修煉銷售高手的術(shù)與道

2011-3-14 16:18| 查看: 1449306| 評論: 4

摘要: 不破不能立，不拆不成器——拆書幫，把知識拆成你的能力！

學(xué)員：一種情況是,，我讓步不是為了換取他的讓步，僅僅是因為爭執(zhí)沒有意義,；還有一種情況是,，我讓步希望換取他讓步，那我會跟他說清楚,。
趙周：就好比說,，有時候你跟老婆說“好好好，都依你”,，這是第一種情況；有時候你跟老婆說“你喜歡紅色的車,，那就買紅色的,，但是買哪款車就該我說了算”，這是第二種情況——是這樣嗎,？（眾笑）
學(xué)員：我就是這個意思,。
趙周：好，這樣分類一下,，就比較有指導(dǎo)性了,。怎么指導(dǎo)呢，你下次可以這樣：老婆提議去吃外婆家（注：杭州一家餐館）的時候,，你心里覺著外婆家挺好的,，但是你說“哎呀又吃外婆家啊，好吧,，那就依你,，但是周末我要通宵看球，你要讓我”——這次我讓你，下次你讓我嘛,。（眾笑）
今天我們拆解的第一部分,，是星云大師解釋的“空”。佛教所推崇的“空”并不是什么都沒有的意思,，“空”不是“無”,，“空”包含“無”，也包含“有”,。那么,，我們聯(lián)系起來，“讓步”更像是“空”,，還是更像是“無”,？
我們返回來讀這一頁，“為什么造成矛盾,、添加仇恨呢,？就是由于沒有共識、沒有溝通,、彼此沒有愛心,、彼此是用成見來看對方的�,！�
發(fā)現(xiàn)了嗎,？在談“讓步”之前，星云大師先強調(diào)要有什么,？要有共識,、有溝通、有愛心,，在這個基礎(chǔ)上,，再學(xué)會讓步。
我們可以這么理解：有共識的讓步,，是“空”,；沒有共識的退讓，是“無”,。這對我們的啟發(fā)是,，學(xué)會讓步，首先要學(xué)會通過溝通達成共識,。
我舉個例子來說明這塊內(nèi)容怎么學(xué)以致用：我們拆書幫每次都是周三晚上7點7分開始,，但每次都有人遲到。我該不該讓步,，怎么讓步,？
如果7點7分準時開始講,，那就是沒有讓步，而我知道其實遲到的同學(xué)并不是故意的,，他確實是忙,，好多是處理完工作來不及吃晚飯趕過來的。
如果我等到人坐滿了再開始,，這肯定方便了遲到的同學(xué),，但這是對準點的同學(xué)懲罰，而且大家知道了反正7點7分開始不了,，下次遲到的就會更多,。這就是無共識的讓步。
有共識的讓步是怎樣的,？7點7分,，準時開始，我先給大家發(fā)下本次拆書的資料,，稍作提示和要求,，請大家自己閱讀七八分鐘。這樣,，準時的同學(xué)可以更好地了解內(nèi)容,，遲到的同學(xué)也不會錯過太多。而大家有了一個共識：拆書幫一定會準點開始,。
好了,，對這一部分的facilitate就到此，現(xiàn)在該你們拆解出自己的案例了,。

閱讀·片段一

讓步
長樂先生：
現(xiàn)在有各種各樣的心理學(xué)或者社會倫理學(xué)可以輔導(dǎo)人們,，但是，我覺得佛教更有教化人心的作用,�,！度A嚴經(jīng)》就特別提倡佛教圓融的精神，而且強調(diào)“包容必均”的思想,。

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