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修煉銷售高手的術與道

2011-3-14 16:18| 查看: 1451505| 評論: 4

摘要: 不破不能立,，不拆不成器——拆書幫,，把知識拆成你的能力！

現(xiàn)場案例4
我們銷售一般在月底都要沖單,，催意向客戶在月底之前辦款,。最常用的方法是說促銷，月底之前辦有什么額外好處,。
有些銷售人員的沖單能力很強,，有些銷售人員就不行。我分析下來,，說促銷效果不好的銷售人員,，大部分是說促銷太早了，在客戶還沒有決定購買的時候,，就用促銷來催他,。
用促銷給客戶壓力，催促他盡快辦款,，這其實是請客戶讓步,。而這個讓步,，必須建立在客戶認可誠信通產品、并決定購買的共識之上,。
做得不好的銷售人員,，就是忽略了跟客戶溝通共識，只想著怎么能讓客戶讓步,。

閱讀·片段二

四依法
星云大師：
佛教有所謂的“四依法”:依法不依人,、依意不依語、依智不依識,、依了意不依不了意,。依法不依人，就是行為處世不依靠那些無常生滅的人為現(xiàn)象,，而是遵循永恒不變的真理,；依意不依語，就是從本質的角度把握事物的內涵,，而不是執(zhí)著于矯情抬杠,、文字游戲；依智不依識,，就是以般若智慧作為人生行為的準則,，而不用一般的俗知俗見障礙自己；依了意不依不了意呢,，就是秉持那些已經被生活,、歷史證明了的真理，懂得辨別真?zhèn)�,，而不是盲目崇拜跟從�?BR>佛陀當年定下如此“四依法”,，現(xiàn)在看來，的確是用心良苦,。只有依歸正知正見,，我們才能真正了解宇宙人生的真相，才能探驪得珠,，登堂入室,。

拆解·片段二

【以下為現(xiàn)場學員提出，并在拆書家的引導下完善的實戰(zhàn)案例,�,！�

現(xiàn)場案例1
“依法不依人”的例子是，1999年至2000年的時候,，阿里員工少,，規(guī)章制度也少，比如就沒有正點上下班的概念,。有些時候我們加班到晚上10點甚至凌晨才回家,，第二天早上可能10點才到公司,，這都很正常。后來人數漸漸多了,，有些新同事沒有看到老員工幾點下班,，只看到我們上班都不正點，于是他就上班遲到,，可下班是準點走,。后來公司就定下來，不管幾點下班,，都得正點上班,。
我覺著，可能創(chuàng)業(yè)初期“依人”好一點,，只要大家都是同心協(xié)力的,；員工多了之后，就必須得“依法不依人”了,。

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