韜光養(yǎng)晦多年,，環(huán)亞集團(tuán)旗下專攻商超（超市和賣場(chǎng)）渠道的新品牌——美膚寶•漢方草本終于在今年4月12日揭開(kāi)了其神秘的面紗,，這是在時(shí)隔3年，美膚寶•漢方花本系列上市之后,，美膚寶品牌重磅推出的又一力作,。

至此，美膚寶如期實(shí)現(xiàn)了美容院,、百貨商場(chǎng),、專營(yíng)店、超市和賣場(chǎng)等全渠道覆蓋,，這在業(yè)內(nèi)屈指可數(shù),。

據(jù)了解，美膚寶商超渠道的定位總共分為五大目標(biāo)渠道,，其中以KA賣場(chǎng)中的沃爾瑪,、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā),、屈臣氏等主流渠道和以農(nóng)工商,、蘇果,、時(shí)代,、文峰、人本,、世紀(jì)聯(lián)華,、合家福、步步高,、丹尼斯等強(qiáng)勢(shì)地方連鎖為重心,，以BC類網(wǎng)店、小型連鎖和縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)中最大的單店門店,、包場(chǎng)門店,、OTC系統(tǒng)等為輔助，全方位覆蓋國(guó)內(nèi)商超渠道,。

為表漢方草本進(jìn)駐商超渠道的決心,，美膚寶在原有日化事業(yè)部基礎(chǔ)上，重新成立了美膚寶商超事業(yè)部,。美膚寶商超事業(yè)部總經(jīng)理陳文君在接受《化妝品觀察》專訪時(shí)透露,，“挺進(jìn)商超渠道,，是美膚寶品牌從創(chuàng)立之時(shí)就開(kāi)始考慮的渠道布局戰(zhàn)略�,！�

美膚寶產(chǎn)品上市長(zhǎng)達(dá)11年之久,，品牌積淀深厚，加之有一定品牌知名度和口碑的漢方經(jīng)典和漢方花本系列分別在美容院和專營(yíng)店渠道耕耘多年,，基礎(chǔ)已牢不可破,，這為美膚寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)商超奠定了良好的基礎(chǔ)。

但不得不面臨的現(xiàn)實(shí)是,，在一線城市的賣場(chǎng)和超市,，歐萊雅、寶潔等外資品牌仍然占據(jù)了該渠道的半壁江山,，能與其抗衡的國(guó)內(nèi)品牌幾乎是鳳毛麟角,。

美膚寶是絕少的、敢向外資品牌叫板的民族品牌之一,。對(duì)于商超,，美膚寶是有備而來(lái)。

首先,，美膚寶在產(chǎn)品外表上下足了功夫,。追求外形感官體驗(yàn)和品牌知名度是年輕消費(fèi)者的主要訴求，有多年品牌經(jīng)驗(yàn)的美膚寶深諳消費(fèi)者心理,。為此,，美膚寶特別推出了以自然綠色為主色調(diào)的全新形象系統(tǒng)，配合超市賣場(chǎng)的展柜特點(diǎn)打造了一系列與綠色主題相匹配的背柜,、嵌柜等形象專柜,，力求保持視覺(jué)上的統(tǒng)一性和專業(yè)性。

全新的產(chǎn)品形象系統(tǒng)建立起來(lái)后,，美膚寶品牌推廣力度更是史無(wú)前例,。除了繼續(xù)成為央視八套的黃金強(qiáng)檔的特約合作伙伴外，美膚寶更是牽手湖南衛(wèi)視,，成為湖南衛(wèi)“視祥和中國(guó)節(jié)”的冠名合作品牌,。

另?yè)?jù)悉，本應(yīng)在2010年底就推向市場(chǎng)的漢方草本系列,，硬是被延遲了4個(gè)月,，個(gè)中原因在于，環(huán)亞集團(tuán)此前一直在為漢方草本系列順利進(jìn)駐商超掃清障礙,，陳文君告訴《化妝品觀察》,，“為保證品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)范性和有序性，美膚寶深入全國(guó)的超市、賣場(chǎng),，清理掉了所有非商超渠道產(chǎn)品,。”

“美膚寶品牌從一開(kāi)始就強(qiáng)調(diào)銷售渠道的單一性,，漢方經(jīng)典專注美容院,，漢方花本專注專營(yíng)店和百貨，鮮有產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)軍超市,、大賣場(chǎng),，因此我們能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速規(guī)范全國(guó)市場(chǎng)�,！标愇木�認(rèn)為,，這是美膚寶品牌相較于其他日化品牌推出商超渠道專屬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。

為了使美膚寶品牌能夠迅速滲透商超渠道,，幫助超市和賣場(chǎng)打開(kāi)市場(chǎng),，漢方草本系列將在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)第一輪推廣風(fēng)暴。第一輪推廣活動(dòng)以“夏日美肌,，幸運(yùn)‘兔’you”為主題,，包括臻愛(ài)相隨會(huì)員加盟促銷、滿額送禮品,、買一送一活動(dòng)之外,，還將選擇優(yōu)質(zhì)的超市、賣場(chǎng)進(jìn)行獨(dú)立推頭促銷和外場(chǎng)路演推廣活動(dòng),。

“漢方草本系列將在每個(gè)季度,，根據(jù)市場(chǎng)的需求和反饋推出不同的促銷和推廣活動(dòng)，來(lái)開(kāi)拓商超渠道的市場(chǎng),。同時(shí),，我們也將在今年重點(diǎn)打造幾個(gè)符合要求的樣板店，通過(guò)樣板店的示范作用,，向更多的二,、三線市場(chǎng)推廣美膚寶商超渠道的產(chǎn)品�,！标愇木�表示，“為了減少經(jīng)銷商的后顧之憂,，除了配合渠道進(jìn)行一系列的活動(dòng)外,，美膚寶品牌將延續(xù)其在培訓(xùn)管理方面的優(yōu)勢(shì)，制定了商超培訓(xùn)發(fā)展規(guī)劃,，將對(duì)賣場(chǎng)BC,、渠道商、系統(tǒng)賣場(chǎng)門店進(jìn)行一年四季度從銷售技巧到職業(yè)技能的全方面培訓(xùn)，減少經(jīng)銷商在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中對(duì)品牌服務(wù)的后顧之憂,�,！�

談及漢方草本2011年的目標(biāo)，陳文君顯得保守和低調(diào),，“這一次新品上市會(huì),，我們對(duì)簽約的經(jīng)銷商沒(méi)有任何的任務(wù)限額規(guī)定。漢方草本系列作為商超渠道的新力量,，今年的主要任務(wù)和目標(biāo)是把它全面推向市場(chǎng),，通過(guò)與市場(chǎng)一年時(shí)間的磨合，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題,。環(huán)亞集團(tuán)的愿景是,，到2013年，美膚寶商超產(chǎn)品將在全國(guó)擁有5000個(gè)超市和賣場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn),，屆時(shí)漢方草本系列也將占到環(huán)亞集團(tuán)銷售總額的三分之一左右,。”

美膚寶品牌擴(kuò)展產(chǎn)品線,，主動(dòng)回歸傳統(tǒng)渠道引起了業(yè)界廣泛的關(guān)注,。

業(yè)內(nèi)資深專家、《化妝品觀察》主筆馮建軍表示,，“本土日化品牌要想提升業(yè)績(jī),，就必須在穩(wěn)固專營(yíng)店終端銷售的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大終端營(yíng)銷渠道,，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的了解,。”  

不過(guò),，也有業(yè)內(nèi)人士善意提醒,，本土商超品牌很難在短時(shí)間內(nèi)與外資品牌抗衡，品牌擴(kuò)張前期可能會(huì)遭遇“陣痛”,。

作為商超經(jīng)銷商代表,，金仕達(dá)貿(mào)易有限責(zé)任公司霍仕祿對(duì)漢方草本系列產(chǎn)品則給予厚望。他認(rèn)為,，“在一線城市快節(jié)奏生活下的白領(lǐng)一族更青睞于大賣場(chǎng),、超市的購(gòu)物渠道。這些消費(fèi)習(xí)慣會(huì)一層層的往二,、三線城市波及,。未來(lái)三到五年，商超渠道將會(huì)迎來(lái)自己的春天,。作為經(jīng)銷商希望更多像漢方草本這樣國(guó)產(chǎn)的商超專屬產(chǎn)品來(lái)填補(bǔ)渠道的空白,。”

而湖北一不愿意透露姓名的經(jīng)銷商則保持了觀望和謹(jǐn)慎的態(tài)度。他認(rèn)為,，商超渠道產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用高,，風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于做專營(yíng)店。而外資品牌在商超渠道的優(yōu)勢(shì)讓他擔(dān)心國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額和銷售額受到打壓,。

在美容化妝品網(wǎng)上,，許多經(jīng)營(yíng)美膚寶的專營(yíng)店店主也發(fā)表了自己的看法，他們更多的是擔(dān)憂漢方草本系列會(huì)對(duì)專營(yíng)店的美膚寶•漢方花本系列帶來(lái)沖擊,。