最近一段時間以來,，“婷美免費送”活動（詳見本期封面特別報道《婷美免費風云》）一石激起千層浪，引發(fā)了行業(yè)關于終端突圍的大討論。在“婷美免費事件”影響下,，一場化妝品行業(yè)史無前例的終端爭奪戰(zhàn)在各地相繼正式打響，其范圍之廣,、“參戰(zhàn)”品牌數(shù)量之巨,、終端花樣之多、產(chǎn)業(yè)影響之深刻無不令人嘆為觀止,。

我們不禁會問,，終端，究竟有什么魅力,，讓各大品牌商非去爭奪不可,？

除非關乎切身生死存亡，不然,，各大品牌商也不會為終端緊張至此,。

蘇寧、國美為什么能號令諸侯,？屈臣氏為什么能夠攻城略地,？蘋果為什么能成為科技創(chuàng)新的引擎？

皆因“終端”二字,。

什么是終端,？

終端是百貨商場、超市,、KA大賣場,，是嬌蘭佳人、美程,、歌詩瑪,，是7-11、淘寶,，是離消費者最后一米,、與消費者直接發(fā)生關系的一方“風水寶地”,。

每一個終端背后，都是一個個消費者,，一個個消費者實實在在的需求,。爭奪終端，實質(zhì)上是爭奪消費者需求,，而誰能發(fā)現(xiàn),、捕捉并滿足消費者的需求，誰就能笑傲江湖,。

在這個意義上,，企業(yè)能否獲得源源不斷的發(fā)展動力，關鍵在終端,。企業(yè)存亡系于“終端”這一“命門”,，成也終端，敗也終端,。