就很受歡迎，一個本來不存在的市場因獨(dú)特的創(chuàng)意而誕生了,。
產(chǎn)品領(lǐng)域的創(chuàng)意能帶來一個嶄新的市場,，而營銷領(lǐng)域的創(chuàng)意則能更好地推廣理念，宣傳企業(yè)品牌乃至鞏固市場,�,？梢姡瑥臓I銷1.0 到營銷3.0時代,，營銷傳播的驅(qū)動力正在發(fā)生重要變化：創(chuàng)意變得無比重要,。
2009年世界金融危機(jī)下，澳大利亞昆士蘭旅游局面向全世界招聘大堡礁看護(hù)員,。此次被稱為“世界上最好工作”招聘活動因新穎創(chuàng)意和眼球效應(yīng)吸引了世人的眼球,，成為世界最成功旅游推廣案例。受聘者在澳大利亞大堡礁工作6個月,，可換得15萬澳元收入,，只需在此游泳、潛水,、駕帆船,，通過文字博客,、照片和視頻介紹工作體驗(yàn)�,！敖鹑谖C(jī)來臨還能有如此好的工作,？”這一疑問一時間成為全世界網(wǎng)民的質(zhì)疑，而質(zhì)疑的過程,，恰恰是創(chuàng)意營銷發(fā)揮威力的時刻,，“先全面質(zhì)疑，后全民角逐”,，整個招聘如火如荼,，達(dá)到了營銷推廣大堡礁旅游業(yè)的預(yù)期效果。整個活動的公關(guān)價值已經(jīng)超過了7000萬美元,。
業(yè)內(nèi)快餐巨頭麥當(dāng)勞同樣充分利用學(xué)生群體熱愛網(wǎng)絡(luò)社交,、渴望真實(shí)交流這一特點(diǎn)，借助人人網(wǎng)開展“別宅了,，見面吧”主題活動,，網(wǎng)友只要提供多種有趣又有意義的見面理由，就可有機(jī)會享受麥當(dāng)勞清新可口的夏日特飲,。
2010年8月,，德國男裝品牌賓寶開展了一系列的微博推廣營銷。賓寶將公司的官方微博主頁變成一個時尚裝扮的宣講平臺,，每日固定向網(wǎng)友介紹最新潮,、最青春朝氣的穿衣打扮之道以及獨(dú)特的德國服飾文化，適時在微博上推出許多商品的限時折扣或贈送,，迅速吸引了大批粉絲的關(guān)注,。同時，賓寶董事長佘旭錦開通個人官方微博,，以極具人性化的商業(yè)思考以及定期的管理小語分享，迅速吸引大量粉絲關(guān)注,。董事長微博與賓寶官方微博不斷進(jìn)行互相配合,、互相呼應(yīng)，取得了極佳的商業(yè)推廣效果,。賓寶的品牌認(rèn)知度在網(wǎng)絡(luò)上迅速提升,。

結(jié)束語
從“世界上最好的工作”到“優(yōu)衣庫線上排隊(duì)”，從“別宅了,，見面吧”到微博推廣,，一個個鮮活的營銷案例，再一次體現(xiàn)創(chuàng)意在營銷中的非凡作用——創(chuàng)意增添了營銷的娛樂性,、互動性與體驗(yàn)性,，讓企業(yè)的品牌理念在網(wǎng)友,、顧客的互動參與中得到進(jìn)一步的詮釋和傳播，營銷信息不再是被動式地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，而是消費(fèi)者通過有趣新奇的方式主動參與并獲取感知的過程,。
創(chuàng)意，成為營銷與消費(fèi)者之間情感的紐帶,，使?fàn)I銷不再只是被動地傳遞信息,，而是讓消費(fèi)者主動參與成為傳播的一環(huán)。營銷3.0時代,，拼的不僅是營銷,，更是創(chuàng)意。
（編輯：可瀟[email protected]）

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