修煉銷售高手的術(shù)與道

2011-3-14 16:18| 查看: 1424776| 評論: 4

摘要: 不破不能立，不拆不成器——拆書幫，把知識拆成你的能力！

后來我想到拆書幫的宗旨，就不愁了,，因為我們是拆書，不是培訓(xùn),。如果是培訓(xùn),，就要求培訓(xùn)師對相關(guān)主題都要有深入的研究和豐富的經(jīng)驗,，他要想端給大家一碗水，那他自己得有一桶水,。但是拆書的要求不是這樣,，一來，不可能對每本書都找到那個領(lǐng)域的專家,；二來,，拆書幫的最終目的是把書中的知識落實為你自己的行為改變，而最了解你的工作實際案例的人是誰,？不是專家,，是你自己。所以,，拆書家是一個目的性明確的優(yōu)秀讀者,，而不是專家。哪怕對相關(guān)領(lǐng)域的知識一無所知,，他也可以使用拆書幫的方法論,，帶領(lǐng)大家一起把這本書中的內(nèi)容拆為己用。
這本《包容的智慧》我選出了8個片段,，已經(jīng)復(fù)印并發(fā)到各位手里了,。可能你已經(jīng)有這本書,，不過最好是看我復(fù)印給你的這些單張,，這樣比較容易集中腦力去拆解，而不用前翻后翻,。
趙周：大家讀完這一頁,，有沒有什么困惑？
學(xué)員：我有困惑,。有些人很強勢,，從來都是我讓步，他覺著我讓是理所當(dāng)然的,，那怎么辦,？
趙周：沒錯，我們都認識一些人,，他認為自己跟真理很熟,，他簡直就是真理本人，一旦你跟他有不同意見,，你要是不退讓就叫頑冥不化,、無可救藥，你要是退讓了就叫良知尚存、知錯能改,。只能他贏,，沒得雙贏；只有虧吃,，沒得便宜占——這種情況你怎么辦,？
學(xué)員：我覺著退讓也要看人，也要看情況,。有的時候要退讓,，但也不能一味退讓。
趙周：那么具體應(yīng)該怎么對待“讓步”這個原則呢,？
學(xué)員：得具體情況具體分析,。
趙周：很正確，邏輯如此嚴密,，以至于跟沒說一樣（眾笑）,。因為這樣等于是說，“沒有指導(dǎo)原則,，沒有具體分類,，遇到具體情況再說”。
我們經(jīng)常會聽到這樣的話,，“這個很復(fù)雜的”,、“這個有很多種可能的”

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