3月中旬,，溫州城下了幾場(chǎng)小雨,，空氣顯得格外的潮濕,。溫州火車站依然人來(lái)人往,，只不過與白天相比,，熱鬧消退了幾分,。舉目四望，街燈暗淡,，霓虹閃爍,，點(diǎn)綴著溫州寧?kù)o的夜空。

夜色籠罩,，煙雨迷蒙,，鐘表的指針已經(jīng)撥到了將近凌晨?jī)牲c(diǎn)。出溫州火車站往左走大概200米,，有一家名叫“東鷗大酒店”的四星級(jí)酒店,。陳文青從寧波長(zhǎng)途驅(qū)車風(fēng)塵仆仆地趕到了這里,，隨行的還有兩人，陳文青公司的營(yíng)銷總監(jiān)趙強(qiáng)和品牌總監(jiān)明書,。

陳文青是寧波的日化包場(chǎng)代理商,，在浙江日化包場(chǎng)代理商群體中，陳文青是一位排得上號(hào)的人物,，為業(yè)界的同行所熟知,。

溫州商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，特別是在日化領(lǐng)域,，活躍著一大批有著敏銳的商業(yè)嗅覺和前瞻眼光的有識(shí)之士,。如你我所知，一大批日化界名人從溫州發(fā)軔,，并逐漸走出溫州,，腳步邁向了全國(guó)。

陳文青一行人此次溫州之行的目的非常明確,，那就是,，廣泛接觸與自己有著良好交情的日化界人士，探一探他們的口風(fēng),，征詢他們的意見和建議,，并在此基礎(chǔ)上，挖掘與自身志同道合的潛在的合作伙伴,。

陳文青已經(jīng)與在溫州的同行朋友們相約好，這天晚上,，兄弟們要坐下來(lái)好好聊一聊,。

他們聊了些什么？

陳文青雷厲風(fēng)行的架勢(shì)背后,，究竟又隱藏著怎樣驚天的大算盤,？

①

時(shí)移世易。

做日化包場(chǎng)代理商多年,，陳文青感覺生意越來(lái)越難做了,。在以前，陳文青的生意做得左右逢源,，有利可圖,，而現(xiàn)在的情況卻大不相同，拿陳文青的話說(shuō),，一不小心,，就會(huì)虧本。

從整個(gè)化妝品產(chǎn)業(yè)鏈條中我們可以看到,，經(jīng)銷商位于中游,，上承品牌商,，下啟零售商，發(fā)揮了不可估量的橋梁作用,，但同時(shí)這一尷尬的位置也容易使代理商陷入前后夾擊的境地,。

這一天終究還是來(lái)了。

近年來(lái)日化市場(chǎng)風(fēng)云變幻,。隨著外圍經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,，日化產(chǎn)品的生產(chǎn)成本大幅上揚(yáng)，品牌商將不可避免地將一部分成本壓力轉(zhuǎn)嫁到代理商身上,。陳文青也心知肚明,，品牌商是在確保利潤(rùn)優(yōu)先的前提下給代理商提供產(chǎn)品，品牌商沒那么高尚,，不可能做虧本的買賣,。

然而，面對(duì)品牌商的強(qiáng)勢(shì)下壓,，代理商雖有一百個(gè)不愿意,，卻也是無(wú)可奈何。更糟糕的是,，代理商的“后院”也起火了,，人員工資等方面的運(yùn)營(yíng)成本節(jié)節(jié)攀高。這樣一來(lái),，上頂下壓,，代理商的盈利空間不斷受到擠壓，利潤(rùn)亦隨之?dāng)偙�,。陳文青無(wú)奈嘆道,，代理商的日子不怎么好過了，我們這層“夾心餅”擠得不能再擠了,。

做包場(chǎng)日化代理商成了微利人群,，甚至很有可能淪為負(fù)利人群，這對(duì)陳文青而言,，不啻于是生存危機(jī),。然而，怨天尤人,，對(duì)于改變目前境遇絲毫無(wú)益,。陳文青意識(shí)到，主動(dòng)出擊尋求自我生存突圍的一線生機(jī),，才是王道,。

有一次，陳文青在湖南出差偶然發(fā)現(xiàn),，一些藥店組織成立了一個(gè)所謂的藥品采購(gòu)聯(lián)盟,，這個(gè)采購(gòu)聯(lián)盟拿貨的價(jià)格比其他沒有參與聯(lián)盟的藥店要低得多,。陳文青眼睜睜地看到，單單拿貨的差價(jià)都大得不得了,，更不用說(shuō)還有進(jìn)貨價(jià)和零售價(jià)的差價(jià)了,。

藥店采購(gòu)聯(lián)盟讓陳文青醍醐灌頂。我們何不也建一個(gè)聯(lián)盟,？這樣看起來(lái)簡(jiǎn)單的想法在陳文青心里開始萌芽,。

可是，一個(gè)巴掌拍不響,。聯(lián)盟,，顧名思義，必須要有很多的陳文青聚集在一起才能謀事,。

黃浩的出現(xiàn),，是一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。其實(shí),，陳文青記憶所及,，最早提出建立聯(lián)盟的，正是黃浩,。黃浩曾與陳文青共事十多年,，是陳的老同事。而且,，與陳文青相比較而言,，黃浩包場(chǎng)代理商的資歷更深，規(guī)模更大,，包場(chǎng)遍及深圳,，甚至珠三角區(qū)域，年銷售額可以達(dá)到5億,，在同行一呼百應(yīng)的影響力更是無(wú)人能及。

“揭竿而起”的時(shí)機(jī)到了,。

陳文青,、黃浩等周圍十幾個(gè)同行的兄弟們聚在一起開座談會(huì)，相互交換各自的看法,。當(dāng)時(shí),，他們的想法極其簡(jiǎn)單，就是相互借助各方的力量組成一個(gè)采購(gòu)聯(lián)盟,，出于求存自保,，站在降低采購(gòu)成本的角度，向廠家下“大單”,。

論單體實(shí)力,，黃浩以及其他兄弟們?cè)诟髯詤^(qū)域市場(chǎng)里都是響當(dāng)當(dāng)?shù)臄?shù)一數(shù)二的人物,，擁有頗高的威望。現(xiàn)在,，這些人為了改善自身的生存狀況走到了一起,，形成一個(gè)超級(jí)聯(lián)盟，顯然,，這大大加重了與品牌商談判的砝碼,。

而且，陳文青口中所謂的“下大單”也足以讓品牌商們怦然心動(dòng),。陳文青他們的想法是,，采購(gòu)聯(lián)盟每下一次單，少則超千萬(wàn),，多則上億,。

2011年3月，采購(gòu)聯(lián)盟在廣州舉行了隆重的成立儀式,。成立的當(dāng)天,，來(lái)自華北、華南,、華東,、華中、西南等全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)的90余位代理商代表,，以及隆力奇,、丁家宜、迪彩等各大廠家一并參加了采購(gòu)聯(lián)盟成立剪彩儀式,。

采購(gòu)聯(lián)盟共有十幾位核心成員,，黃浩出任采購(gòu)聯(lián)盟公司實(shí)體的董事長(zhǎng)，陳文青是其中核心成員之一,。除陳文青之外,，其他核心成員分別來(lái)自湖北仙桃、安徽合肥,、云南等區(qū)域,。除此之外，采購(gòu)聯(lián)盟還在四處籠絡(luò)目標(biāo)潛力成員,。