經(jīng)過(guò)四年渠道培育,，卡婷在時(shí)尚聚客力時(shí)代成為眾多門(mén)店?duì)幭嘁�進(jìn)的彩妝品牌，備受業(yè)界關(guān)注,。2011年,，卡婷又會(huì)給人們帶來(lái)何種驚喜？3月11日，卡婷在廣州隆重舉行戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布會(huì),，新一年的市場(chǎng)動(dòng)作逐一透明化,。

毋庸置疑，在專(zhuān)營(yíng)店渠道,，卡婷的根基已是牢不可破,，然而卡婷還是將2011年定義為“渠道建設(shè)年”。這對(duì)于合伙伙伴來(lái)說(shuō),，無(wú)疑是利好消息,。

2011年，卡婷在定位上力求更加精準(zhǔn):中低端價(jià)格定位,，旨在滿足三四級(jí)市場(chǎng)縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)日化店的需求,，這一級(jí)市場(chǎng)中潛伏著大量的卡婷目標(biāo)消費(fèi)者；而中高端價(jià)格定位則是為了滿足二三級(jí)市場(chǎng)精品店和百貨店的需求,，這一級(jí)市場(chǎng)則是卡婷主流消費(fèi)群的聚集地,。可以看出,，在成為“頂尖專(zhuān)業(yè)彩妝品牌”這一目標(biāo)驅(qū)使下,，卡婷為應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)細(xì)分變化，價(jià)格定位變得更加明晰,。

最值得注目的是,，為實(shí)現(xiàn)2011年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)和品牌目標(biāo)，卡婷大手筆啟動(dòng)了“七大升級(jí)策略”,，祭出組合拳以期實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)合力,。

為提升形象，卡婷早在2009年就斥巨資簽下英皇人氣巨星阿SA,，自此之后知名度節(jié)節(jié)攀升,。2011年卡婷戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布會(huì)，阿SA現(xiàn)場(chǎng)助陣,。與盛裝出席的阿SA相呼應(yīng)的是,，卡婷形象柜也將于今年升級(jí)換代。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面,，卡婷時(shí)至今日已經(jīng)形成以底妝類(lèi)為主、眼唇類(lèi)為輔的產(chǎn)品架構(gòu),。在營(yíng)銷(xiāo)策略上,，卡婷致力于以明星產(chǎn)品拉動(dòng)系列產(chǎn)品。

據(jù)悉,，卡婷會(huì)結(jié)合每季流行元素,，每年推出兩次新品。為迎合節(jié)日需求，卡婷在冬季還會(huì)推出限量版促銷(xiāo)套裝,。2011年,，奉行產(chǎn)品質(zhì)量為上原則的卡婷還將攜手日本知名日化企業(yè)，穩(wěn)步提升自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。

同時(shí),，卡婷將在CCTV3黃金欄目密集投放廣告，拉開(kāi)新一輪廣告宣傳大幕,。截至目前,，卡婷形成了電視廣告、平面廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、時(shí)尚內(nèi)刊、行業(yè)廣告等點(diǎn),、線,、面結(jié)合的媒體宣傳局面，攻勢(shì)強(qiáng)勁,。

不遺余力進(jìn)行渠道深耕的卡婷,，列出的新渠道策略頗為誘人�,？ㄦ妙A(yù)計(jì)每年至少推出春,、秋、冬三次訂貨會(huì)政策,，圍繞訂貨會(huì)主題,，推出全國(guó)統(tǒng)一大型終端促銷(xiāo)方案，與國(guó)內(nèi)外知名造型公司合作,，發(fā)布每季主流妝容,。而且，每年至少舉行一場(chǎng)全國(guó)零售商會(huì)議,，也已列入卡婷日程之中,。

卡婷深諳體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)之于彩妝的重要性。2011年,，卡婷推出了以明星產(chǎn)品為核心產(chǎn)品的促銷(xiāo)體驗(yàn)套裝,。針對(duì)終端大店，卡婷將額外給予試用裝,、贈(zèng)品物料,、年終返利等支持。

卡婷還成立了全國(guó)推廣團(tuán)隊(duì),，計(jì)劃面向核心市場(chǎng)“魅力聯(lián)盟”客戶,，統(tǒng)一主題,，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一培訓(xùn),，統(tǒng)一方案,，在全國(guó)進(jìn)行巡回路演。這套促銷(xiāo)組合拳,，重點(diǎn)在于強(qiáng)化教育營(yíng)銷(xiāo),，提高現(xiàn)場(chǎng)演示能力�,？ㄦ眉耐�以彩妝秀,、優(yōu)惠販買(mǎi)、免費(fèi)化妝,、色彩講座等配套活動(dòng)形成強(qiáng)大促銷(xiāo)力,。

彩妝界素以服務(wù)去賣(mài)產(chǎn)品，而提升服務(wù)的關(guān)鍵在于培訓(xùn),。在這方面,，卡婷建立了多層次、全方位的培訓(xùn)體系：以代理商為單位,，卡婷組織了“卡婷魅力美妝三步速成法集訓(xùn)營(yíng)”大型培訓(xùn)會(huì),；在年中，卡婷把代理商品牌經(jīng)理和彩妝培訓(xùn)主管召集起來(lái)進(jìn)行培訓(xùn),；而針對(duì)魅力聯(lián)盟店,，卡婷將下派彩培駐店培訓(xùn)；開(kāi)訂貨會(huì)的時(shí)候,，卡婷將圍繞每次訂貨會(huì)政策和終端促銷(xiāo)方案對(duì)代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn),。