哪里有壓迫,，哪里就有反抗。

于化妝品行業(yè)而言,，品牌商處于絕對的強勢地位,，制定渠道發(fā)展的游戲規(guī)則，讓諸多零售商對其俯首稱臣,，而零售商往往無計可施,，扮演著“啞巴吃黃連，有苦說不出的”的角色,。為了擁有更多的話語權(quán),，零售商們不再選擇沉默，他們聯(lián)合起來,，組成聯(lián)盟,，共商“大計”，希望通過組織的力量與品牌商分庭抗禮,。

走訪河南省發(fā)現(xiàn),，近些年，該省大大小小的聯(lián)盟此起彼伏,，但做得響當(dāng)當(dāng)卻一個也沒有,，專營店們還是繼續(xù)在品牌商的壓制下，匍匐前行,。仔細(xì)思量,，這些前仆后繼倒下去的聯(lián)盟,，除了證明品牌商強勢依舊外，更為重要的是反映了專營店在發(fā)展過程中的種種弊端,。

然而，被壓得喘不過氣的專營店們卻并不自知,，并沒有正視這些問題,，它們繼續(xù)糾結(jié)于“如何才能對抗品牌商、代理商”,，甚少思考“如何將自己做大做強”,，這或許是品牌商和零售商地位不對等問題長期存在的癥結(jié)所在。

經(jīng)過兩年時間的前期準(zhǔn)備工作,，豫北美妝聯(lián)盟于2006年正式成立,，該聯(lián)盟會長李亮告訴《化妝品觀察》，當(dāng)初成立該聯(lián)盟時,，主要出發(fā)點是將聯(lián)盟成員組織起來統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一活動,，打造一個和諧共生的團(tuán)體,，并且在每家店的店名下方印上聯(lián)盟的名字，讓消費者走進(jìn)不同的店面,，享受的卻是同樣的服務(wù),，以此來求得良性發(fā)展。

與豫北美妝聯(lián)盟如出一轍,，誕生于2007年的河南省豫妝聯(lián)化妝品協(xié)會(以下簡稱“豫妝聯(lián)”)成員彭陽表示,，將省內(nèi)優(yōu)秀店鋪組織起來，對抗一些品牌,，從而進(jìn)行集中采購是該聯(lián)盟成立的初衷,。“當(dāng)時聯(lián)盟成員60家店中有80%在做A品牌,，而A品牌在當(dāng)?shù)厥�分強��,，不管店鋪銷售情況如何，一直在讓店鋪進(jìn)貨,。如果聯(lián)合其中50家店,，凝聚力就比較強，可以和A品牌談條件,�,！�

此外，對于想進(jìn)入河南省的新品牌,，聯(lián)盟也可與其談條件,、講政策,，爭取利益最大化。

然而,，豫妝聯(lián)的目的并不僅僅滿足于集中采購,，據(jù)彭陽透露，當(dāng)時聯(lián)盟更長遠(yuǎn)的計劃是“當(dāng)聯(lián)盟成員發(fā)展到100多家的時候,，就生產(chǎn)一個屬于聯(lián)盟的品牌”,。

遺憾的是，豫妝聯(lián)還沒來得及與品牌征戰(zhàn)沙場,，就香消玉損,。無獨有偶，豫北美妝聯(lián)盟在成立11個月后也草草收場,。

與豫妝聯(lián)沒有任何實質(zhì)性舉動就宣告解體相比,，豫北美妝聯(lián)盟的戰(zhàn)績還算拿得出手。李亮介紹說,，當(dāng)時聯(lián)盟越過省級代理商,，直接和曼秀雷敦、妮維雅,、雅倩等品牌談判,。以曼秀雷敦為例，從省代理拿貨要6.5折,，而從廠家拿貨折扣達(dá)到6.0折,。“如果聯(lián)盟能堅持下來,，將會從廠家獲得物料等方面支持最大化,，一年算下來，省下來的資金將十分可觀,�,！�

從彭陽和李亮的言語中，不難看出他們對聯(lián)盟短暫的生命表示惋惜,，好不容易成立的聯(lián)盟,，卻在短時間內(nèi)迅速瓦解，他們均表示與“管理松散”有關(guān),。

彭陽回憶說,，當(dāng)時豫妝聯(lián)沒有一個固定的根據(jù)地，準(zhǔn)備在河南省會城市成立辦事處,，作為聯(lián)盟的活動基地,，并由專人負(fù)責(zé)管理，再制定相關(guān)會議章程,，但是這些都沒有落實到位,，加上當(dāng)時“包括會長,、副會長、秘書長在內(nèi)每個人都在忙著自己的生意,，根本抽不出時間來管理這個團(tuán)體,。”

“當(dāng)時還準(zhǔn)備到工商局把聯(lián)盟的名字注冊下來,，畢竟聯(lián)盟成員都是A類店,，聯(lián)合起來的話將會十分厲害�,！迸黻栠M(jìn)一步說，如果這些硬件方面十分完善的話,，聯(lián)盟或許不會解散,，對專營店的提升也會有所助益。豫妝聯(lián)第一次開會的時候成員有20多家,，第二次開會的時候發(fā)展到40至50家,，第三次開會的時候達(dá)到近70家，眼看離100家的預(yù)定目標(biāo)越來越近,，但半年一次的聚會并不能挽救豫妝聯(lián)盟,，彭陽也只能以一聲嘆息作罷。

作為豫北美妝聯(lián)盟的會長,，李亮坦誠,，該聯(lián)盟基本上沒有怎么管理，發(fā)展到最后,，聯(lián)盟似乎成了聚集“烏合之眾”的場所,，每月一次的聚會也只是吃吃喝喝玩玩，與先前設(shè)定的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn),。后來由于李亮到河南省會城市發(fā)展,，聯(lián)盟也慢慢解散。

管理松散導(dǎo)致聯(lián)盟成員之間聯(lián)系日益“疏遠(yuǎn)”,，聯(lián)盟也成了一個空殼子,。然而，管理僅僅是導(dǎo)火索之一,，河南省業(yè)內(nèi)人士劉暢分析道,，由于河南的聯(lián)盟是跨區(qū)域聯(lián)盟，彼此之間的思想難以統(tǒng)一,，加上各自地區(qū)的市場格局大不相同,，而聯(lián)盟成員又以A、B類店為主,，發(fā)展都比較成型,，各自都有各自的主見,，這也是聯(lián)盟散伙的不可忽視的因素。

談到河南的聯(lián)盟,，不得不提到該省起源于南陽市的宛妝聯(lián),，與豫妝聯(lián)和豫北美妝聯(lián)盟成立的初衷不同，宛妝聯(lián)的宗旨以“熟手帶生手”為主,，意在帶領(lǐng)南陽的專營店朝積極向上的方向發(fā)展,。其成立也被省業(yè)內(nèi)人士看好，劉暢也一度表示十分欣賞宛妝聯(lián),，認(rèn)為該聯(lián)盟在河南省的大環(huán)境下能走上一條與眾不同的發(fā)展道路,，或許會為河南化妝品行業(yè)的發(fā)展帶來新的血液。然而,，宛妝聯(lián)也難逃名存實亡的厄運,，導(dǎo)致其走向消亡的最主要原因便是“腐敗”。

據(jù)了解,，隨著宛妝聯(lián)的不斷發(fā)展,，其在南陽的地位也逐漸提升，一些品牌想要進(jìn)入南陽專營店系統(tǒng)的時候,，也不再分別和該市專營店老板一一談判,，而是直接找到宛妝聯(lián)會長，與會長單獨談判即可,。久而久之,，好的品牌和不好的品牌在進(jìn)入南陽之前，都會先與宛妝聯(lián)會長進(jìn)行前期“溝通”,。

據(jù)了解,，會長確實為聯(lián)盟成員爭取了一定的優(yōu)惠政策，但是該聯(lián)盟會長拿貨的折扣更加優(yōu)厚,。這即是“腐敗”的源頭,。

如果會長推薦的品牌銷路好，顧客也認(rèn)可,，聯(lián)盟成員之間的相處也會相安無事,。但是面對銷量差強人意的品牌，成員就會怨聲載道,，抱怨會長推薦的品牌拖了自家店鋪銷售的后腿,。

另外，天下沒有不透風(fēng)的墻,，會長的“小動作”也漸漸浮出水面,，在這種不健康因素的驅(qū)使下，宛妝聯(lián)的現(xiàn)狀與當(dāng)初的愿景南轅北轍,，從而導(dǎo)致其迅速“潰爛”,。

從表面上看,，宛妝聯(lián)的失敗似乎與會長有著千絲萬縷的聯(lián)系，實質(zhì)上卻還是“品牌商的強勢”這個幕后推手在暗中作怪,。用劉暢的話說,，聯(lián)盟就好似一串珠子，品牌商要想擊垮一個聯(lián)盟是輕而易舉的事情,，只需降低任務(wù)量或者折扣,，讓其中一顆珠子脫落即可，那么,，整個聯(lián)盟將不堪一擊,。

以上聯(lián)盟均以失敗告終，當(dāng)《化妝品觀察》問及區(qū)域聯(lián)盟究竟有沒有發(fā)展前景這一問題時,，劉暢給出的答案是,，對于區(qū)域聯(lián)盟，他一直就不看好,，并認(rèn)為這種所謂的區(qū)域聯(lián)盟沒有做大做強的可能，根本影響不了渠道發(fā)展的主流和大的方向,，沒有什么實質(zhì)意義,。此外，區(qū)域聯(lián)盟在沒有精神靈魂的情況下,，很難走得長遠(yuǎn),。

對于此，河南某專營店老板黃婷也發(fā)表自己的看法,，她對聯(lián)盟的發(fā)展前景持不樂觀態(tài)度,。她認(rèn)為，聯(lián)盟雖然能集中采購,，大大降低采購成本,，但這些好處并不能將其弊端完全掩蓋，聯(lián)盟容易造成專營店在選擇品牌時的跟風(fēng)習(xí)氣,。本來有些品牌并不適合自家專營店的定位,，出于聯(lián)盟大局的考慮，勉強接下這些品牌,，最終損失的還是專營店自己,。

2010年底，河南某市又新近成立了一個聯(lián)盟,，對此聯(lián)盟,，河南業(yè)內(nèi)人士褒貶不一。有的認(rèn)為它“發(fā)展得比較健康”,，而有人持完全相反的觀點,，“這個聯(lián)盟的目的就是為了抵制某專營店迅速崛起”,。該聯(lián)盟健康與否，我們暫無權(quán)評論,，現(xiàn)在給它定性似乎也為時過早,，讓我們靜觀其變吧。

最后,，劉暢給出建議說,，在面對強勢品牌商的時候，專營店要做的是不斷調(diào)整和改變自己,，而不是一味地抵制,。