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采購聯(lián)盟成立伊始，全國各區(qū)域的代理商就紛紛響應(yīng),。截至目前,，已經(jīng)有60多家在各自區(qū)域市場有著相當(dāng)話語權(quán)的代理商加入了這一超級聯(lián)盟。采購聯(lián)盟成員之間有一個特征,，他們彼此之間都認(rèn)識,，而且“還是行業(yè)中比較守道、負(fù)責(zé)的人”,。陳文青分析了個中原因,，“大家可能都覺得這種模式可行，志同道合,�,！�

在成員方面，采購聯(lián)盟有自己的甄選標(biāo)準(zhǔn)：不選小代理商,。因?yàn)樵陉愇那嗨麄兛磥�,，小代理商麻煩多，投機(jī)取巧的花樣也多,。

采購聯(lián)盟成立初期的計劃是,，在每個省選擇2至3家,、最多不超過4家代理商發(fā)展成為目標(biāo)成員。

采購聯(lián)盟有一個算盤,，在發(fā)展聯(lián)盟成員上不求多求全,，根據(jù)“二八原則”，只要20%在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇�理商加入了�?lián)盟,，就可以占據(jù)80%的市場份額,，其余80%的代理商占據(jù)的20%的市場份額暫不作考慮。

采購聯(lián)盟定制包銷的產(chǎn)品定位是包場模式銷售的產(chǎn)品,。陳文青等采購聯(lián)盟各成員都不是很贊成,，也不是很指望拿這些產(chǎn)品去進(jìn)KA連鎖系統(tǒng)，主要是考慮到進(jìn)KA連鎖系統(tǒng)費(fèi)用非常高,，以致看不到產(chǎn)品銷售的明朗前景,。

包場則不一樣。對采購聯(lián)盟內(nèi)成員來說,，包場由自己控制,，想進(jìn)就進(jìn)，前提是品牌要有市場影響力,。

對加入采購聯(lián)盟的成員來說,，他們可以以更低的價格，拿到更牛掰的品牌,、更新穎,、檔次更高的產(chǎn)品。不單如此,，對于優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu),，接到更多的名牌，以及在未來盈利空間越來越小的嚴(yán)峻形勢下提升自身的營運(yùn)空間也大有裨益,。

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借采購聯(lián)盟之力去優(yōu)化和完善各聯(lián)盟成員的品牌結(jié)構(gòu),，提升運(yùn)營的競爭力，這只是采購聯(lián)盟的職能之一,。陳文青希望,，在1至3年內(nèi)，利用采購聯(lián)盟的平臺去接更多的國內(nèi)具有相當(dāng)影響力的品牌,，3年以后,，則是接更多的國際知名品牌。

事實(shí)上,，像陳文青、黃浩這樣實(shí)力雄厚的包場代理商,，在競爭近乎白熱化的日化市場摸爬滾打多年,，積累了豐富的包場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),，只不過由于近年來生存環(huán)境惡劣所迫，才出此自保求存之法罷了,。因此,，業(yè)界普遍看好采購聯(lián)聯(lián)盟的發(fā)展前途，主要是因?yàn)椴少徛?lián)盟不以透支利益為代價,，在與廠家爭取談判條件是因?yàn)槭种形沼欣���,，在此過程中也為各方謀利。

而且,，由于采購聯(lián)盟的成員遍布全國,，可以集中全國的優(yōu)勢資源，不做則已,，一做就容易做大,。這給陳文青以充足的信心，他樂觀預(yù)計,，3年之后,，采購聯(lián)盟的年銷售額就能達(dá)到5億。

而在采購聯(lián)盟結(jié)出碩果之時,，利用采購聯(lián)盟這一實(shí)體平臺,，還可以干很多大事，其中不排除收購其他企業(yè)和資本運(yùn)作的可能,。

這對行業(yè)來說,，是否是好事？如果真是好事,，好事卻多磨,。