修煉銷售高手的術(shù)與道

2011-3-14 16:18| 查看: 1424995| 評(píng)論: 4

摘要: 不破不能立,，不拆不成器——拆書幫,，把知識(shí)拆成你的能力,！

現(xiàn)場案例4
我們銷售一般在月底都要沖單,，催意向客戶在月底之前辦款,。最常用的方法是說促銷,，月底之前辦有什么額外好處,。
有些銷售人員的沖單能力很強(qiáng)，有些銷售人員就不行,。我分析下來,，說促銷效果不好的銷售人員，大部分是說促銷太早了,，在客戶還沒有決定購買的時(shí)候,，就用促銷來催他。
用促銷給客戶壓力,，催促他盡快辦款,，這其實(shí)是請客戶讓步,。而這個(gè)讓步,，必須建立在客戶認(rèn)可誠信通產(chǎn)品,、并決定購買的共識(shí)之上。
做得不好的銷售人員,，就是忽略了跟客戶溝通共識(shí),，只想著怎么能讓客戶讓步。

閱讀·片段二

四依法
星云大師：
佛教有所謂的“四依法”:依法不依人,、依意不依語,、依智不依識(shí)、依了意不依不了意,。依法不依人,，就是行為處世不依靠那些無常生滅的人為現(xiàn)象，而是遵循永恒不變的真理,；依意不依語,，就是從本質(zhì)的角度把握事物的內(nèi)涵，而不是執(zhí)著于矯情抬杠,、文字游戲,；依智不依識(shí)，就是以般若智慧作為人生行為的準(zhǔn)則,，而不用一般的俗知俗見障礙自己,；依了意不依不了意呢，就是秉持那些已經(jīng)被生活,、歷史證明了的真理,，懂得辨別真?zhèn)危皇敲つ砍绨莞鷱摹?BR>佛陀當(dāng)年定下如此“四依法”,，現(xiàn)在看來,，的確是用心良苦。只有依歸正知正見,，我們才能真正了解宇宙人生的真相,，才能探驪得珠，登堂入室,。

拆解·片段二

【以下為現(xiàn)場學(xué)員提出,，并在拆書家的引導(dǎo)下完善的實(shí)戰(zhàn)案例�,！�

現(xiàn)場案例1
“依法不依人”的例子是,，1999年至2000年的時(shí)候，阿里員工少,，規(guī)章制度也少,，比如就沒有正點(diǎn)上下班的概念。有些時(shí)候我們加班到晚上10點(diǎn)甚至凌晨才回家，第二天早上可能10點(diǎn)才到公司,，這都很正常,。后來人數(shù)漸漸多了，有些新同事沒有看到老員工幾點(diǎn)下班,，只看到我們上班都不正點(diǎn),，于是他就上班遲到，可下班是準(zhǔn)點(diǎn)走,。后來公司就定下來,，不管幾點(diǎn)下班，都得正點(diǎn)上班,。
我覺著,，可能創(chuàng)業(yè)初期“依人”好一點(diǎn)，只要大家都是同心協(xié)力的,；員工多了之后,，就必須得“依法不依人”了。

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