據了解，在目前嬌蘭佳人門店的品牌結構中,，自有品牌貢獻的銷售額約占總體銷售額的8%,。2011年起，嬌蘭佳人自有品牌將再次發(fā)力,，其高端系列已在積極籌備中,，預計年中正式上市。

力推三方共贏的零供關系

中國化妝品專營店渠道的發(fā)展雖然方興未艾,，但在蔡汝青看來,，專營店渠道仍處于“非主流、不連鎖,、依然繁榮”的尷尬局面,。專營店依然繁榮背后的真正驅動力是消費者，因為消費者需要更方便地,、用更便宜的價格買到更好的化妝品,。

有空間才有可能。近年來,，隨著專營店渠道話語權的提升,，主流品牌對待專營店渠道的態(tài)度有所改觀,，這為專營店真正邁入主流和連鎖之路提供了可能。

曼秀雷敦自2006年開始便與嬌蘭佳人建立了合作關系,，曼秀雷敦華南區(qū)銷售總監(jiān)王勇強透露,，嬌蘭佳人已成為曼秀雷敦最重要的合作伙伴之一，在曼秀雷敦的銷售渠道中,，專營店渠道已占據其銷售額的近兩成,。不過，與日本專營店占據化妝品銷售額的90%相比,，中國化妝品專營店仍有較大空間,。

王勇強發(fā)現，嬌蘭佳人目前的門店數量,，即使在藥店系統(tǒng)里也可以躋身前五,，嬌蘭佳人已然成為中國本土最大的化妝品零售連鎖機構。

截至目前,，嬌蘭佳人已同國內外一流企業(yè)廣泛地開展深度合作,，創(chuàng)立至今，嬌蘭佳人已經同歐萊雅,、美寶蓮,、玉蘭油、資生堂,、泊美,、Za、妮維雅,、曼秀雷頓,、卡尼爾等主流品牌全部建立緊密的合作關系。

嬌蘭佳人希望和供應商形成真正和諧的關系,，“不因現在小而屈服于列強,，也不會因未來大而欺負弱小，真正形成公平,、公正,、相互尊敬的關系”，蔡汝青表示,，“嬌蘭佳人的理想,，是能推動建立一種供應商、零售商和消費者三方和諧美好關系,，且這種關系較之于現在的關系更進一步,。”

目前與屈臣氏尚未觸及正面競爭

在化妝品零售企業(yè)中,，嬌蘭佳人和屈臣氏兩者似乎是一道繞不過去的彎,。

在蔡汝青心目中,，屈臣氏是一家值得尊敬和學習的零售企業(yè)。他預計,，六七年之后,，屈臣氏店鋪數將會超過2000家，零售額會超過500億,，幾乎沒有什么力量能夠阻擋屈臣氏,。

現實問題是，市場上強者競相逐鹿在所難免,，于是同以快速擴張為關鍵詞的嬌蘭佳人和屈臣氏的正面對攻,，成為業(yè)界關注的焦點,。

不過,，蔡汝青表示，嬌蘭佳人目前還未跟屈臣氏有過正面競爭,。主要是因為兩家門店定位和地理位置的差異所致,，屈臣氏多開在購物中心，面積大都在300平米左右,，經營品類除了化妝品之外,，還兼售藥品、保健品,、食品等等,。而嬌蘭佳人多是街鋪，面積大部分在80平米左右,，經營的品類中,，化妝品超過90%。

未來五年,，嬌蘭佳人仍會將主要精力集中在街鋪,。這意味著，兩者在5年之內仍將維持目前的錯位競爭態(tài)勢,。至于在更遠的未來,，嬌蘭佳人與屈臣氏是否會正面交鋒，目前尚未可知,。

不管嬌蘭佳人與屈臣氏競爭如何,，蔡汝青更愿意嬌蘭佳人以低調、穩(wěn)重的形象示人,。用他的話說就是,，“有勇氣，但不狂妄,�,！�

店鋪的位置反映出嬌蘭佳人的定位,，隨著消費者的需求與日俱增，供應商要求陳列的產品也越來越多,，在店鋪發(fā)展規(guī)劃上,，蔡汝青坦承“肯定會越來越大，但不會片面求大,。沃爾瑪賣場很大,，7-11店鋪很小，但兩者都值得尊敬,�,！�

據蔡汝青估計，目前中國化妝品市場容量在3000至5000億之間,，而化妝品專營店渠道只占據了600至700億的市場,，分食的這杯羹顯然還很小。

不過,，蔡汝青進而樂觀預計,，十年之后，化妝品市場將擴容至萬億,，而專營店這樣的品類店的市場將占據半壁江山,，達5000億。對此,，他希望,，嬌蘭佳人能夠在這一市場進化之中充當先鋒角色。

專訪行將結束時,，我問了蔡汝青最后一個問題,，“嬌蘭佳人目前的開店速度是快了，還是慢了,？”蔡汝青大笑道,，“不快也不慢，我在公司內部講,，嬌蘭佳人要全速前進,。”