弱勢營銷：戰(zhàn)略隱藏于戰(zhàn)術(shù)之中

2013-9-16 14:55| 查看: 431918| 評論: 0|原作者: 劉春雄

摘要: 弱勢企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)選項(xiàng)不多,，所以,，成功的戰(zhàn)略依賴于成功的戰(zhàn)術(shù),。

毛澤東無疑是戰(zhàn)略家，但毛澤東同時也是戰(zhàn)術(shù)家,，毛澤東的戰(zhàn)略完全通過戰(zhàn)術(shù)體現(xiàn)出來了,。
戰(zhàn)略的真諦不在于遠(yuǎn)大的理想和宏偉的抱負(fù),，這只是戰(zhàn)略的外衣。
戰(zhàn)略本質(zhì)是以終為始的思維,，即連結(jié)起點(diǎn)與終點(diǎn)的路線圖,。
起點(diǎn)就是“你是個什么東西”，終點(diǎn)就是“你想成為個什么東西”,。
連結(jié)起點(diǎn)與終點(diǎn)的路線圖，是一個一個的戰(zhàn)術(shù)組成的,。
就如同解決戰(zhàn)爭問題,，最終一定要落實(shí)到戰(zhàn)役和戰(zhàn)斗上。
戰(zhàn)術(shù)的組合,，才能形成有效的戰(zhàn)略,。
戰(zhàn)術(shù)上“以十當(dāng)一”，才能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略上“以一當(dāng)十”,，這就是戰(zhàn)術(shù)的組合構(gòu)成戰(zhàn)略,。
戰(zhàn)術(shù)上的“速決戰(zhàn)”，戰(zhàn)略上的“持久戰(zhàn)”,，這就是戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略的有效布局,。
強(qiáng)勢企業(yè)的戰(zhàn)略邏輯是“戰(zhàn)略的分解形成戰(zhàn)術(shù)”，基點(diǎn)是戰(zhàn)略,。
弱勢企業(yè)的戰(zhàn)略邏輯是“戰(zhàn)術(shù)的積累形成戰(zhàn)略”,，基點(diǎn)是戰(zhàn)術(shù)。
強(qiáng)勢企業(yè)只要戰(zhàn)略正確,，企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)術(shù)很多,，戰(zhàn)術(shù)不是核心。
弱勢企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)選項(xiàng)不多,，確保成功的戰(zhàn)術(shù)更少,，戰(zhàn)略的成功非常依賴戰(zhàn)術(shù)的成功。
“星星之火”,，這是戰(zhàn)術(shù),；“星火燎原”，這是戰(zhàn)略,。
“建立根據(jù)地”,，這是戰(zhàn)術(shù),；“根據(jù)地波浪式推進(jìn)”，這仍然是戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)根據(jù)地的波浪式推進(jìn)形成“燎原”之勢時,，戰(zhàn)略已經(jīng)達(dá)成。
戰(zhàn)略隱藏在戰(zhàn)術(shù)之中,，這是弱勢企業(yè)的戰(zhàn)略特點(diǎn),。
孤立的戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)術(shù)，有效連續(xù)的戰(zhàn)術(shù)就是戰(zhàn)略。
“舌戰(zhàn)群儒”,、“借東風(fēng)”,、“華容道放曹”等，獨(dú)立看都是戰(zhàn)術(shù),，連續(xù)起來就是諸葛亮的戰(zhàn)略,。
游擊戰(zhàn)、運(yùn)動戰(zhàn),、陣地戰(zhàn)都可能是戰(zhàn)術(shù)問題,，三者的階段性結(jié)合，就成為毛澤東的軍事戰(zhàn)略,。
把成功的戰(zhàn)術(shù)推向極致,，同樣可以成為戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略是成功戰(zhàn)術(shù)的一致化,。這就是定位論專家特勞特對戰(zhàn)略的定義,，并稱之為“自下而上的戰(zhàn)略”。確實(shí),，弱勢正是需要這樣“自下而上”的戰(zhàn)略,，這正符合毛澤東的一句話：從實(shí)踐中來，到實(shí)踐中去,。
（編輯：嘉文[email protected]）

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