沒有講稿,，沒有華麗辭藻，從不故作腔調(diào),，有的則是拉家常式的娓娓道來,，沉穩(wěn)持重中不失幽默詼諧，而看似平凡的話語往往表達的卻是最原生態(tài)的心聲,，意味雋永悠長,，耐人尋味。這便是廣州嬌蘭佳人化妝品有限公司董事長蔡汝青留給業(yè)界的印象,。

幾天前,，在談及嬌蘭佳人與員工之間的關(guān)系時，蔡汝青不經(jīng)意的一句玩笑話引得現(xiàn)場與會人士紛紛開懷大笑,，“我不知道你的男朋友對你說負責(zé)任是不是真的,，但我是真的�,！边@一“金句”立刻被現(xiàn)場的瑪麗黛佳總經(jīng)理崔曉紅記錄在了自己的微博里,。

蔡汝青本色如初，風(fēng)格一如既往,。

3月26日,，嬌蘭佳人廣州第100店開業(yè)典禮在廣州花園酒店國際會議中心拉開序幕。開場后,，站在臺上的蔡汝青說,，首先要感謝在場的“三位朋友”——消費者、供應(yīng)商和媒體,，而在這三者其中,，消費者被擺在了最為重要的位置上，“嬌蘭佳人的存在只為你們,。群眾的眼睛是雪亮的,，并不是嬌蘭佳人未來想開一萬家店就開一萬家店，年銷售額想做500億就做500億,，嬌蘭佳人背后真正的動力來自于消費者的需求，他們希望更方便更便宜地購買化妝品,。嬌蘭佳人會努力去滿足它,。”作為蔡汝青這一心聲的注腳,，嬌蘭佳人的開店步伐正穩(wěn)步邁進,。

慶典是在當天上午十點正式拉開,，然而，八點鐘剛過,，蔡汝青便身著正裝獨自一人來到了會場,。站在會場的最后排，蔡汝青雙眼凝視著前方巨大的“100”,，躊躇滿志,。經(jīng)過蔡汝青身旁的嬌蘭佳人工作人員不忘向董事長道聲好，她們正緊張地為慶典做著最后的準備工作,。

這個春天,，對于蔡汝青來說，春光明媚,。

一城百店

開啟“十年萬店”更大想象空間

嬌蘭佳人廣州增槎路店是其在廣州開出的第100家店,，同時也是嬌蘭佳人在全國開出的第312家。

嬌蘭佳人官方給這家店的定調(diào)是,，這是嬌蘭佳人在“十年萬店”征程上鐫刻的又一座里程碑,。截至目前，嬌蘭佳人已經(jīng)遍布于廣州一城的各個角落,，甚至在城中村都能看到嬌蘭佳人的身影,，嬌蘭佳人現(xiàn)今擁有超過300萬之巨的會員，每天進店消費的顧客超過10萬人,。

2010年6月3日,，嬌蘭佳人在廣州正式宣布“十年萬店”發(fā)展戰(zhàn)略，即到2020年,，嬌蘭佳人要在全國開出1萬家店,，目標是做成化妝品行業(yè)的“國美”。

嬌蘭佳人在1個城市擁有100家門店,，超過了屈臣氏等化妝品零售連鎖機構(gòu)在中國本土同一城市的開店數(shù)量,，躍居首位，開行業(yè)風(fēng)氣之先,。

“王侯將相,，寧有種乎？,！”

蔡汝青借用這句話以明心氣,，同時表明嬌蘭佳人舉行廣州百店開業(yè)慶典的真正用意，“嬌蘭佳人在2020年在全國開出一萬家店,，別人懷疑是‘夢想’,。但是，嬌蘭佳人已經(jīng)在廣州一城開出了100家店,，這卻是現(xiàn)實,�,！�十年萬店’也并不是沒有實現(xiàn)的可能�,！�

與蔡汝青有過長期接觸的人會有一種強烈的感覺,，蔡汝青“文藝青年”的外表下實則隱藏著一個又一個大大的夢想，而他對夢想的熱情,，則能潤物無聲地感染到周圍其他的人,。他說的話看似隨口率性，實則有心,。

不管是化妝品業(yè)界,，還是業(yè)外，他的盤面都足夠大,。最難能可貴的是,，他始終聽從自己內(nèi)心最真實的聲音行事。

蔡汝青表示,，與在全國開出300家門店相比,，廣州百店更能體現(xiàn)嬌蘭佳人的追求，“嬌蘭佳人追求的是成為老百姓生活的一部分,。事實證明,，嬌蘭佳人已經(jīng)逐漸成為了廣州的一部分，成為廣州老百姓生活的一部分,�,！�

據(jù)其介紹，與嬌蘭佳人“十年萬店”進程同步,，未來兩年里,，嬌蘭佳人在廣州的門店數(shù)將會達到200家。

快跑邁進“千店陣容”

計劃于2013年正式開放加盟

蔡汝青向《化妝品觀察》透露,，嬌蘭佳人計劃于2013年開店數(shù)達到1000家,，實現(xiàn)晉級“千店陣容”。2015年,，嬌蘭佳人的門店數(shù)將在此基礎(chǔ)上再翻一番,，達至2000家，其中“北上廣深”四大都市門店數(shù)預(yù)達1000家,，以為實現(xiàn)2020年開店達10000家的宏偉目標打下堅實基礎(chǔ),。

目前，嬌蘭佳人的門店大部分是直營,，對于開店伊始目標就指向全國的嬌蘭佳人來說,，加盟自然而然地逐漸被提上日程。根據(jù)《化妝品觀察》得到的最新消息,，在目前形勢和條件下,，嬌蘭佳人會在今明兩年試水加盟，計劃于2013年正式開放加盟,。

雖然加盟在客觀上有助于嬌蘭佳人網(wǎng)絡(luò)布點提速,，但是嬌蘭佳人對待加盟的態(tài)度仍然顯得十分慎重。為了維護“嬌蘭佳人”這一品牌和保障加盟商的利益,，在時機還不夠成熟的情況下,，嬌蘭佳人不會冒然推廣加盟。

而事實上,，了解嬌蘭佳人的業(yè)界人士都知道,，其加盟工作在早些年就曾悄然進行，但是為了便于管理和保障加盟店的利益基礎(chǔ),，近兩年來已停止加盟,。可以肯定的是,，未來,，嬌蘭佳人的加盟大門會豁然敞開，蔡汝青規(guī)劃在2020年嬌蘭佳人萬店藍圖格局中,，直營店和加盟店的比例將會達到3:7,，這也就意味著，屆時嬌蘭佳人直營店將有3000家,，剩余7000家全部為加盟店,。

自有品牌再成今年發(fā)力重點

嬌蘭佳人認為，零售,，有兩條路徑可以滿足消費者的需求：一條路是開店集中社會上的優(yōu)秀產(chǎn)品,，為消費者提供更多更好的選擇；一條路是完全開發(fā)自己的產(chǎn)品,，開專賣店,，滿足消費者追求高性價比產(chǎn)品的需要。

但是,，外界曾有質(zhì)疑的聲音——嬌蘭佳人既做渠道又做產(chǎn)品,，通過渠道去推自己的產(chǎn)品。

嬌蘭佳人已經(jīng)作出了選擇,。蔡汝青回應(yīng)道,，“嬌蘭佳人將自己定位為零售商，‘第一標準’當然一定會是努力去代表并集合社會上的優(yōu)秀產(chǎn)品為消費者服務(wù),�,！笔聦嵣希瑡商m佳人匯集了歐萊雅,、歐珀萊,、玉蘭油,、妮維雅等國內(nèi)外幾乎全部大眾知名品牌。而與此同時,，嬌蘭佳人也會開發(fā)時尚,、平價、優(yōu)質(zhì)的自有產(chǎn)品,，讓消費者可以有更多的選擇,。