5年前,，作為四個(gè)發(fā)起人之一，連震霆參與了安徽專營(yíng)店聯(lián)盟C的創(chuàng)建,。C聯(lián)盟是由四個(gè)在安徽有想法,、敢作為的專營(yíng)店老板共同發(fā)起，主要通過QQ群進(jìn)行溝通交流,。聯(lián)盟成立至今沒有任何的制度和管理標(biāo)準(zhǔn),，成員進(jìn)退也十分自由。連震霆稱他當(dāng)初極力主張成立聯(lián)盟就是為了給安徽所有終端店提供一個(gè)相互交流,、對(duì)抗外來零售連鎖沖擊和聯(lián)合采購的平臺(tái),。

過去：看上去很美

5年前，安徽化妝品專營(yíng)店的老板們經(jīng)常會(huì)為一些經(jīng)營(yíng)問題所困擾,，總會(huì)在QQ群里同時(shí)問幾個(gè)信賴的同行,，連震霆也是被常問的對(duì)象之一。

久而久之,，連震霆發(fā)現(xiàn)很多同行的困惑都是一樣的,，同一個(gè)問題老是被不同的人反復(fù)詢問。何不建立一個(gè)聯(lián)盟,，讓聯(lián)盟成員一起交流解決問題呢?

這個(gè)想法得到了安徽許多終端店老板的支持,，這無疑堅(jiān)定了連震霆建立一個(gè)聯(lián)盟的決心,。

于是，連震霆聯(lián)合其他三名有資歷和威望的終端店老板一起籌劃建立了C聯(lián)盟,。建立初期,，他們幾個(gè)發(fā)起人還親自跑到工商所進(jìn)行聯(lián)盟注冊(cè)，希望在每個(gè)盟店的門頭上都打上C聯(lián)盟的醒目標(biāo)志,，由于工商所拒絕,，C聯(lián)盟注冊(cè)計(jì)劃最終流產(chǎn)。

C聯(lián)盟要求一個(gè)地區(qū)只能進(jìn)來一家終端店,，為的是避免產(chǎn)生不必要的糾紛和矛盾,。第一批聯(lián)盟成員雖只有50人左右，但是這個(gè)小小的聯(lián)盟在C省終端店的影響力卻不可小覷,�,！拔疫@個(gè)店要重新裝修，應(yīng)該怎么設(shè)計(jì),？大家給個(gè)意見,。”“這張圣誕節(jié)促銷活動(dòng)的DM宣傳單有哪些需要改進(jìn)的地方,？”等等,，大到店鋪定位、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，小到雞毛蒜皮的店務(wù)雜事,，C聯(lián)盟成員總會(huì)有交流不完的話題。

連震霆認(rèn)為,，C聯(lián)盟為店主搭建了一個(gè)很好的交流平臺(tái),，符合當(dāng)初成立聯(lián)盟的初衷。

除了有利于聯(lián)盟成員相互交流之外,，以聯(lián)盟的名義進(jìn)行小規(guī)模的聯(lián)合采購一線品牌也有過幾次,。

聯(lián)盟成員會(huì)在QQ群內(nèi)給出詳細(xì)的采貨清單，同時(shí)聯(lián)盟會(huì)推選出一名聯(lián)盟內(nèi)采購和談判能力出色的店老板,，按照匯總的清單去品牌商手中大批量采貨,，然后分到聯(lián)盟各成員手中。

“聯(lián)盟還在網(wǎng)上聯(lián)合發(fā)帖,，抗議品牌商不合理的返點(diǎn)政策等不良行為,，不過都是雷聲大，雨點(diǎn)小,�,！边B震霆坦言，這些抗議只給品牌商在輿論上造成了一定的壓力,，多多少少對(duì)品牌商有不痛不癢的影響,，但是涉及品牌商自身利益的,，廠家?guī)缀趺看伟崖?lián)盟的抗議當(dāng)作耳邊風(fēng)，置之不理,。

許多聯(lián)盟成員一開始是希望依靠聯(lián)盟的團(tuán)結(jié)力量能獲取利益讓自己變得更強(qiáng)大,，但結(jié)果卻事與愿違。

現(xiàn)在：困境重重

由于C聯(lián)盟沒有任何成文的規(guī)章制度,，參與成員也沒有必須履行的法律責(zé)任與義務(wù),，使得聯(lián)盟面臨的最大難題就是：人心不齊。連震霆說,，當(dāng)初建立聯(lián)盟的最大目的之一就是想把各終端店分散的力量聯(lián)合起來對(duì)抗品牌商和代理商,，但是團(tuán)結(jié)的力量在利益面前總是不堪一擊。

有一次,，聯(lián)盟聯(lián)合抵抗某品牌的不合理政策,，抵制活動(dòng)之初，參與成員全都信誓旦旦,，義憤填膺,。

然而，這一抵制活動(dòng)瞬間瓦解,。

廠家采取各個(gè)擊破的策略,，對(duì)那些放棄抵制或者不參與抵制的終端店給予優(yōu)厚的拿貨政策，某些盟員被眼前的小利益所蠱惑,，退出抵制等事情時(shí)有發(fā)生,，讓抵制活動(dòng)狼狽不堪。

有盟員也提出建議,，在每次聯(lián)盟活動(dòng)時(shí)，參與成員需繳納一定的保證金,，如違反活動(dòng)原則,，保證金沒收。連震霆和其他三個(gè)聯(lián)盟發(fā)起人都沒有采納這個(gè)建議,，理由是,，“沒收的保證金怎么處理，這又是一個(gè)大難題,，處理得不好會(huì)讓人心散得更快,。”

人心渙散是一方面,，更大的問題又?jǐn)[在了C聯(lián)盟的面前——領(lǐng)軍人物無心再繼續(xù)管理聯(lián)盟,。

C聯(lián)盟中有很多有思想的成員。聯(lián)盟成立之初,，每個(gè)人都在為聯(lián)盟的發(fā)展積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策,，后來由于人心不齊等原因,，C聯(lián)盟在發(fā)展過程中接連受挫，困難接踵而至,，這在一定程度上打擊了聯(lián)盟成員的信心,。

一些成員轉(zhuǎn)而開始專注于自身發(fā)展，認(rèn)為自身發(fā)展才是硬道理,。一部分有連鎖野心的盟員,，不愿意與其他地區(qū)的盟員做過多的交流，擔(dān)心過多地交流會(huì)讓他人知道自己的想法,，從而阻礙自己的連鎖進(jìn)程,。

最典型的例子就是，有盟員在B市想把店開到D市,，一旦和D市的盟友關(guān)系熟了,，就會(huì)礙于情面不好下手。所以,，此類聯(lián)盟成員會(huì)關(guān)起門來自我發(fā)展,。

“這些問題，聯(lián)盟剛成立的時(shí)候我們都預(yù)料到了,，但是沒有人敢提出來,。大多數(shù)人在當(dāng)時(shí)是沒有這個(gè)野心的，只想把自己的地盤做好,�,！边B震霆承認(rèn)，這是始料不及的,。

C聯(lián)盟現(xiàn)在面臨的尷尬是,，有能力的人資歷不夠，有資歷和能力的又不愿意管事,。

在這樣的情況下,，盟友之間也曾想過改革的問題，“我們都是一幫30至40歲的中年人了,，思想上都開始變得保守和墨守成規(guī),，都只是有過改革想法，但都不愿意去管理這個(gè)吃力不討好的爛攤子,�,！边B震霆表示，現(xiàn)在對(duì)C聯(lián)盟是有心無力,。

將來：年輕一代的世界

雖然C省的聯(lián)盟成員主要是30至40歲之間的中年店主,。而我們不能忽視的是，安徽正涌現(xiàn)出一批20至30歲的年輕店主,，他們思維活躍,，有想法,，有闖勁。

很多C聯(lián)盟成員害怕這幫初出茅廬的年輕人會(huì)給自己帶來不小的威脅,，因此對(duì)年輕店主加入C聯(lián)盟有一種抗拒心理,，許多成員拒絕新生力量加入C聯(lián)盟，以致C聯(lián)盟缺乏活力,。