一年一度,，又到了大學(xué)生的求職季節(jié)。不管是主動(dòng)的選擇還是無(wú)奈的權(quán)宜,，每年都會(huì)有眾多的新人加入銷(xiāo)售大軍,。他們的未來(lái)到底會(huì)怎樣？聯(lián)想自己,，從當(dāng)初的懵懂學(xué)子成長(zhǎng)為今天的大區(qū)經(jīng)理,，有許多感慨......

 

俗話說(shuō)“三歲看老”，雖然有些絕對(duì),，但對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售人的職業(yè)生涯來(lái)說(shuō),，前三年的確是一個(gè)非常重要的階段。這三年所打下的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)和職業(yè)素質(zhì),，甚至決定了一個(gè)人職業(yè)生涯能夠達(dá)到的高度,。回顧自己入行時(shí)的成長(zhǎng)經(jīng)歷,，也許一些心得可以跟新人朋友分享,。

選擇銷(xiāo)售，基于眼前的收入
和未來(lái)的發(fā)展

2003年是特殊的一年,。那年我大學(xué)畢業(yè)，與畢業(yè)同期而來(lái)的是“非典”,。同學(xué)們紛紛開(kāi)始了人生全新的轉(zhuǎn)型,，從校園走入職場(chǎng)，從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殕T,。
我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是金融類(lèi)學(xué)科,，畢業(yè)后有些同學(xué)走進(jìn)了銀行窗口；對(duì)證券感興趣的同學(xué)進(jìn)入了證券公司,，做起了證券經(jīng)紀(jì)人,；還有不少女同學(xué)選擇了出納或會(huì)計(jì)職業(yè)。
那時(shí)的我非常迷茫,，常常問(wèn)自己,，“我能干點(diǎn)什么？”“我的特長(zhǎng)是什么,？”“我的興趣和愛(ài)好又是什么,？”在不斷地提問(wèn)與回答中，我發(fā)現(xiàn)自己傾向于企劃或銷(xiāo)售的工作,。
因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)代有學(xué)生會(huì)背景,，我有了更多的面試的機(jī)會(huì)。最終我在3家企業(yè)的3個(gè)不同的職務(wù)中進(jìn)行選擇,。
第一家是國(guó)企書(shū)店的企劃,，主要職能是活動(dòng)的企劃和執(zhí)行,；第二家是某可樂(lè)公司的銷(xiāo)售督導(dǎo)，主要管理促銷(xiāo)人員和超市賣(mài)場(chǎng),；第三家是某國(guó)內(nèi)知名品牌電腦的銷(xiāo)售代表職務(wù),。最終，我選擇了第三家公司,。
選擇銷(xiāo)售代表的原因有三,，第一，我對(duì)電腦有著濃厚的興趣,，愿意投入更多的熱情和精力,；第二，銷(xiāo)售比企劃更有挑戰(zhàn)性,，發(fā)展空間更大,；第三，銷(xiāo)售的收入較高,。
畢業(yè)后就業(yè),，同學(xué)之間經(jīng)常會(huì)攀比工資的多少和職務(wù)的高低。說(shuō)真的,，我選擇的這家國(guó)內(nèi)知名品牌電腦公司的收入是當(dāng)時(shí)3家中最差的（1000元/月）,。

【悟道】
說(shuō)起收入，我想與即將畢業(yè)的大學(xué)生分享一點(diǎn)心得：剛畢業(yè)的同學(xué)不要太看重收入的高低,。上學(xué)時(shí),，我們交錢(qián)給學(xué)校，學(xué)校給我們傳授知識(shí),；工作之后,，公司給我們錢(qián)，還教我們知識(shí)和技能,，真是太“劃算”了,。其實(shí)剛畢業(yè)的你創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于公司所付給你的薪水。
所以,，初入職場(chǎng)的青年人一定要抱著海綿的心態(tài),，即像海綿一樣吸取知識(shí)、技能和方法,，不斷提高自身的能力,，讓自己收獲滿滿。眼前的收入高低并不重要,，重要的是在未來(lái)的幾年內(nèi)讓自己快速成長(zhǎng),。

最好的老師是實(shí)踐

我順利地入了職，公司卻沒(méi)有新人培訓(xùn)，也沒(méi)有教師指導(dǎo),。我很羨慕現(xiàn)在畢業(yè)入職的新人能進(jìn)入完善的新人培訓(xùn)流程,，而當(dāng)時(shí)，公司要求“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”,，公司追求的是高效的產(chǎn)出率,。在這樣的環(huán)境下，我開(kāi)始了全新的職業(yè)生涯,。
入職之初第一周的任務(wù)就是“數(shù)綿羊”,。任務(wù)非常簡(jiǎn)單，就是站在電腦賣(mài)場(chǎng)的一條街中監(jiān)視聯(lián)想電腦的銷(xiāo)量,、其每家店的銷(xiāo)售數(shù)量,、主要銷(xiāo)售的機(jī)型、價(jià)格,，了解它在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了哪些促銷(xiāo)活動(dòng),。一周的工作簡(jiǎn)單卻辛苦。
回想當(dāng)時(shí),，作為優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生,，入職的第一個(gè)工作竟然是在馬路上“數(shù)綿羊”，這讓我倍感委屈和不解,。我夢(mèng)想的工作應(yīng)該是有自己的工位,，有電腦和電話，像白領(lǐng)一樣出入高檔寫(xiě)字間的呀,！
一周“數(shù)綿羊”工作結(jié)束之后,，我的上司召開(kāi)了總結(jié)會(huì)議，通過(guò)會(huì)議,，我了解到了“數(shù)綿羊”雖然看起來(lái)是非常簡(jiǎn)單的工作，卻提供了豐富的銷(xiāo)售信息,。
上司說(shuō)：一周來(lái),，“數(shù)綿羊”比較準(zhǔn)確，沒(méi)有出現(xiàn)造假和瞎編的現(xiàn)象,，銷(xiāo)售大忌就是欺上瞞下,。這一周來(lái)，你們已經(jīng)了解了對(duì)手店面的分布情況,，對(duì)每家店的平均產(chǎn)出有了一定的了解,，對(duì)聯(lián)想主力銷(xiāo)售型號(hào)和配置有了很好的掌握，同時(shí)也看到了他們的促銷(xiāo)活動(dòng)靈活而多樣,，這只是一個(gè)開(kāi)始,。了解到對(duì)手的情況我們才能知己知彼，分析對(duì)手的信息為我們調(diào)整賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品、制定營(yíng)銷(xiāo)政策提供了很大的幫助,。
總結(jié)會(huì)議雖然簡(jiǎn)短明了,，卻使我明白了這項(xiàng)工作的意義和目的，也讓我重新感覺(jué)到銷(xiāo)售工作樂(lè)趣無(wú)窮,。
   
【悟道】
時(shí)至今日,，我常常會(huì)用“數(shù)綿羊”的基礎(chǔ)工作告訴新入職的同事，不要因?yàn)楣ぷ骱?jiǎn)單,、工作內(nèi)容與職務(wù)不符等原因影響自己的心態(tài)和情緒,。切記：凡事不是得到，就是學(xué)到,。

謝謝你把我當(dāng)“軟柿子”

作為新人,，我和眾多的新人一樣，都是公司的“軟柿子”,，即無(wú)論是不是自己份內(nèi)的工作,，前輩們都會(huì)安排你去做。比如給店面送物料,，為促銷(xiāo)活動(dòng)寫(xiě)海報(bào),，組織店面銷(xiāo)售人員參加會(huì)議，給店面掛吊旗,、做堆頭,，回傳公司要求的產(chǎn)品展示照片，用電話統(tǒng)計(jì)各區(qū)域的銷(xiāo)量等,。這些工作雖然更多的是銷(xiāo)售督導(dǎo)或商務(wù)的工作內(nèi)容,，可我并沒(méi)有抱怨，而是努力認(rèn)真地去完成,，為此我常常加班,。
上班時(shí)，我只穿公司的廣告衫布置店面,、發(fā)物料,、寫(xiě)海報(bào)，每天衣服都是臟兮兮的,，看上去像個(gè)不知疲倦的“傻小子”,。與我同時(shí)入職的同事常常離我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，生怕我這個(gè)“老好人”連累他們也變成“軟柿子”,。很快,，我成了“軟柿子”的代言人，口碑和人緣也越來(lái)越好,，銷(xiāo)售經(jīng)理和前輩常常請(qǐng)我吃午飯,，他們給我很多建議,，比如如何提高工作效率、如何讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,、如何應(yīng)付代理商的需求等,。在他們的幫助下，“軟柿子”也很快“發(fā)芽”了,。

【悟道】
在我看來(lái),，“軟柿子”是每一個(gè)銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的必經(jīng)過(guò)程，只要你抱著樂(lè)觀積極的心態(tài),，贏得口碑和好感,，就會(huì)得到來(lái)自四面八方的幫助和指導(dǎo)，人們常說(shuō)“吃虧是�,！本褪沁@個(gè)道理,。在此，我再次感謝指派我干東干西的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們,，因?yàn)檫@是我成長(zhǎng)的唯一捷徑,。

不怕你不會(huì)，就怕你不學(xué)

入職沒(méi)多久,，由于我在公司有人緣,，在代理商心目中也有了認(rèn)同，很快我就被指派對(duì)店面銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),。自己從沒(méi)有參加過(guò)培訓(xùn),，如何才能培訓(xùn)別人？雖然大學(xué)時(shí)代由于在學(xué)生會(huì)任職,，在人前講話不在話下,，但如何能不照本宣科地進(jìn)行培訓(xùn)？如何讓學(xué)員愛(ài)聽(tīng),，讓他們能有受益非淺的感覺(jué),？這真是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。
無(wú)獨(dú)有偶,，在一次幫助銷(xiāo)售經(jīng)理修改PPT述職報(bào)告中,，我看到他的電腦里有余世維給某移動(dòng)公司做的培訓(xùn)視頻，在征得他同意之后,，我將培訓(xùn)內(nèi)容復(fù)制到我的電腦里。這是我第一次看真正的培訓(xùn)課程,，也是從那時(shí)開(kāi)始,，我真正迷戀上了銷(xiāo)售。
我認(rèn)真學(xué)習(xí)余世維視頻中的培訓(xùn)技巧,，并記錄其中的案例和故事,，將其融入到我們的培訓(xùn)之中,。最終，培訓(xùn)效果顯而易見(jiàn),，連我們的老板都點(diǎn)名要聽(tīng)我的培訓(xùn)課程,。

【悟道】
人們常說(shuō)學(xué)習(xí)有三個(gè)階段：第一是看，第二是聽(tīng),，第三是講,。其實(shí)，只有講才能讓自己理解得更深刻,。從不會(huì)到精通,，從初級(jí)銷(xiāo)售到骨干，我總結(jié)了10個(gè)字：“不怕你不會(huì),，就怕你不學(xué),。”

年輕氣盛,，愛(ài)出風(fēng)頭,，
好大喜功

經(jīng)過(guò)一年多的工作，由于實(shí)務(wù)的工作態(tài)度,，精彩的培訓(xùn)課程,，我得到了一定的認(rèn)可，于是便有了自信,，也慢慢有了一些傲氣,。起初我時(shí)不時(shí)地提出自己的意見(jiàn)，有時(shí)也反對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)方案,，也會(huì)拒絕不合理的工作安排,，就像父母常說(shuō)孩子的一句話：“翅膀硬了”，我感覺(jué)自己有“能耐”了,。
現(xiàn)在想來(lái),，只擁有一年左右銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的新人大多像我一樣，會(huì)有三個(gè)問(wèn)題：一是缺少全局觀,；二是獨(dú)傲,，開(kāi)始目中無(wú)人；三是覺(jué)得自己事事都行,，永不言敗,。這樣的問(wèn)題被老銷(xiāo)售人員稱(chēng)為“年輕氣勝，愛(ài)出風(fēng)頭,，好大喜功”,。事實(shí)也證明了這一點(diǎn)。
8月份正是學(xué)生放假的時(shí)間,，也是品牌電腦的銷(xiāo)售旺季,，公司制定了完整的市場(chǎng)活動(dòng),，以迎接旺季的到來(lái)。此時(shí),，關(guān)于產(chǎn)品促銷(xiāo)還是降價(jià)的問(wèn)題讓我與銷(xiāo)售經(jīng)理有了分歧,，在沒(méi)有得到同意的前提下，我執(zhí)行了不降價(jià)而是進(jìn)行贈(zèng)送促銷(xiāo)的活動(dòng),。
可想而知,，活動(dòng)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，贈(zèng)送促銷(xiāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有降價(jià)對(duì)銷(xiāo)量的影響來(lái)得直接,，結(jié)果市場(chǎng)銷(xiāo)量不佳,，錯(cuò)失了銷(xiāo)售旺季，給公司的整體業(yè)績(jī)拖了后腿,。而且由于我的過(guò)失,，使個(gè)別區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)量不佳。最終,，我被降級(jí)為銷(xiāo)售督導(dǎo),，并外派到區(qū)域市場(chǎng)。我心服口服地接受了懲罰,。
為此我深深體會(huì)到自己真是個(gè)乳臭未干的毛小子,。外派之后，有許多老銷(xiāo)售安慰我,，鼓勵(lì)我,。我不再好大喜功，開(kāi)始學(xué)習(xí)分析之后再做決定,，并總結(jié)老銷(xiāo)售人員的成功經(jīng)驗(yàn)和案例,，對(duì)比自身，列出自己不足之處,，并加改進(jìn),。這些不足（兩年內(nèi)大多數(shù)銷(xiāo)售人員的通病）主要表現(xiàn)在：1.與同事的橫向溝通不足,，自以為是,；2. 在團(tuán)隊(duì)中愛(ài)出風(fēng)頭，不低調(diào),；3. 對(duì)市場(chǎng)缺乏洞察力,； 4. 眼高手低，處于“一瓶不滿半瓶子晃”的狀態(tài),。
經(jīng)過(guò)努力,，半年后我官?gòu)?fù)原職。

【悟道】
通過(guò)這次挫敗,，我長(zhǎng)了心智,，也明白了很多道理。其實(shí)挫敗是每個(gè)銷(xiāo)售人員都會(huì)經(jīng)歷的事情,，對(duì)銷(xiāo)售新人來(lái)說(shuō),，挫敗并沒(méi)有什么可怕，重要的是要堅(jiān)持三點(diǎn)：1.無(wú)論如何挫敗都不能輕言放棄,，信心不能消失,。很多新人在挫敗之后選擇離職來(lái)逃避，這是最不明智的舉動(dòng),。2.一定要在挫敗的經(jīng)歷中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，不能讓一塊石頭拌倒兩次。3. 摒棄好大喜功和愛(ài)出風(fēng)頭的不良作風(fēng),，低調(diào)做人,，高調(diào)做事。

離職風(fēng)波

2005年的圣誕節(jié),，天氣很冷,，工作近兩年的我，開(kāi)始覺(jué)得工資太低,，壓力太大,，任務(wù)太重，心情低到“谷底”,，每天都抱怨這抱怨那,，最后，我找到上司申請(qǐng)加薪和晉級(jí),。我跟上司說(shuō),，兩年內(nèi)我從沒(méi)請(qǐng)過(guò)假，周末的活動(dòng)我逢場(chǎng)必到,，培訓(xùn)會(huì)議場(chǎng)場(chǎng)主講,，我希望可以晉級(jí)加薪。上司的回答很委婉,，他表示認(rèn)可并試著申請(qǐng)調(diào)整,。
一個(gè)月后，我被告之薪水增加了職級(jí)卻不變,，我對(duì)這樣的結(jié)果無(wú)法接受,，我想到了一走了之。當(dāng)時(shí)我還沒(méi)有組建自己的家庭,，也沒(méi)有買(mǎi)房,、買(mǎi)車(chē)，處在“一人吃飽全家不餓”的狀態(tài),，所以,，我并不在乎薪水的多少,，我更在乎的是頭銜和職稱(chēng)。
想離職的消息不脛而走,，一夜之間公司的銷(xiāo)售人員都知道了,。上司找到我，求證離職是否屬實(shí),。最后,，上司的一番肺腑之言讓我回心轉(zhuǎn)意。對(duì)于新人的成長(zhǎng),，我相信“貴人”,，也相信知遇之恩，職業(yè)生涯中的每個(gè)人的轉(zhuǎn)折點(diǎn)大都有“伯樂(lè)”相助,，這就是人們常說(shuō)的機(jī)遇,。

【悟道】
時(shí)隔7年，我仍記得上司當(dāng)時(shí)說(shuō)的話,，這些話讓我受用終生,，也希望能對(duì)新人有所幫助。
他說(shuō),，一個(gè)人要想升職,、有高薪水，就必須深入這個(gè)行業(yè),，在行業(yè)內(nèi)做到出類(lèi)拔萃,。你剛剛?cè)胄袃赡辏�可以比喻成小學(xué)二年級(jí)的學(xué)生,。這時(shí)的年輕人,，這山看著那山高，眼高手低,，卻急于晉級(jí)和加薪,。而對(duì)于二年級(jí)的小學(xué)生來(lái)說(shuō)，他的學(xué)識(shí)和能力都是有限的,，這類(lèi)銷(xiāo)售人員重新找高于現(xiàn)在職位,、薪水的工作的難度也比較大。也就是說(shuō),，現(xiàn)在你追求名利還為時(shí)過(guò)早,。
你離開(kāi)公司之后，公司并沒(méi)有失去什么,，公司不會(huì)因?yàn)槟愕碾x職而有大的變化,。如果今天你有更好的去處，我不會(huì)阻欄你。其實(shí)公司還有很多可以讓你深入學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的空間,。
對(duì)于入職不久的人來(lái)說(shuō),，兩年是一個(gè)“坎”。這時(shí)的人有一定的經(jīng)驗(yàn),，可經(jīng)驗(yàn)還不足,；有一定的能力，可能力還不強(qiáng),；他們開(kāi)始浮夸、躁動(dòng),。所以,，這時(shí)的年輕人一定要把握幾點(diǎn)：一是沉淀自己，二是忍受寂寞,，三是深入行業(yè),， 四是學(xué)習(xí)控制情緒，讓自己的心智漸漸成熟,。
你可以給自己兩個(gè)選擇：A,、好好干，沒(méi)有滿足名與利,，側(cè)面說(shuō)明自己還有進(jìn)步和提高的空間,； B、有了比現(xiàn)在更好的工作,，義不容辭,，拔腿就走。到那時(shí)別人是羨慕地送別你,，而現(xiàn)在別人是安慰地送別你,。

獨(dú)擋一面

2006年的春天，萬(wàn)物復(fù)蘇,，這個(gè)季節(jié)的天氣總是灰禿禿的,。一個(gè)周末的晚上，風(fēng)很大,，手機(jī)鈴聲催促著響個(gè)不停,，來(lái)電顯示是一個(gè)陌生號(hào)碼。我接通后,，對(duì)方單刀直入地確定了我的身份,，并自報(bào)家門(mén)。
打來(lái)電話的是我的同行,，是臺(tái)灣知名電腦外設(shè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理,，我們認(rèn)識(shí)是一次巧合。半年前我出差大連，給大連的代理商進(jìn)行培訓(xùn),，正好他也出差大連,，參與旁聽(tīng)了培訓(xùn)會(huì)，會(huì)后我們與代理商共進(jìn)晚餐,。
電話中我們相互寒暄,，他詢(xún)問(wèn)我現(xiàn)在工作的狀況，并提意我加入他們的公司,。
這是職業(yè)生涯中第一次被人挖,。沾沾自喜之余，我也明白,，如果沒(méi)有扎實(shí)的工作,，沒(méi)有一定的經(jīng)驗(yàn)和良好的口碑，就不會(huì)有人來(lái)挖你,。
有很多新人在職業(yè)生涯初期常常抱怨和感嘆自己遇不到“伯樂(lè)”,，而在我看來(lái)，自己是不是“千里馬”才是真正值得思考的問(wèn)題,。
很快,，我決定前往臺(tái)灣的IT企業(yè)。這次跳槽,，雖然收入沒(méi)有太大的增加,，可職務(wù)和空間卻得到了提升，我成為了銷(xiāo)售經(jīng)理,。如果說(shuō)職業(yè)生涯的前三年的時(shí)間所做的工作是“打雜”,，是經(jīng)驗(yàn)的積累和提升，那么,，這次跳槽就可以定義為“獨(dú)擋一面”,。
獨(dú)擋一面的工作代表更大的責(zé)任和壓力。慢慢地我開(kāi)始進(jìn)入角色,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己與一名高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理的差距,。比如：我缺乏團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)缺乏洞察,，對(duì)代理商的管理缺乏系統(tǒng)的掌握,，對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作缺少方法。
我開(kāi)始回顧和反思3年的時(shí)間我都學(xué)會(huì)了什么,？通過(guò)分析和總結(jié)我才知道自己經(jīng)驗(yàn)的不足,，知識(shí)的匱乏。我開(kāi)始大量讀書(shū),，看銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志,，學(xué)習(xí)時(shí)代光華的管理課程。勤快和好學(xué)的性格，加上公司給予很大的獨(dú)立操作的機(jī)會(huì)和空間,，我很快得到歷練,，自己也不斷地成長(zhǎng)和壯大。

【悟道】
回顧來(lái)時(shí)路,，我想告訴和我一樣非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)出身而從事或者有意向從事銷(xiāo)售工作的同學(xué)和朋友們,，科班與否并不重要，重要的是興趣與熱情,，是勇于實(shí)踐的信心,，是樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的心態(tài)。只要你有熱情,，真正地投入進(jìn)去,，不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)取，相信銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)會(huì)讓你感到其樂(lè)無(wú)窮,。■
（編輯：陳展 [email protected]）
金鼎人才網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：

    很多職場(chǎng)新人剛進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)都會(huì)眼高手低,、一杯不滿半杯晃蕩,，低不下頭，遇到一點(diǎn)點(diǎn)挫折就輕言放棄,，于是陷入頻頻跳槽的尷尬處境,。
    作者從自身經(jīng)歷出發(fā)，很好地詮釋了一個(gè)銷(xiāo)售人頭三年一步步走過(guò)的歷程,，其中有幾點(diǎn)很值得新人借鑒：（1）低調(diào),、謙和，懂得學(xué)習(xí),，愿意吃虧,，愿意當(dāng)“軟柿子”；（2）通過(guò)看-聽(tīng)-講的學(xué)習(xí)方式,，更深刻了解銷(xiāo)售技巧,；（3）不要過(guò)早追求名利，要懂得沉淀自己,，有終身學(xué)習(xí)的熱情和毅力,。
    要想在營(yíng)銷(xiāo)的路上越走越高，“金鼎”建議：
    1.要不斷擴(kuò)充專(zhuān)業(yè)知識(shí),。不斷豐富的理論知識(shí),，會(huì)讓你擁有全新的眼光，會(huì)不斷指導(dǎo)實(shí)踐,；
    2.要深入行業(yè),。雖說(shuō)銷(xiāo)售技巧是共通的，但如果沒(méi)有深入行業(yè)，再完美的銷(xiāo)售技巧也只是空殼,，沒(méi)有靈魂,，不會(huì)持續(xù)產(chǎn)生效益；
    3.要學(xué)習(xí),，更要實(shí)踐,。學(xué)習(xí)-實(shí)踐-學(xué)習(xí)，不斷循環(huán),，找到最適合自己的銷(xiāo)售方式和行事理論,；
    4.要堅(jiān)持修煉自我。銷(xiāo)售人推銷(xiāo)的最根本的產(chǎn)品是你自己——專(zhuān)業(yè),、真誠(chéng),、值得信賴(lài)，如此才能在營(yíng)銷(xiāo)路上走得更遠(yuǎn),。

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