據(jù)了解,，在目前嬌蘭佳人門店的品牌結(jié)構(gòu)中,，自有品牌貢獻(xiàn)的銷售額約占總體銷售額的8%。2011年起,，嬌蘭佳人自有品牌將再次發(fā)力,，其高端系列已在積極籌備中，預(yù)計(jì)年中正式上市,。

力推三方共贏的零供關(guān)系

中國化妝品專營店渠道的發(fā)展雖然方興未艾,，但在蔡汝青看來，專營店渠道仍處于“非主流,、不連鎖,、依然繁榮”的尷尬局面。專營店依然繁榮背后的真正驅(qū)動(dòng)力是消費(fèi)者,，因?yàn)橄�費(fèi)者需要更方便地,、用更便宜的價(jià)格買到更好的化妝品。

有空間才有可能,。近年來,，隨著專營店渠道話語權(quán)的提升，主流品牌對待專營店渠道的態(tài)度有所改觀,，這為專營店真正邁入主流和連鎖之路提供了可能,。

曼秀雷敦自2006年開始便與嬌蘭佳人建立了合作關(guān)系，曼秀雷敦華南區(qū)銷售總監(jiān)王勇強(qiáng)透露,，嬌蘭佳人已成為曼秀雷敦最重要的合作伙伴之一,，在曼秀雷敦的銷售渠道中，專營店渠道已占據(jù)其銷售額的近兩成,。不過,，與日本專營店占據(jù)化妝品銷售額的90%相比，中國化妝品專營店仍有較大空間,。

王勇強(qiáng)發(fā)現(xiàn),，嬌蘭佳人目前的門店數(shù)量，即使在藥店系統(tǒng)里也可以躋身前五,，嬌蘭佳人已然成為中國本土最大的化妝品零售連鎖機(jī)構(gòu),。

截至目前，嬌蘭佳人已同國內(nèi)外一流企業(yè)廣泛地開展深度合作,，創(chuàng)立至今,，嬌蘭佳人已經(jīng)同歐萊雅、美寶蓮,、玉蘭油,、資生堂、泊美,、Za,、妮維雅,、曼秀雷頓、卡尼爾等主流品牌全部建立緊密的合作關(guān)系,。

嬌蘭佳人希望和供應(yīng)商形成真正和諧的關(guān)系,，“不因現(xiàn)在小而屈服于列強(qiáng)，也不會(huì)因未來大而欺負(fù)弱小,，真正形成公平,、公正、相互尊敬的關(guān)系”,，蔡汝青表示,，“嬌蘭佳人的理想，是能推動(dòng)建立一種供應(yīng)商,、零售商和消費(fèi)者三方和諧美好關(guān)系,，且這種關(guān)系較之于現(xiàn)在的關(guān)系更進(jìn)一步�,！�

目前與屈臣氏尚未觸及正面競爭

在化妝品零售企業(yè)中,，嬌蘭佳人和屈臣氏兩者似乎是一道繞不過去的彎。

在蔡汝青心目中,，屈臣氏是一家值得尊敬和學(xué)習(xí)的零售企業(yè),。他預(yù)計(jì)，六七年之后,，屈臣氏店鋪數(shù)將會(huì)超過2000家,，零售額會(huì)超過500億，幾乎沒有什么力量能夠阻擋屈臣氏,。

現(xiàn)實(shí)問題是，市場上強(qiáng)者競相逐鹿在所難免,，于是同以快速擴(kuò)張為關(guān)鍵詞的嬌蘭佳人和屈臣氏的正面對攻,，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

不過,，蔡汝青表示,，嬌蘭佳人目前還未跟屈臣氏有過正面競爭。主要是因?yàn)閮杉议T店定位和地理位置的差異所致,，屈臣氏多開在購物中心,，面積大都在300平米左右，經(jīng)營品類除了化妝品之外,，還兼售藥品,、保健品、食品等等,。而嬌蘭佳人多是街鋪,，面積大部分在80平米左右,，經(jīng)營的品類中，化妝品超過90%,。

未來五年,，嬌蘭佳人仍會(huì)將主要精力集中在街鋪。這意味著,，兩者在5年之內(nèi)仍將維持目前的錯(cuò)位競爭態(tài)勢,。至于在更遠(yuǎn)的未來，嬌蘭佳人與屈臣氏是否會(huì)正面交鋒,，目前尚未可知,。

不管嬌蘭佳人與屈臣氏競爭如何，蔡汝青更愿意嬌蘭佳人以低調(diào),、穩(wěn)重的形象示人,。用他的話說就是，“有勇氣,，但不狂妄,。”

店鋪的位置反映出嬌蘭佳人的定位,，隨著消費(fèi)者的需求與日俱增,，供應(yīng)商要求陳列的產(chǎn)品也越來越多，在店鋪發(fā)展規(guī)劃上,，蔡汝青坦承“肯定會(huì)越來越大,，但不會(huì)片面求大。沃爾瑪賣場很大,，7-11店鋪很小,，但兩者都值得尊敬�,！�

據(jù)蔡汝青估計(jì),，目前中國化妝品市場容量在3000至5000億之間，而化妝品專營店渠道只占據(jù)了600至700億的市場,，分食的這杯羹顯然還很小,。

不過，蔡汝青進(jìn)而樂觀預(yù)計(jì),，十年之后,，化妝品市場將擴(kuò)容至萬億，而專營店這樣的品類店的市場將占據(jù)半壁江山,，達(dá)5000億,。對此，他希望,，嬌蘭佳人能夠在這一市場進(jìn)化之中充當(dāng)先鋒角色,。

專訪行將結(jié)束時(shí),，我問了蔡汝青最后一個(gè)問題，“嬌蘭佳人目前的開店速度是快了,，還是慢了,？”蔡汝青大笑道，“不快也不慢,，我在公司內(nèi)部講,，嬌蘭佳人要全速前進(jìn)�,！�