剛從美國出差回來,，又緊接著要飛往外地，內(nèi)蒙古永業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳子申一直馬不停蹄的奔忙,。2009年9月3日,，永業(yè)國際在納斯達(dá)克成功上市。吳子申對(duì)記者說：“很多企業(yè)都認(rèn)為上市是終點(diǎn),，我認(rèn)為這是起點(diǎn),。”為了能讓投資人及時(shí)了解永業(yè)的發(fā)展,，吳子申與投資人保持著暢通的溝通,。

作為內(nèi)蒙古地區(qū)的首家納斯達(dá)克上市標(biāo)桿企業(yè)，同時(shí)也是中國新農(nóng)業(yè)發(fā)展的帶頭企業(yè),，永業(yè)集團(tuán)從建立之初,，就確立了“做人類健康的保護(hù)神”這一定位,，以打造健康食品產(chǎn)業(yè)鏈、致力于解決食品安全源頭問題,、從而幫助解決三農(nóng)問題為企業(yè)使命,。

現(xiàn)在，永業(yè)已經(jīng)走出自己獨(dú)特的道路,，以高科技產(chǎn)品“永業(yè)生命素”為支點(diǎn),，通過為農(nóng)服務(wù)逐步構(gòu)造起全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式，在響應(yīng)國家發(fā)展農(nóng)業(yè),、關(guān)注三農(nóng)政策上,，起到了示范帶頭作用，同時(shí)也為內(nèi)蒙地區(qū)的沙漠治理及生態(tài)改造帶來了推動(dòng)作用,。

因“禍”得福  搭建“人類健康”產(chǎn)業(yè)框架

提起永業(yè)集團(tuán),，大家最為熟知的，是“永業(yè)生命素”,。

“其實(shí)永業(yè)生命素只是我們整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)鏈中的一部分,，我們一直關(guān)注和經(jīng)營的是科技助力人類健康產(chǎn)業(yè)的事業(yè)�,！眳亲由陮�(duì)《銷售與市場(chǎng)》記者說,。

根據(jù)內(nèi)蒙古地域和氣候特點(diǎn)，沙產(chǎn)業(yè)曾一度被政府認(rèn)為是當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)扶植產(chǎn)業(yè)之一,。政府支持通過種植和生物飼養(yǎng)開發(fā)沙漠生物鏈,，并形成沙漠價(jià)值鏈。2002年,，吳子申加入內(nèi)蒙古沙草產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì),，并到內(nèi)蒙古阿拉善地區(qū)簽下50萬畝沙地，建立中藥種植園,，希望按照自己設(shè)想的“沙漠生物鏈”方法,，種植梭梭木、苦豆,、白刺等喜歡干燥,、低溫和沙質(zhì)生長(zhǎng)環(huán)境的中藥原料，建立有益于環(huán)境治理的可持續(xù)產(chǎn)業(yè),。但是令吳子申沒有預(yù)料到的是簽下的這50萬畝沙漠生物鏈被嚴(yán)重破壞,，沙漠中原有的梭梭被采伐，新栽的梭梭木又沒有駱駝吃葉子,，再生不快,；同時(shí)，沒有駱駝的糞便,，梭梭木生長(zhǎng)不旺,，種植園成了老鼠的天國,，在沙漠生態(tài)鏈被嚴(yán)重破壞的同時(shí)，永業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的資金鏈開始斷裂,。

面對(duì)如此的燙手山芋,，吳子申只好向內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)技術(shù)顧問的專家求救，內(nèi)蒙古化工研究院副院長(zhǎng)高靜在考察后將一個(gè)裝了白色液體的瓶子交給吳子申,。令吳子申意外的是,，將這個(gè)液體噴施在沙生植物上后，卻讓梭梭木,、苦豆等中藥材作物在15天后開始好轉(zhuǎn),。后來，再加之對(duì)中藥種植園的特別護(hù)理,，2005年，永業(yè)中藥種植園項(xiàng)目恢復(fù)生機(jī),。這個(gè)神奇的液體,，就是“永業(yè)生命素”的前身，它同時(shí)啟動(dòng)了吳子申的創(chuàng)富靈感,。

 “依靠‘永業(yè)生命素’,，永業(yè)不僅走出了困境，還拓展出一條適合促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)來,�,！眳亲由晗蛴浾咛寡宰约旱囊虻湹酶！�

然而,，對(duì)于永業(yè)集團(tuán)來說,，“永業(yè)生命素”僅僅是一個(gè)起點(diǎn)和支點(diǎn)。永業(yè)集團(tuán)從建立之初,，就確立了“做人類健康的保護(hù)神”這一定位,，以打造健康食品產(chǎn)業(yè)鏈、致力于解決食品安全源頭問題,、從而幫助解決三農(nóng)問題為企業(yè)使命,。

如今，永業(yè)集團(tuán)旗下已經(jīng)設(shè)有多家子公司,，經(jīng)營范圍涉及生物工程,、沙草產(chǎn)業(yè)、種植業(yè),、醫(yī)藥,、文化、旅游開發(fā)及貿(mào)易等業(yè)務(wù)群�,，F(xiàn)已完成各類科研成果60余項(xiàng),，項(xiàng)目涉及化工,、農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè),、醫(yī)藥,、保健品、食品,、日化等諸多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,。

吳子申告訴記者，永業(yè)近期做了拓展規(guī)劃,，擴(kuò)建研發(fā)中心,，做了50萬的生態(tài)基地，當(dāng)做原料基地,，后期將規(guī)劃幾個(gè)工程,，以內(nèi)蒙古地區(qū)為依托，以生態(tài)環(huán)保治理為起點(diǎn),，以生物醫(yī)藥為主要產(chǎn)業(yè),，以旅游為產(chǎn)業(yè)線，建立有真正內(nèi)涵的內(nèi)蒙古草原文化的品牌,。

問題即商機(jī)  破解“三農(nóng)問題”

所謂“三農(nóng)”問題,，就是指農(nóng)業(yè)、農(nóng)村,、農(nóng)民這三個(gè)問題,。研究三農(nóng)問題目的是要解決農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增長(zhǎng),、農(nóng)村穩(wěn)定,。我國三農(nóng)問題產(chǎn)生的原因主要是——生產(chǎn)資料、勞動(dòng)主體,、農(nóng)業(yè)組織三者的弱質(zhì)性,。在永業(yè)看來，就“三農(nóng)”解決“三農(nóng)”是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)思維,，將“三農(nóng)”與城市打通才是新農(nóng)業(yè),。

吳子申曾表示：“我們希望用我們的創(chuàng)新商業(yè)模式，從經(jīng)濟(jì)上打破制約中國三農(nóng)問題的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu),，打造一條從18億畝耕地到幾億張餐桌之間的‘高速公路’,。”遵循著這樣一個(gè)理念,，借助生物高科技的產(chǎn)品與技術(shù),，永業(yè)規(guī)劃出了生物工程的產(chǎn)業(yè)鏈條，也就是永業(yè)生命素的鏈條,，并提出了以新農(nóng)業(yè)思維為框架的致富解決方案：一端植根于農(nóng)村,，向農(nóng)民提供財(cái)富,；另一端連接著城市，為人類提供健康,。

在這樣一套致富解決方案中,，永業(yè)構(gòu)建起一套“雙向可擴(kuò)展的營銷體系”，雙向流通優(yōu)質(zhì)健康的產(chǎn)品,，同時(shí)配合提供科技信息指導(dǎo)服務(wù),。在順向上，永業(yè)科學(xué)院聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學(xué),、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院等國內(nèi)頂尖農(nóng)業(yè)科研院研發(fā)并推廣優(yōu)質(zhì)的高科技農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,；而在逆向上，通過集團(tuán)采購和與農(nóng)戶簽訂收獲分成協(xié)議,，使采用優(yōu)質(zhì)農(nóng)資種植的健康農(nóng)產(chǎn)品將來可以越來越多的進(jìn)入城市,。

目前，永業(yè)已經(jīng)建成北京北農(nóng)科技示范園和內(nèi)蒙呼和浩特科技示范園這兩家自有的農(nóng)技示范園,，合作示范園也增加到6家,。這些園區(qū)集產(chǎn)品研發(fā)、試驗(yàn)示范,、農(nóng)業(yè)旅游觀光,、農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn),、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與供應(yīng),、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)孵化等多種功能于一體,。

服務(wù)為本  延伸產(chǎn)業(yè)鏈

讓吳子申如此有信心介紹自己發(fā)展理念的原因,，一方面是永業(yè)創(chuàng)新的商業(yè)模式在中國市場(chǎng)中所獲得的成功，另一方面是在這個(gè)發(fā)展過程中已經(jīng)在全國鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村莊建立起的24000家“永業(yè)科技服務(wù)站”,。

“科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的核心就是要提供良好的服務(wù)�,！庇罉I(yè)科技服務(wù)站就牢牢扎根在農(nóng)戶身邊,，本著對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作的想法，服務(wù)站承載著永業(yè)產(chǎn)品銷售,、農(nóng)技服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品收購等全方位服務(wù)職能,，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)對(duì)接，現(xiàn)實(shí)地解決農(nóng)民買難,、賣難的問題,，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。

“永業(yè)最根本賣的是服務(wù),�,！眳亲由晗蛴浾邚�(qiáng)調(diào),。

建立在終端上的永業(yè)科技服務(wù)站，除了具備統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)和相關(guān)資料的宣傳,，還在科技服務(wù)站配備了科技服務(wù)人員,，這些服務(wù)人員來自相關(guān)農(nóng)學(xué)專業(yè)的大學(xué)生、退下來的農(nóng)技推廣部門的專業(yè)人員以及當(dāng)?shù)赜忻�的種植致富能手等等,，他們都有著豐富的農(nóng)技知識(shí),。由于農(nóng)村非常缺乏農(nóng)技服務(wù)人員，永業(yè)科技服務(wù)站的農(nóng)技人員就成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民眼中的“救星”,，在這里農(nóng)民們不管遇到什么樣的種植難題都會(huì)到此進(jìn)行咨詢,。

所謂三農(nóng)問題重點(diǎn)就是農(nóng)民富裕問題，而幫助農(nóng)民富裕的核心就是要解決農(nóng)民買難,、賣難問題,。買難是假種子、假化肥不斷坑農(nóng)害農(nóng),，導(dǎo)致農(nóng)民經(jīng)濟(jì)效益低下,。賣難是由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下沒有計(jì)劃，導(dǎo)致農(nóng)民去年什么豐收第二年就蜂擁而至都種什么,，由于產(chǎn)量聚集最后還是沒有銷路傷農(nóng),。

“我們打造了一個(gè)財(cái)富公式，每個(gè)農(nóng)民每畝投入四十塊錢可以賺多肆百塊錢,，每頭牛投入兩百塊錢可以多賺錢兩千塊錢,，相當(dāng)于農(nóng)民給我一塊錢我還給農(nóng)民十塊錢，大量使用永業(yè)生命素的客戶的收益是已經(jīng)充分證明了這個(gè)公式的成立,，這是企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),。”吳子申向記者介紹,。

與單純的產(chǎn)品終端銷售店不同,，吳子申希望賦予永業(yè)科技服務(wù)站更多的復(fù)合功能：首先是將高科技產(chǎn)品和專利技術(shù)提供給農(nóng)民；其次,，向農(nóng)民普及農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí),，設(shè)立農(nóng)技服務(wù)基金，扶持農(nóng)業(yè)致富帶頭人,；第三,，為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)災(zāi)害防治方面的知識(shí)和專業(yè)指導(dǎo)；第四,，組織農(nóng)民成立經(jīng)濟(jì)合作實(shí)體,，從市場(chǎng)和銷售的角度替農(nóng)民降低風(fēng)險(xiǎn)，幫助農(nóng)民走產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)道路,。

在中國,，此前的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化實(shí)踐大多以失敗告終，其中很重要的原因在于“企業(yè)+農(nóng)戶”模式其實(shí)只是企業(yè)將農(nóng)作物原材料的銷售給分散的農(nóng)戶,，企業(yè)與農(nóng)民之間是簡(jiǎn)單的定期“一手交錢一手交貨”的買賣關(guān)系,，但顯然交易的兩方力量并不均衡。

“有了分布在村莊田間地頭的永業(yè)科技服務(wù)站這一窗口,，我們不僅向農(nóng)民提供永業(yè)生命素,、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資,，還會(huì)推廣由永業(yè)與農(nóng)業(yè)科研院所共建的農(nóng)業(yè)科技示范園提供的優(yōu)秀種植技術(shù),，并同時(shí)與農(nóng)民簽訂回購訂單�,；刭彽膬�(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,，再由永業(yè)科技示范園統(tǒng)一運(yùn)作，通過消費(fèi)卡和城市社區(qū)店等途徑到達(dá)城市消費(fèi)者,，等于是以社區(qū)支持農(nóng)業(yè),。”吳子申解釋道,，“農(nóng)民,、科技服務(wù)站、農(nóng)業(yè)科技示范區(qū),、城市社區(qū)店之間,，就實(shí)現(xiàn)了雙向產(chǎn)銷和豐富的可擴(kuò)展性�,！�

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