自《定位》出版后，特勞特沒有就此停歇，反而不斷豐富和發(fā)展其理論,，以尋求其新的時(shí)代意義與現(xiàn)實(shí)效用。一開始,，定位就是使品牌實(shí)現(xiàn)有效區(qū)隔,；后來(lái)在《22條商規(guī)》中，定位就是在迅速擴(kuò)展的品類汪洋中實(shí)現(xiàn)差異化形象；到了《什么是戰(zhàn)略》,，定位則被上升為戰(zhàn)略,，從而在更高的層面統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)；而在《簡(jiǎn)潔的力量》,，定位就是要與眾不同,、獨(dú)特的差異化，它是戰(zhàn)略的全部,。

戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言就像一個(gè)主心骨,，判斷一件事情該做還是不做，是該這樣做還是那樣做,，是該現(xiàn)在做還是以后做,，所有一切都應(yīng)該圍繞事先制定好的戰(zhàn)略展開；至于戰(zhàn)術(shù),，屬于方法論,，是確保戰(zhàn)略不左不右、有條不紊,、貫徹實(shí)施的手段,。在此意義上，將特勞特的定位戰(zhàn)略運(yùn)用其中,，企業(yè)所有的活動(dòng),，不管是愿景、目標(biāo),，還是領(lǐng)導(dǎo),、管理，抑或是品牌,、營(yíng)銷,，都必須始終朝著“與眾不同”、“獨(dú)一無(wú)二”,、“成為第一”等方向邁進(jìn),。

這里可能有人會(huì)問(wèn)，即便如此,，那不過(guò)是我們熟知的“定位”而已,，與“崇尚簡(jiǎn)單”何干？特勞特解釋得很清楚：“在這個(gè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，你必須為消費(fèi)者提供一個(gè)買你的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的理由,。如果你提供不了那個(gè)理由，那么你最好提供一個(gè)非常好的價(jià)格……你把那個(gè)理由包裝成一個(gè)簡(jiǎn)單的詞或是詞組,，放在終極戰(zhàn)場(chǎng)上——消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的心智,。我們把它稱之為‘定位’,。它必須簡(jiǎn)單，因?yàn)樾闹菂拹夯靵y,。它將成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的心理角度,。”

首先,，定位便是要求向客戶“建立心智”,，可在產(chǎn)品、服務(wù),、價(jià)格,、渠道及溝通等營(yíng)銷要素上確立戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，譬如說(shuō)到谷歌,，就想到超強(qiáng)的搜索能力,；說(shuō)到惠普，就想到臺(tái)式激光打印機(jī)領(lǐng)頭羊,。

其次,，客戶討厭一切復(fù)雜的東西，所以定位的傳達(dá)務(wù)必簡(jiǎn)單,。這就好比前段時(shí)間我在評(píng)論柳井正的《一勝九敗》一書時(shí)寫道：“經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)哪來(lái)那么多花招,，要么不出，一出就是絕招,，而且往往越簡(jiǎn)單,、越有用、越具有殺傷力,。柳井正也是秉承一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)服務(wù)理念，讓顧客就像逛書攤買雜志一樣,，輕松方便地購(gòu)買價(jià)廉物美的休閑服,。”

再有,，戰(zhàn)略的確立既是方向的明確,，更是對(duì)其他各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的規(guī)范（或引導(dǎo)）。如果說(shuō),，戰(zhàn)略就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單,、始終如一的差異化，那么其他各項(xiàng)活動(dòng)只有遵從,，沒有任何理由,。

基于這樣的框架，《簡(jiǎn)單的力量》回歸常識(shí),，推崇簡(jiǎn)單,，從管理,、領(lǐng)導(dǎo)、人員,、市場(chǎng)等幾大方面給出“極簡(jiǎn)主義”的建議,。不過(guò)需要指出的是，這里的“簡(jiǎn)單”可不是簡(jiǎn)約,、單調(diào),，而是清楚明白、突出要點(diǎn),、直達(dá)心理,。

新書推介

書名：《行銷王》

作者：【英】尼古拉斯•貝提

出版社：江蘇人民出版社

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售環(huán)境中立于不敗之地，并創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī),？那就必須掌握獨(dú)特的行銷技巧,。《行銷王》是一本現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的簡(jiǎn)易創(chuàng)富手冊(cè),，它將提供有效的行銷實(shí)戰(zhàn)指南,。

本書從十八個(gè)版塊講透行銷真相，論證詳盡,，案例精彩,。作者將呈現(xiàn)出許多關(guān)于行銷的獨(dú)到觀點(diǎn)，既能幫助菜鳥迅速蛻變?yōu)樾袖N達(dá)人,，又能幫助商場(chǎng)老將取得最佳戰(zhàn)績(jī),。本書前幾個(gè)版塊主要講述了如何獲取新業(yè)務(wù)、進(jìn)行有效客戶管理等基礎(chǔ)知識(shí)與銷售技能,，并對(duì)重點(diǎn)行銷案例做特別詳解,，幫助讀者迅速掌握行銷理念。而在后幾個(gè)版塊,，作者提煉出26個(gè)行銷技巧,，舉出實(shí)例并提供具體的指導(dǎo)原則，使讀者在實(shí)踐中真正掌握行銷真諦,。

書名：《歷史棋局中的經(jīng)營(yíng)智慧》

作者：史光起

出版社：武漢出版社

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

商場(chǎng)亦戰(zhàn)場(chǎng),，戰(zhàn)場(chǎng)如棋局，在這個(gè)“局”中取勝之“術(shù)”在于對(duì)細(xì)節(jié)的謀劃,，取勝之“道”則在于對(duì)局勢(shì)的把握,。作者站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度，以全新的視角,，詳盡,、深刻地解讀了古今中外許多著名的軍事、政治以及偉人的各類事例,，而后結(jié)合自身多年企業(yè)管理,、營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，撰寫了本書。

這本書更大的價(jià)值不僅是增長(zhǎng)讀者的歷史知識(shí)與獲取營(yíng)銷管理專業(yè)技能,，更在于貫穿全書深刻,、睿智、高遠(yuǎn)的智慧哲學(xué),，可以啟迪我們的思維,，幫助我們發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造未來(lái)。希望透過(guò)這本書中一個(gè)個(gè)生動(dòng)的事件與作者犀利,、深刻的解讀與啟發(fā),，能使讀者感悟到經(jīng)營(yíng)中的“小巧”與“大道”。

書名：《笑話中的銷售學(xué)》

作者：凡禹 海霞

出版社：電子工業(yè)出版社

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

銷售員無(wú)時(shí)無(wú)刻不在面對(duì)銷售過(guò)程中的挫折,，遭遇客戶的拒絕,，承受多日沒有簽下一份訂單的事實(shí)，直面許多人的冷眼和歧視……當(dāng)你遭遇挫折,、一籌莫展的時(shí)候,，不妨停下來(lái)讀幾則小笑話，體會(huì)笑話中的銷售哲理,，也許你會(huì)有意外發(fā)現(xiàn),。

本書將銷售學(xué)與生活中的小笑話結(jié)合在一起，介紹了銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)與素養(yǎng),、銷售口才,、客戶開發(fā)、成交技巧,、銷售細(xì)節(jié),、顧客的消費(fèi)心理等內(nèi)容，讓銷售學(xué)褪去枯燥的外衣,，使其以自然生動(dòng),、平易近人的姿態(tài)呈現(xiàn)在讀者面前。

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