自《定位》出版后,，特勞特沒有就此停歇，反而不斷豐富和發(fā)展其理論,，以尋求其新的時代意義與現(xiàn)實效用,。一開始，定位就是使品牌實現(xiàn)有效區(qū)隔,；后來在《22條商規(guī)》中,，定位就是在迅速擴展的品類汪洋中實現(xiàn)差異化形象；到了《什么是戰(zhàn)略》,，定位則被上升為戰(zhàn)略,，從而在更高的層面統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)；而在《簡潔的力量》,，定位就是要與眾不同,、獨特的差異化，它是戰(zhàn)略的全部,。

戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營而言就像一個主心骨,，判斷一件事情該做還是不做,，是該這樣做還是那樣做，是該現(xiàn)在做還是以后做,，所有一切都應(yīng)該圍繞事先制定好的戰(zhàn)略展開,；至于戰(zhàn)術(shù)，屬于方法論,，是確保戰(zhàn)略不左不右,、有條不紊、貫徹實施的手段,。在此意義上,，將特勞特的定位戰(zhàn)略運用其中，企業(yè)所有的活動,，不管是愿景,、目標(biāo)，還是領(lǐng)導(dǎo),、管理,，抑或是品牌、營銷,，都必須始終朝著“與眾不同”,、“獨一無二”、“成為第一”等方向邁進(jìn),。

這里可能有人會問,，即便如此，那不過是我們熟知的“定位”而已,，與“崇尚簡單”何干,？特勞特解釋得很清楚：“在這個同質(zhì)化競爭的時代，你必須為消費者提供一個買你的產(chǎn)品而不是競爭對手的產(chǎn)品的理由,。如果你提供不了那個理由,，那么你最好提供一個非常好的價格……你把那個理由包裝成一個簡單的詞或是詞組，放在終極戰(zhàn)場上——消費者和潛在消費者的心智,。我們把它稱之為‘定位’,。它必須簡單，因為心智厭惡混亂,。它將成為一個競爭性的心理角度,�,！�

首先,，定位便是要求向客戶“建立心智”，可在產(chǎn)品,、服務(wù),、價格,、渠道及溝通等營銷要素上確立戰(zhàn)略優(yōu)勢，譬如說到谷歌,，就想到超強的搜索能力,；說到惠普，就想到臺式激光打印機領(lǐng)頭羊,。

其次,，客戶討厭一切復(fù)雜的東西，所以定位的傳達(dá)務(wù)必簡單,。這就好比前段時間我在評論柳井正的《一勝九敗》一書時寫道：“經(jīng)營的本質(zhì)哪來那么多花招,，要么不出，一出就是絕招,，而且往往越簡單,、越有用、越具有殺傷力,。柳井正也是秉承一個簡單的商業(yè)服務(wù)理念,，讓顧客就像逛書攤買雜志一樣，輕松方便地購買價廉物美的休閑服,�,！�

再有，戰(zhàn)略的確立既是方向的明確,，更是對其他各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的規(guī)范（或引導(dǎo)）,。如果說，戰(zhàn)略就是簡簡單單,、始終如一的差異化,，那么其他各項活動只有遵從，沒有任何理由,。

基于這樣的框架,，《簡單的力量》回歸常識，推崇簡單,，從管理,、領(lǐng)導(dǎo)、人員,、市場等幾大方面給出“極簡主義”的建議,。不過需要指出的是，這里的“簡單”可不是簡約,、單調(diào),，而是清楚明白、突出要點,、直達(dá)心理,。

新書推介

書名：《行銷王》

作者：【英】尼古拉斯•貝提

出版社：江蘇人民出版社

內(nèi)容簡介：

如何在競爭激烈的銷售環(huán)境中立于不敗之地,，并創(chuàng)造輝煌業(yè)績？那就必須掌握獨特的行銷技巧,�,！缎袖N王》是一本現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的簡易創(chuàng)富手冊，它將提供有效的行銷實戰(zhàn)指南,。

本書從十八個版塊講透行銷真相,，論證詳盡，案例精彩,。作者將呈現(xiàn)出許多關(guān)于行銷的獨到觀點,，既能幫助菜鳥迅速蛻變?yōu)樾袖N達(dá)人，又能幫助商場老將取得最佳戰(zhàn)績,。本書前幾個版塊主要講述了如何獲取新業(yè)務(wù),、進(jìn)行有效客戶管理等基礎(chǔ)知識與銷售技能，并對重點行銷案例做特別詳解,，幫助讀者迅速掌握行銷理念,。而在后幾個版塊，作者提煉出26個行銷技巧,，舉出實例并提供具體的指導(dǎo)原則,，使讀者在實踐中真正掌握行銷真諦。

書名：《歷史棋局中的經(jīng)營智慧》

作者：史光起

出版社：武漢出版社

內(nèi)容簡介：

商場亦戰(zhàn)場,，戰(zhàn)場如棋局,，在這個“局”中取勝之“術(shù)”在于對細(xì)節(jié)的謀劃，取勝之“道”則在于對局勢的把握,。作者站在企業(yè)經(jīng)營的角度,，以全新的視角，詳盡,、深刻地解讀了古今中外許多著名的軍事,、政治以及偉人的各類事例，而后結(jié)合自身多年企業(yè)管理,、營銷實踐經(jīng)驗,，撰寫了本書。

這本書更大的價值不僅是增長讀者的歷史知識與獲取營銷管理專業(yè)技能,，更在于貫穿全書深刻,、睿智、高遠(yuǎn)的智慧哲學(xué),，可以啟迪我們的思維,，幫助我們發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造未來。希望透過這本書中一個個生動的事件與作者犀利,、深刻的解讀與啟發(fā),，能使讀者感悟到經(jīng)營中的“小巧”與“大道”,。

書名：《笑話中的銷售學(xué)》

作者：凡禹 海霞

出版社：電子工業(yè)出版社

內(nèi)容簡介：

銷售員無時無刻不在面對銷售過程中的挫折,，遭遇客戶的拒絕,，承受多日沒有簽下一份訂單的事實，直面許多人的冷眼和歧視……當(dāng)你遭遇挫折,、一籌莫展的時候,，不妨停下來讀幾則小笑話，體會笑話中的銷售哲理,，也許你會有意外發(fā)現(xiàn),。

本書將銷售學(xué)與生活中的小笑話結(jié)合在一起，介紹了銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)與素養(yǎng),、銷售口才,、客戶開發(fā)、成交技巧,、銷售細(xì)節(jié),、顧客的消費心理等內(nèi)容，讓銷售學(xué)褪去枯燥的外衣,，使其以自然生動,、平易近人的姿態(tài)呈現(xiàn)在讀者面前。

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