“頭腦中要裝進(jìn)去一張‘世界地圖’,，而不能僅僅裝著東北地圖或者中國(guó)地圖,。”資源集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官范德海經(jīng)常這樣告誡員工,。如今,，資源人已經(jīng)吹響了向全國(guó)市場(chǎng)邁進(jìn)的號(hào)角，立足東北,，輻射全國(guó),，走向世界的資源“三步走”計(jì)劃，正在步步上演,。用范德海的話來(lái)說(shuō),，“我們要一步兩個(gè)腳印地走夯實(shí)每一步�,！�

東北固盤(pán)

資源是一家有著13年歷史的老牌化妝品企業(yè)集團(tuán),，名聲在外，特別是在東北,，主營(yíng)“資源”,、“秀·美資源”等品牌,，是業(yè)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)終端扁平化操作即產(chǎn)品直供終端的企業(yè)。

憑借在東北市場(chǎng)的優(yōu)秀表現(xiàn),，資源迅速形成了全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)布局,，從一個(gè)東北的區(qū)域品牌發(fā)展壯大成為一個(gè)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌、產(chǎn)品暢銷全國(guó)29各省市自治區(qū),、擁有近5000家終端網(wǎng)點(diǎn),、近千名員工的“化妝品王國(guó)”。資源每年以30%的速度遞增,，截至2008年,，年銷售額達(dá)到3億元。

13年來(lái),，資源與遼西美程,、營(yíng)口隆組美、盤(pán)錦董氏,、鐵嶺中澤等區(qū)域強(qiáng)勢(shì)連鎖專營(yíng)店和經(jīng)銷商達(dá)成深度的合作,，其中“沈陽(yáng)化妝品專營(yíng)店的銷售網(wǎng)絡(luò)一年就有700多萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)”，如此佳績(jī)令范德海備感欣慰,。

2010年,，資源品牌全面重塑，將成為一個(gè)搶占二三線市場(chǎng)的一線領(lǐng)導(dǎo)品牌作為戰(zhàn)略高點(diǎn),，同時(shí)加大渠道終端整合,、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)發(fā)掘力度，靈活應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)需求,。資源品牌戰(zhàn)略調(diào)整后,，提出了成為海洋精粹護(hù)膚第一品牌的目標(biāo)，試圖真正做到“中國(guó)資源,，領(lǐng)航中國(guó)”,。

進(jìn)軍南方

資源在其大本營(yíng)站穩(wěn)腳跟后，一直想走出東北,，其在南方市場(chǎng)的表現(xiàn)一直不盡人意,，似乎陷入了“走不出長(zhǎng)江以南”的魔咒�,！氨揲L(zhǎng)莫及”,，范德海也很清晰地認(rèn)識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性。

2007年,，資源集團(tuán)產(chǎn)品全線升級(jí)整合后,，共有“資源”、“秀·美資源”、“櫻花源”,、“斯凱·瑞”四大品牌,，15個(gè)系列，183個(gè)單品,。這幾大品牌其產(chǎn)品的膏體偏油性，比較合適北方干冷的環(huán)境,，如果要打入全國(guó)市場(chǎng),，難度是顯而易見(jiàn)的。

有鑒于此,，范德海決定繼續(xù)鞏固“秀美資源”在東北市場(chǎng)的既有優(yōu)勢(shì),，轉(zhuǎn)而發(fā)力要把“資源”這個(gè)老品牌打造成全國(guó)品牌。

最近從資源集團(tuán)傳出了可喜的消息,，資源憑借強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì),，已研發(fā)出適合向全國(guó)推廣的新產(chǎn)品。范德海透露,，“在即將開(kāi)始的五月份的上海美博會(huì),，我們計(jì)劃投資500萬(wàn)在W1館推出全新的四套產(chǎn)品，并充分利用這次機(jī)會(huì),，將我們的品牌推向全國(guó),。”

同時(shí),，2011年,，資源將在廣州白云區(qū)籌建一個(gè)35000平方米的化妝品生產(chǎn)基地，與國(guó)際知名的化妝品研發(fā)機(jī)構(gòu)合作,。

資源在研發(fā)方面一直有著比較好的意識(shí),，范德海多次到日本、美國(guó)等世界一線品牌工廠取經(jīng)學(xué)習(xí)最新技術(shù)趨勢(shì),、高科技原材料,，且資源每年在研發(fā)上的投入達(dá)到了銷售額的7.1%，還安排資源生產(chǎn)廠的相關(guān)人員前去日本學(xué)習(xí),。

“在渠道配備上,，我們?cè)黾恿艘粋�(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)只做南方渠道,，同時(shí)做到內(nèi)部產(chǎn)品體系的改革,，使得資源更貼合市場(chǎng)。今年整個(gè)市場(chǎng)將有所傾斜,，重點(diǎn)打造‘資源’品牌,。”范德海介紹，資源品牌將會(huì)有600套形象專柜出爐,，進(jìn)行終端形象的建設(shè),，同時(shí)會(huì)在上海或者廣州建立一個(gè)分公司,，一方面方便全國(guó)招商工作,，另一方面也可縮短南方市場(chǎng)的物流周期。這些強(qiáng)有力的改革,，在某種程度上打消了南方市場(chǎng)的代理商或者專營(yíng)店接資源品牌的顧慮,。

“今年，在網(wǎng)點(diǎn)布局上,，資源爭(zhēng)取不留空白,，‘秀·美資源’將在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上繼續(xù)渠道下沉，計(jì)劃‘秀·美資源’在已有份額基礎(chǔ)上增加30%,，‘資源’則遞增300%,。”范德海稱,，此目標(biāo)如能如期實(shí)現(xiàn),，“秀·美資源”和“資源”這兩大品牌的市場(chǎng)份額將基本持平。這意味著,，資源品牌之間的南北市場(chǎng)份額差距將大為縮減,。

強(qiáng)勁發(fā)力

資源在品牌化運(yùn)作征程上可謂不遺余力。2010年,，資源聘請(qǐng)車曉,、趙子琪雙星代言品牌，斥巨資投放央視等重點(diǎn)媒體,，力求打響品牌知名度,。同時(shí)，集團(tuán)還制定了3000至6000萬(wàn)元的廣告預(yù)算,，針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行集中投放廣告,，采用“以衛(wèi)視為主，央視為輔”的宣傳方式,，對(duì)于重點(diǎn)投放區(qū)域,，適時(shí)投放。此外,，資源集團(tuán)也開(kāi)始在各類平面媒體,、網(wǎng)絡(luò)媒體等進(jìn)行宣傳，全方面塑造品牌形象,。

2011年,，資源的廣告投放力度更為驚人,，投放量將在2010年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大兩倍，目標(biāo)是將資源現(xiàn)有的5000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)增加到8000個(gè)甚至10000個(gè),。范德海毫不掩飾自己內(nèi)心的豪氣,，“我們絕對(duì)有這個(gè)信心和實(shí)力，將資源打造成中國(guó)的世界級(jí)品牌,�,！�

范德海喜歡愛(ài)馬仕，喜歡把自己打扮得整潔干凈得體,，“我希望展現(xiàn)在人們面前是一副陽(yáng)光的,、充滿活力的、智慧的,、精神抖擻的樣子�,！蓖瑯�,，范德海對(duì)待事業(yè)也是一樣，他無(wú)時(shí)無(wú)刻不在考慮如何把資源打造得更加光鮮亮麗,。