沒(méi)有講稿,，沒(méi)有華麗辭藻，從不故作腔調(diào),，有的則是拉家常式的娓娓道來(lái),，沉穩(wěn)持重中不失幽默詼諧，而看似平凡的話語(yǔ)往往表達(dá)的卻是最原生態(tài)的心聲,，意味雋永悠長(zhǎng),，耐人尋味。這便是廣州嬌蘭佳人化妝品有限公司董事長(zhǎng)蔡汝青留給業(yè)界的印象,。

幾天前,，在談及嬌蘭佳人與員工之間的關(guān)系時(shí),，蔡汝青不經(jīng)意的一句玩笑話引得現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)人士紛紛開懷大笑，“我不知道你的男朋友對(duì)你說(shuō)負(fù)責(zé)任是不是真的,，但我是真的,。”這一“金句”立刻被現(xiàn)場(chǎng)的瑪麗黛佳總經(jīng)理崔曉紅記錄在了自己的微博里,。

蔡汝青本色如初,，風(fēng)格一如既往。

3月26日,，嬌蘭佳人廣州第100店開業(yè)典禮在廣州花園酒店國(guó)際會(huì)議中心拉開序幕。開場(chǎng)后,，站在臺(tái)上的蔡汝青說(shuō),，首先要感謝在場(chǎng)的“三位朋友”——消費(fèi)者、供應(yīng)商和媒體,，而在這三者其中,，消費(fèi)者被擺在了最為重要的位置上，“嬌蘭佳人的存在只為你們,。群眾的眼睛是雪亮的,，并不是嬌蘭佳人未來(lái)想開一萬(wàn)家店就開一萬(wàn)家店，年銷售額想做500億就做500億,，嬌蘭佳人背后真正的動(dòng)力來(lái)自于消費(fèi)者的需求,，他們希望更方便更便宜地購(gòu)買化妝品。嬌蘭佳人會(huì)努力去滿足它,�,！弊鳛椴倘昵噙@一心聲的注腳，嬌蘭佳人的開店步伐正穩(wěn)步邁進(jìn),。

慶典是在當(dāng)天上午十點(diǎn)正式拉開,，然而，八點(diǎn)鐘剛過(guò),，蔡汝青便身著正裝獨(dú)自一人來(lái)到了會(huì)場(chǎng),。站在會(huì)場(chǎng)的最后排，蔡汝青雙眼凝視著前方巨大的“100”,，躊躇滿志,。經(jīng)過(guò)蔡汝青身旁的嬌蘭佳人工作人員不忘向董事長(zhǎng)道聲好，她們正緊張地為慶典做著最后的準(zhǔn)備工作,。

這個(gè)春天,，對(duì)于蔡汝青來(lái)說(shuō)，春光明媚,。

一城百店

開啟“十年萬(wàn)店”更大想象空間

嬌蘭佳人廣州增槎路店是其在廣州開出的第100家店,，同時(shí)也是嬌蘭佳人在全國(guó)開出的第312家,。

嬌蘭佳人官方給這家店的定調(diào)是，這是嬌蘭佳人在“十年萬(wàn)店”征程上鐫刻的又一座里程碑,。截至目前,，嬌蘭佳人已經(jīng)遍布于廣州一城的各個(gè)角落，甚至在城中村都能看到嬌蘭佳人的身影,，嬌蘭佳人現(xiàn)今擁有超過(guò)300萬(wàn)之巨的會(huì)員,，每天進(jìn)店消費(fèi)的顧客超過(guò)10萬(wàn)人。

2010年6月3日,，嬌蘭佳人在廣州正式宣布“十年萬(wàn)店”發(fā)展戰(zhàn)略,，即到2020年，嬌蘭佳人要在全國(guó)開出1萬(wàn)家店,，目標(biāo)是做成化妝品行業(yè)的“國(guó)美”,。

嬌蘭佳人在1個(gè)城市擁有100家門店，超過(guò)了屈臣氏等化妝品零售連鎖機(jī)構(gòu)在中國(guó)本土同一城市的開店數(shù)量,，躍居首位,，開行業(yè)風(fēng)氣之先。

“王侯將相,，寧有種乎,？！”

蔡汝青借用這句話以明心氣,，同時(shí)表明嬌蘭佳人舉行廣州百店開業(yè)慶典的真正用意,，“嬌蘭佳人在2020年在全國(guó)開出一萬(wàn)家店，別人懷疑是‘夢(mèng)想’,。但是,，嬌蘭佳人已經(jīng)在廣州一城開出了100家店，這卻是現(xiàn)實(shí),�,！�十年萬(wàn)店’也并不是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的可能�,！�

與蔡汝青有過(guò)長(zhǎng)期接觸的人會(huì)有一種強(qiáng)烈的感覺(jué),，蔡汝青“文藝青年”的外表下實(shí)則隱藏著一個(gè)又一個(gè)大大的夢(mèng)想，而他對(duì)夢(mèng)想的熱情,，則能潤(rùn)物無(wú)聲地感染到周圍其他的人,。他說(shuō)的話看似隨口率性，實(shí)則有心,。

不管是化妝品業(yè)界,，還是業(yè)外，他的盤面都足夠大,。最難能可貴的是,，他始終聽從自己內(nèi)心最真實(shí)的聲音行事,。

蔡汝青表示，與在全國(guó)開出300家門店相比,，廣州百店更能體現(xiàn)嬌蘭佳人的追求,，“嬌蘭佳人追求的是成為老百姓生活的一部分。事實(shí)證明,，嬌蘭佳人已經(jīng)逐漸成為了廣州的一部分,，成為廣州老百姓生活的一部分�,！�

據(jù)其介紹,，與嬌蘭佳人“十年萬(wàn)店”進(jìn)程同步，未來(lái)兩年里,，嬌蘭佳人在廣州的門店數(shù)將會(huì)達(dá)到200家,。

快跑邁進(jìn)“千店陣容”

計(jì)劃于2013年正式開放加盟

蔡汝青向《化妝品觀察》透露，嬌蘭佳人計(jì)劃于2013年開店數(shù)達(dá)到1000家,，實(shí)現(xiàn)晉級(jí)“千店陣容”。2015年,，嬌蘭佳人的門店數(shù)將在此基礎(chǔ)上再翻一番,，達(dá)至2000家，其中“北上廣深”四大都市門店數(shù)預(yù)達(dá)1000家,，以為實(shí)現(xiàn)2020年開店達(dá)10000家的宏偉目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

目前，嬌蘭佳人的門店大部分是直營(yíng),，對(duì)于開店伊始目標(biāo)就指向全國(guó)的嬌蘭佳人來(lái)說(shuō),，加盟自然而然地逐漸被提上日程。根據(jù)《化妝品觀察》得到的最新消息,，在目前形勢(shì)和條件下,，嬌蘭佳人會(huì)在今明兩年試水加盟，計(jì)劃于2013年正式開放加盟,。

雖然加盟在客觀上有助于嬌蘭佳人網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)提速,，但是嬌蘭佳人對(duì)待加盟的態(tài)度仍然顯得十分慎重。為了維護(hù)“嬌蘭佳人”這一品牌和保障加盟商的利益,，在時(shí)機(jī)還不夠成熟的情況下,，嬌蘭佳人不會(huì)冒然推廣加盟。

而事實(shí)上,，了解嬌蘭佳人的業(yè)界人士都知道,，其加盟工作在早些年就曾悄然進(jìn)行，但是為了便于管理和保障加盟店的利益基礎(chǔ),，近兩年來(lái)已停止加盟,�,？梢钥隙ǖ氖牵�未��(lái),，嬌蘭佳人的加盟大門會(huì)豁然敞開,，蔡汝青規(guī)劃在2020年嬌蘭佳人萬(wàn)店藍(lán)圖格局中，直營(yíng)店和加盟店的比例將會(huì)達(dá)到3:7,，這也就意味著,，屆時(shí)嬌蘭佳人直營(yíng)店將有3000家，剩余7000家全部為加盟店,。

自有品牌再成今年發(fā)力重點(diǎn)

嬌蘭佳人認(rèn)為,，零售，有兩條路徑可以滿足消費(fèi)者的需求：一條路是開店集中社會(huì)上的優(yōu)秀產(chǎn)品,，為消費(fèi)者提供更多更好的選擇,；一條路是完全開發(fā)自己的產(chǎn)品，開專賣店,，滿足消費(fèi)者追求高性價(jià)比產(chǎn)品的需要,。

但是，外界曾有質(zhì)疑的聲音——嬌蘭佳人既做渠道又做產(chǎn)品,，通過(guò)渠道去推自己的產(chǎn)品,。

嬌蘭佳人已經(jīng)作出了選擇。蔡汝青回應(yīng)道,，“嬌蘭佳人將自己定位為零售商,，‘第一標(biāo)準(zhǔn)’當(dāng)然一定會(huì)是努力去代表并集合社會(huì)上的優(yōu)秀產(chǎn)品為消費(fèi)者服務(wù)�,！笔聦�(shí)上,，嬌蘭佳人匯集了歐萊雅、歐珀萊,、玉蘭油,、妮維雅等國(guó)內(nèi)外幾乎全部大眾知名品牌。而與此同時(shí),，嬌蘭佳人也會(huì)開發(fā)時(shí)尚,、平價(jià)、優(yōu)質(zhì)的自有產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者可以有更多的選擇,。