修煉銷售高手的術(shù)與道

2011-3-14 16:18| 查看: 1449479| 評論: 4

摘要: 不破不能立,，不拆不成器——拆書幫，把知識拆成你的能力,！

后來我想到拆書幫的宗旨,，就不愁了,，因為我們是拆書，不是培訓(xùn),。如果是培訓(xùn),，就要求培訓(xùn)師對相關(guān)主題都要有深入的研究和豐富的經(jīng)驗，他要想端給大家一碗水,，那他自己得有一桶水,。但是拆書的要求不是這樣，一來,，不可能對每本書都找到那個領(lǐng)域的專家,；二來，拆書幫的最終目的是把書中的知識落實為你自己的行為改變,，而最了解你的工作實際案例的人是誰,？不是專家，是你自己,。所以,，拆書家是一個目的性明確的優(yōu)秀讀者，而不是專家,。哪怕對相關(guān)領(lǐng)域的知識一無所知,，他也可以使用拆書幫的方法論，帶領(lǐng)大家一起把這本書中的內(nèi)容拆為己用,。
這本《包容的智慧》我選出了8個片段,，已經(jīng)復(fù)印并發(fā)到各位手里了,。可能你已經(jīng)有這本書,，不過最好是看我復(fù)印給你的這些單張,，這樣比較容易集中腦力去拆解，而不用前翻后翻,。
趙周：大家讀完這一頁,，有沒有什么困惑？
學(xué)員：我有困惑,。有些人很強(qiáng)勢,，從來都是我讓步，他覺著我讓是理所當(dāng)然的,，那怎么辦,？
趙周：沒錯，我們都認(rèn)識一些人,，他認(rèn)為自己跟真理很熟,，他簡直就是真理本人，一旦你跟他有不同意見,，你要是不退讓就叫頑冥不化,、無可救藥，你要是退讓了就叫良知尚存,、知錯能改,。只能他贏，沒得雙贏,；只有虧吃,，沒得便宜占——這種情況你怎么辦？
學(xué)員：我覺著退讓也要看人,，也要看情況,。有的時候要退讓，但也不能一味退讓,。
趙周：那么具體應(yīng)該怎么對待“讓步”這個原則呢,？
學(xué)員：得具體情況具體分析。
趙周：很正確,，邏輯如此嚴(yán)密,，以至于跟沒說一樣（眾笑）。因為這樣等于是說,，“沒有指導(dǎo)原則,，沒有具體分類,，遇到具體情況再說”,。
我們經(jīng)常會聽到這樣的話,，“這個很復(fù)雜的”、“這個有很多種可能的”

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