通常說來,，一個(gè)聯(lián)盟建立的初衷無非是利益訴求,。從《化妝品觀察》遍撒全國的各路記者發(fā)來的調(diào)查來看，絕大多數(shù)區(qū)域零售聯(lián)盟的建立,，是由品牌商和零售商之間力量懸殊導(dǎo)致的利益分配不公所致,。

在如今的化妝品產(chǎn)業(yè)鏈上，零售商,，特別是基數(shù)龐大,，但力量分散的化妝品專營店仍然處于弱勢一方，品牌商對專營店各種不公平待遇，甚至?xí)�引起群情激憤從而共討��,。品牌商,、代理商和零售商三者的矛盾由來已久，近年來卻由于化妝品產(chǎn)業(yè)生態(tài)的惡化而變得日益凸顯,。

各區(qū)域“覺醒”的零售商和代理商因?yàn)楣餐�的訴求走到一起,，將各方分散的小股力量擰成一大股，于小處而言,，不僅有利于增強(qiáng)零售商與品牌商談判的砝碼,，提升店鋪競爭力和運(yùn)營空間；于大處而言,，訴求合理,、找到了產(chǎn)業(yè)鏈各方利益最佳平衡點(diǎn)的聯(lián)盟對于改善行業(yè)環(huán)境和促進(jìn)化妝品零售生產(chǎn)力也大有裨益。

因?yàn)閷　I店所面臨的共同難題之一是,，無法從主流或知名的品牌商手中獲得優(yōu)勢資源,，這無疑是釜底抽薪之痛。缺乏優(yōu)質(zhì),、低價(jià),、主流的品牌資源，專營店將面臨著市場逐漸被蠶食流失的風(fēng)險(xiǎn),。

形形色色的聯(lián)盟在各個(gè)區(qū)域如雨后春筍般出現(xiàn)似乎是一種必然趨勢,，但是，《化妝品觀察》調(diào)查所應(yīng)證的現(xiàn)實(shí)卻難免堪憂,，鮮有聯(lián)盟能夠操作成功,。由于聯(lián)盟由不同的利益主體構(gòu)成，多元化的利益訴求使得具體項(xiàng)目執(zhí)行起來十分困難,，“盟而不聯(lián)”現(xiàn)象非常普遍,，有其形而無其神，管理混亂,，聯(lián)盟形同虛設(shè),，以致成了一群毫無戰(zhàn)斗力的烏合之眾，難以與其他大規(guī)模銷售渠道相抗衡,，因此聯(lián)盟所產(chǎn)生的實(shí)際效應(yīng)甚微,。

但是，與區(qū)域零售聯(lián)盟亂局相比,，《化妝品觀察》調(diào)查了解的實(shí)力雄厚的包場代理商聯(lián)盟卻令人愕然,。這一具有全國性質(zhì)的聯(lián)盟實(shí)體，核心成員皆是各區(qū)域市場代理界的頭面人物,，成員遍及各個(gè)重點(diǎn)區(qū)域市場,，運(yùn)營能力極強(qiáng),，近年來為了開辟生存空間，他們聯(lián)合起來從品牌商手中獲取議價(jià)權(quán),，除了采購商品,，實(shí)現(xiàn)多方共贏之外，并不排除收購兼并,、資本運(yùn)作等大手筆,，雖然剛剛起步，但卻給人留下了廣闊的想象空間,。