大戰(zhàn)欲來(lái),，摩拳擦掌。鄭奇苦等的新品終于要在五月亮相,。陳夢(mèng)借極致分銷(xiāo)成立的培訓(xùn)中心,，也將在五月走出第一批戰(zhàn)士。兩人大會(huì)小會(huì),，都把徹底擊敗對(duì)手掛在嘴邊,。兩家公司的客戶(hù)，都集中在長(zhǎng)沙的高橋市場(chǎng),。一時(shí)之間,，關(guān)于兩人的戰(zhàn)斗，被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng),。
而激戰(zhàn)中,，從來(lái)都不乏腥風(fēng)血雨。本來(lái)這斗爭(zhēng)就起源于鄭奇和陳夢(mèng)的感情瓜葛,，這會(huì)兒又突然傳出凈潔那新來(lái)的老板,，年輕帥氣才華橫溢的周波，與陳夢(mèng)曖昧的流言,。
說(shuō)來(lái)也怪,，陳夢(mèng)自從上次洗腦后，被周波的思想征服,，常主動(dòng)找周波匯報(bào)思想,，學(xué)習(xí)溝通，還在團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷(xiāo)商里傳播周波的種種魅力。本是單純的崇拜,，在經(jīng)銷(xiāo)商群體里,，傳來(lái)傳去，就變成了是是非非,。
除了陳夢(mèng)外,，連艾潔的經(jīng)銷(xiāo)商也都知道了。鄭奇偶然聽(tīng)到這個(gè)消息,，難過(guò)了好一陣子,。有一次，刻意遠(yuǎn)遠(yuǎn)地打量了周波,，下意識(shí)地把自己與他對(duì)比,，在對(duì)方那貼金的外表下，鄭奇有些自慚形穢,。于是便狠狠發(fā)誓,，一定要在戰(zhàn)場(chǎng)上將成就感找回來(lái)。
    
雙線受挫

馬上就是“五一”促銷(xiāo)旺季了,。一邊要和凈潔搶奪促銷(xiāo)資源,，一邊要做新品的上市準(zhǔn)備，連續(xù)幾夜鄭奇都夜不能寐,、輾轉(zhuǎn)反側(cè),。為了打好新品第一炮，鄭奇準(zhǔn)備在長(zhǎng)沙召開(kāi)一次新品訂貨會(huì),。邀請(qǐng)湖南大小經(jīng)銷(xiāo)商,、渠道二三批商,，到長(zhǎng)沙學(xué)習(xí)訂貨,，讓新品能趕上五一檔期，進(jìn)入湖南各區(qū)域市場(chǎng),。
這場(chǎng)訂貨會(huì)一定要有特色,，要能網(wǎng)住這些渠道商人的心。借一句官話來(lái)說(shuō),，一定要是一次成功的大會(huì),、圓滿(mǎn)的大會(huì)。讓新品一炮打響,，否則,，很難有第二次機(jī)會(huì)，讓這些經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新品感興趣,。
要成功的第一步,，就是造勢(shì)。將新品的宣傳做透，按照FAB法則（即屬性Feature,、作用Advantage,、益處Benefit的法則。按照這樣的順序來(lái)介紹,，就是說(shuō)服性演講的結(jié)構(gòu),，它達(dá)到的效果就是讓客戶(hù)相信你的是最好的），將新品的特性,、優(yōu)點(diǎn)以及對(duì)客戶(hù)的利益點(diǎn),，提煉得準(zhǔn)確精干。然后制定力度很大的促銷(xiāo)政策,，促成當(dāng)日成交,。
然而，當(dāng)今快消行業(yè),，哪家公司的訂貨會(huì)不是這樣呢,？自賣(mài)自夸的宣傳加上寅吃卯糧的促銷(xiāo)政策，將訂貨會(huì)都做爛了�,，F(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)日益泛濫的訂貨會(huì),，興趣越來(lái)越小。所以,，當(dāng)鄭奇的第一輪宣傳出去之后,，得到的積極反饋并不多。
鄭奇靜下心來(lái),，分析了行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的狀況,。洗滌是個(gè)老行業(yè)，行業(yè)里的經(jīng)銷(xiāo)商,，也大都有了一定年限,，發(fā)展也與其他快消行業(yè)里的經(jīng)銷(xiāo)商一樣，遇到了瓶頸,。一方面品牌廠家施加壓力,，一方面零售終端談判也越來(lái)越難，加之人力,、資金成本都上升,，很多經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)年年下降，發(fā)展陷入迷茫,。很多人都想知道,，未來(lái)的路在哪里？借這個(gè)機(jī)會(huì),，鄭奇決定將訂貨會(huì)轉(zhuǎn)向,，聘請(qǐng)了一位行業(yè)里有名的培訓(xùn)老師,，來(lái)一趟“經(jīng)銷(xiāo)商之路”的培訓(xùn)，改一改大家以為訂貨會(huì)就是吃飯喝酒拿訂單的慣例,。
要做好新品,，比凈潔更早地?fù)尩叫袠I(yè)優(yōu)勢(shì)，一定要網(wǎng)住這個(gè)行業(yè)更多的客戶(hù),，不論這個(gè)客戶(hù)做什么品牌,，尤其是行業(yè)里的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，堅(jiān)決不允許將優(yōu)質(zhì)客戶(hù)留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。鄭奇暢想著,，如果能借機(jī)從凈潔那里搶得客戶(hù)，將是一件美事,。
這個(gè)問(wèn)題還沒(méi)有解決,，就得到陳夢(mèng)要在現(xiàn)代渠道掀起“金色旋風(fēng)”促銷(xiāo)計(jì)劃的消息。如果徐東從凈潔經(jīng)銷(xiāo)商那里得到的消息不錯(cuò)的話,，湖南排名前三十位（TOP30）的現(xiàn)代渠道門(mén)店,，都被陳夢(mèng)賣(mài)進(jìn)了促銷(xiāo)計(jì)劃。
而這一次與之前不一樣的是,，除了促銷(xiāo)力度外,，聽(tīng)說(shuō)真正的殺手锏，是陳夢(mèng)培訓(xùn)了好長(zhǎng)一段時(shí)間的促銷(xiāo)員,。一個(gè)月前,，陳夢(mèng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，就開(kāi)始了為五一促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)員培訓(xùn)準(zhǔn)備了,，她給她們?nèi)×艘粋�(gè)更牛的名字：“洗滌顧問(wèn)”,。
很快，鄭奇就接二連三地收到反饋,，艾潔在TOP30門(mén)店的促銷(xiāo)計(jì)劃就被打回來(lái)了,。由于準(zhǔn)備不足，門(mén)店都愿意將最好的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)給到凈潔,。艾潔只能在部分門(mén)店里,，拿到不痛不癢的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
就連長(zhǎng)沙最大的門(mén)店,，576店，也被凈潔搶了五一檔期,、黃金通道,、多達(dá)30平方米的促銷(xiāo)位。30平方米,，凈潔可以把它布置成一個(gè)形象專(zhuān)賣(mài)店了,。一時(shí)的銷(xiāo)售損失也就罷了,，由于這個(gè)店占據(jù)長(zhǎng)沙最優(yōu)地理位置，這個(gè)店號(hào)稱(chēng)行業(yè)的晴雨表,。行業(yè)里的客戶(hù)最喜歡到這個(gè)店來(lái)看看行情,。
銷(xiāo)售能丟，面子不能丟,。無(wú)論如何,，不能在這個(gè)店丟了�,？墒�,，業(yè)務(wù)員屢次過(guò)去，連談判的門(mén)都沒(méi)找到,。鄭奇只能找時(shí)間,，親自上陣。
就在鄭奇手忙腳亂之時(shí),，陳夢(mèng)也沒(méi)閑著,。接著提前準(zhǔn)備促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，陳夢(mèng)開(kāi)始著手破壞鄭奇訂貨會(huì)的計(jì)劃,。陳夢(mèng)也知道,，這個(gè)行業(yè)里的經(jīng)銷(xiāo)商，良莠不齊,，唯利是圖,。要想攔住他們不去參加利益誘惑巨大的艾潔訂貨會(huì)，可能性不大,。但是,，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)一定不能流失。只要行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)在手,，艾潔新品也難唱出好的生意來(lái),。
二八定律無(wú)處不在，80%的生意往往在20%的客戶(hù)手上,。把這20%的客戶(hù)往下一排,，陳夢(mèng)就找到了對(duì)象。除了艾潔經(jīng)銷(xiāo)商徐東外,，上千萬(wàn)級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商就這么幾家,，都可以做工作。
這幾位之外,，其余都是幾百幾十萬(wàn)的小魚(yú)小蝦,，他們唯這幾家千萬(wàn)級(jí)客戶(hù)馬首是瞻。至于徐東,，從凈潔叛逃之后,，在行業(yè)里的威信,，早不如從前。
要做工作也很簡(jiǎn)單,。要想阻止別人不對(duì)利益伸手的最好辦法,，只有兩個(gè)。要么給他更多的利益,，要么告訴他伸手后得到的損失,，會(huì)大于即將得到的好處。陳夢(mèng)向周波申請(qǐng)了一筆費(fèi)用,，開(kāi)始了與行業(yè)里銷(xiāo)售排名前20%的客戶(hù)利益談判,。就連徐東，也象征性地做了工作,。
鄭奇一邊去敲響576店主管,、副總甚至總經(jīng)理的大門(mén)，耐心做著談判工作,，一邊遙控著訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作,。那幾天下來(lái)，鄭奇瘦了好幾斤,。
終于,，在576促銷(xiāo)開(kāi)始的前一天，鄭奇成功從總經(jīng)理那里拿到一半的促銷(xiāo)位,。直接從凈潔的30平方米里,，分出一半來(lái)。這一下,，兩家成了面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng),。
而訂貨會(huì)，也在第二天開(kāi)始了,。

泰山之崩

就如預(yù)謀好了的一般,。9點(diǎn)鐘，訂貨會(huì)開(kāi)始,。
按照計(jì)劃,，鄭奇作為領(lǐng)導(dǎo)講講話，徐東和其他幾家上千萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商,，將作為經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)發(fā)言,。10點(diǎn)，培訓(xùn)老師就要上臺(tái)講課了,，鄭奇將新品與課程糅在了一起,。晚上，鄭奇再讓業(yè)務(wù)員分別進(jìn)入這些經(jīng)銷(xiāo)商房里,，尤其是千萬(wàn)級(jí)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)房間里,，深入溝通，拿訂單,。
8點(diǎn)50,，大部分經(jīng)銷(xiāo)商都已經(jīng)來(lái)到會(huì)場(chǎng)，卻突然得到消息,，行業(yè)里上千萬(wàn)級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商,，除了徐東之外，都退出此次會(huì)議,。會(huì)場(chǎng)頓時(shí)嘩然,，小經(jīng)銷(xiāo)商們?nèi)绯槿バ判囊话悖�開(kāi)始吵吵嚷嚷,。有的還故意起哄,，鬧著也要退出會(huì)場(chǎng)。培訓(xùn)老師一看,，也吵著要走,。
鄭奇來(lái)不及勸大家，又接到負(fù)責(zé)576的業(yè)務(wù)員電話,，今天兩個(gè)品牌促銷(xiāo)開(kāi)始,，兩家促銷(xiāo)員提前入場(chǎng)做準(zhǔn)備，因?yàn)閾寠Z場(chǎng)地,，兩家促銷(xiāo)員打起架來(lái),，誰(shuí)都勸不住，576店總經(jīng)理發(fā)脾氣,，限令在10點(diǎn)開(kāi)門(mén)之前,，處理好打架事件。業(yè)務(wù)員搞不定,，要求鄭奇親自去處理,。
一瞬間，鄭奇終于知道,，他一向自以為有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì),，在這些突發(fā)事件面前那么蒼白無(wú)力。分身乏術(shù)的鄭奇,，一個(gè)頭兩個(gè)大,。
“10點(diǎn)，我趕到576店,。一小時(shí)之內(nèi),，你必須控制住局面。既不能讓她們打架,，也不能丟掉我們的氣勢(shì),。這是死命令,！一小時(shí)之內(nèi)，不準(zhǔn)給我打電話,�,！编嵠嬲f(shuō)完，掛掉電話,，關(guān)掉手機(jī),。
對(duì)著走廊的鏡子，鄭奇挺挺身子,，擠出微笑,。一小時(shí)，他要讓訂貨會(huì)走到正常秩序上去,，還要解決大客戶(hù)丟失的問(wèn)題,。然后，他才能抽出時(shí)間,，到576店,，去解決那一個(gè)難題。
會(huì)場(chǎng)吵吵嚷嚷,，已經(jīng)有人開(kāi)始起哄要走了,，徐東只是盯著鄭奇冷笑，一副隔岸觀火的樣子,。經(jīng)銷(xiāo)商就是這樣,，名利場(chǎng)上，只有落井下石,，從沒(méi)有雪中送炭的,。
鄭奇靜靜地看著會(huì)場(chǎng)，即便有人已經(jīng)開(kāi)始離開(kāi),，也不為所動(dòng),，心里盤(pán)算著辦法。慢慢地,，有人發(fā)現(xiàn)鄭奇很冷靜地看著他們,，就開(kāi)始漸漸安靜下來(lái)�,？礆夥战盗诵┫聛�(lái),，鄭奇走到講臺(tái)，對(duì)著麥克風(fēng),，一巴掌拍將下去,，一聲巨響，把會(huì)場(chǎng)震了。所有人都愣了一下,，短暫的安靜隨之到來(lái),。
鄭奇板著臉，一點(diǎn)微笑也沒(méi)有,。他知道,，如果這個(gè)時(shí)候泄一點(diǎn)點(diǎn)氣,，將換來(lái)大家更多的嘲笑,。
“大家知道，那幾個(gè)所謂的大客戶(hù)為什么要走嗎,？”鄭奇故意停頓,。
懸念一起，會(huì)場(chǎng)安靜,，大家都等著鄭奇解開(kāi)答案,。
一位來(lái)自懷化的分銷(xiāo)商，目前是凈潔的經(jīng)銷(xiāo)商,，跳起來(lái)說(shuō)：“對(duì)你們艾潔看不上眼唄,，覺(jué)得你們的生意做不起來(lái)唄�,！�
有人挑頭,，就有人跟著起哄�,？磥�(lái),，這個(gè)家伙，是陳夢(mèng)埋在會(huì)場(chǎng)上的釘子啊,。
按照以往,，鄭奇一定要打壓下這顆釘子，但今天的鄭奇微微一笑,。拿起白板筆在會(huì)議室的白板上寫(xiě)著一個(gè)大大的“50萬(wàn)”!
“各位,，這次會(huì)議，我共計(jì)向公司申請(qǐng)了這么多促銷(xiāo)費(fèi)用,！”鄭奇說(shuō)完,，在50萬(wàn)周?chē)��?huà)了好幾個(gè)圈。
根據(jù)當(dāng)初預(yù)算,，鄭奇此次計(jì)劃銷(xiāo)售訂單1000萬(wàn),，按照促銷(xiāo)政策計(jì)算下來(lái)，合計(jì)50萬(wàn)左右的促銷(xiāo)讓利,。當(dāng)然,，這里面包括折讓、贈(zèng)品與廣告費(fèi)用等多種形式。
50萬(wàn),！一個(gè)訂貨會(huì)促銷(xiāo)費(fèi)用50萬(wàn),！這使眾經(jīng)銷(xiāo)商心底驚嘆，緊接著,，大家就會(huì)關(guān)心另外一個(gè)問(wèn)題,，“我能從這50萬(wàn)里拿到多少？”
果然這一招有效,，鄭奇慶幸沒(méi)有立即反擊懷化經(jīng)銷(xiāo)商的諷刺,。瞧不瞧得起艾潔，艾潔生意做不做得起來(lái),，這是有事實(shí)在的,，沒(méi)必要反擊，只能讓眾多經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為你的氣量狹小,。
按照邏輯,，要拿走50萬(wàn)的促銷(xiāo)支持，就必須讓這幫客戶(hù)拿走一千萬(wàn)的訂單,。幾個(gè)大客戶(hù)走了,，剩下的除了徐東能吃一筆大單外，這些小客戶(hù)能吃掉多少呢,？
懷化經(jīng)銷(xiāo)商看會(huì)場(chǎng)被這50萬(wàn)鎮(zhèn)住了,，還不死心，又鬧著說(shuō),，“你這50萬(wàn)又不是白送給我們的,！要買(mǎi)你的新品才給支持，你那新品還不知道賣(mài)不賣(mài)得動(dòng)呢,？”
這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得好,，按照邏輯，鄭奇可以借機(jī)向大家宣講一下,，新品的FAB,，給大家信心。但鄭奇發(fā)現(xiàn),，這個(gè)問(wèn)題被拋出來(lái)后,，大家反應(yīng)平淡。鄭奇心里有底了,。這幫行業(yè)里的老油條們,，并不需要他對(duì)新品進(jìn)行過(guò)多的說(shuō)明，以他們的經(jīng)驗(yàn),，已經(jīng)在心里對(duì)新品進(jìn)行了評(píng)判,。他們知道,，這新品是能成功的。
于是,，鄭奇拿起筆在白板上有寫(xiě)了一個(gè)詞,，“優(yōu)質(zhì)客戶(hù)”，然后說(shuō),，“我這50萬(wàn),，大部分是留給優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的！”
這下,，會(huì)場(chǎng)嗡的一聲鬧起來(lái)了,。因?yàn)槌�了徐東，這里面都是小客戶(hù),。在他們看來(lái),，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)都是大客戶(hù)。那也就意味著,，這50萬(wàn)大部分要給大客戶(hù)了。
“但在我們公司的標(biāo)準(zhǔn)里,，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)并不等于大客戶(hù),！”鄭奇繼續(xù)說(shuō)，“我們的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)不是這樣的,�,！�
“大家想聽(tīng)我講嗎？”鄭奇雙手往下按,，讓大家安靜,，“在我們公司的標(biāo)準(zhǔn)里，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)是這樣的,�,！�
鄭奇在白板上寫(xiě)道，“意愿”,、“發(fā)展”,！
“在我們公司里，有配合意愿,，發(fā)展快速才是優(yōu)質(zhì)客戶(hù),。哪怕他現(xiàn)在只是懷化縣里的一個(gè)小經(jīng)銷(xiāo)商，只要他愿意發(fā)展,，我們也可以把他扶持起來(lái),。我們可以讓他從10萬(wàn)，賣(mài)到100萬(wàn),、200萬(wàn),。”
懷化經(jīng)銷(xiāo)商一愣，把縣里的扶持起來(lái),，那不就成了他的對(duì)手嗎,？而一個(gè)名牌廠家，扶持一個(gè)小客戶(hù),，并不需多大力氣,。懷化經(jīng)銷(xiāo)商意識(shí)到，自己被盯住了,，再也不敢起哄,。
“我們今年的政策，就是扶持愿意發(fā)展的小客戶(hù),。那幾個(gè)大經(jīng)銷(xiāo)商離開(kāi)了,，正好，計(jì)劃給他們的支持,，大家分了吧,。我宣布，把促銷(xiāo)政策起點(diǎn)降到10萬(wàn)檔,�,！�
“好哦�,！北娊�(jīng)銷(xiāo)商興奮,，降到10萬(wàn)檔意味著小客戶(hù)有更多機(jī)會(huì)。
鄭奇接著說(shuō),，“只是,，我現(xiàn)在的任務(wù)是必須完成1000萬(wàn)，幾個(gè)有錢(qián)的大戶(hù)走了,，不知道咱們這么多人,，能不能完成呢！”
“我可以將政策降低到10萬(wàn),，讓每個(gè)人都享受到成果,。但是，你們也必須體諒我一下,，幫我完成這1000萬(wàn)的任務(wù),。這樣這50萬(wàn)，才能真正讓大家享受到,�,！�
說(shuō)到掏真金白銀，大家又開(kāi)始沉默了,。鄭奇拿眼掃視了一圈,，最后盯著懷化經(jīng)銷(xiāo)商,，然后對(duì)他意味深長(zhǎng)地笑笑。懷化經(jīng)銷(xiāo)商突然跳出來(lái),，“有什么大不了的,，我當(dāng)初計(jì)劃買(mǎi)20萬(wàn)，我申明,，翻一番,，40萬(wàn)。只是,，公司必須給我一個(gè)月的信用政策,。”
“沒(méi)問(wèn)題,，我們向公司申請(qǐng),。徐總，你呢,！”
“我肯定是支持我們公司的,，支持鄭經(jīng)理的。我原計(jì)劃200萬(wàn),，這樣吧,，我增加100萬(wàn)�,！�
鄭奇盯著他不回答，徐東熬不住了,，“好啦,，也翻一番！不過(guò),，晚上要多陪我喝兩杯,。”
有了一大一小兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商帶頭,，其他經(jīng)銷(xiāo)商都熱鬧了,。鄭奇拿出一部分信用政策支持，給小客戶(hù)做10萬(wàn)元一月的貸款,，很快,，1000萬(wàn)就被分得七七八八。還剩下個(gè)幾十萬(wàn),，鄭奇硬塞給徐東,。
“那幾個(gè)大客戶(hù)沒(méi)有這個(gè)貨，你正好搶他的下線客戶(hù),，別說(shuō)你沒(méi)那想法,�,！编嵠媲那膶�(duì)徐東說(shuō)。
“那你為了這些小客戶(hù)放棄了那幾家大戶(hù),，值得嗎,？還貸款給他們？”
“值得,！這些小客戶(hù)分布在各地市縣,，各有優(yōu)勢(shì)。賣(mài)新產(chǎn)品,，網(wǎng)羅這些小客戶(hù)比那些只能做價(jià)格促銷(xiāo)的大批發(fā)更有利,。而且，忠誠(chéng)度更高,�,！�
鄭奇看表，40分鐘,，搞定訂貨會(huì),，離一小時(shí)還有20分鐘。正準(zhǔn)備出發(fā)去576店,，處理促銷(xiāo)員打架的事,，意外發(fā)生了。

臨時(shí)競(jìng)選

或許是鄭奇關(guān)于小客戶(hù)的價(jià)值觸動(dòng)了徐東,，徐東突然站起來(lái),，號(hào)召大家成立個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)。說(shuō)起來(lái),，這樣的非官方組織,，很容易被利益沖亂。但既然那幾個(gè)大客戶(hù)走了,，徐東又在關(guān)鍵時(shí)候靠不住,，何不借此機(jī)會(huì)，成立個(gè)洗滌協(xié)會(huì),，把大家統(tǒng)帥起來(lái),。這樣，也切合當(dāng)初培訓(xùn)講課,，探索經(jīng)銷(xiāo)商之路的主題,。
這對(duì)在行業(yè)里樹(shù)立艾潔的威信，大有好處,，也讓陳夢(mèng)還有她的那個(gè)老板也刮目相看,。
眾經(jīng)銷(xiāo)商也不反對(duì)。協(xié)會(huì)第一件事,，就是先選主席,。徐東萌生私心,，想自己做主席。生怕鄭奇搶了機(jī)會(huì),，先毛遂自薦,。不過(guò)，徐東的發(fā)言主題,，只是圍繞說(shuō),，大家選他做主席，他將請(qǐng)大家吃什么玩什么,。他是大客戶(hù),，有錢(qián)，這是他的優(yōu)勢(shì),。
鄭奇正為576店焦心,，但徐東這樣的表演，逃不過(guò)鄭奇的眼睛,。徐東今天在關(guān)鍵時(shí)候沒(méi)有主動(dòng)支持他,，這是在大局已定的時(shí)候，隨勢(shì)表表態(tài),，這讓鄭奇非常不爽,。這個(gè)主席，絕對(duì)不能給他,。
徐東承諾了很多好處,，而鄭奇沒(méi)有這樣的資金實(shí)力。如果要去搶這個(gè)主席,，該怎么辦呢,？
看時(shí)間只有10分鐘了，徐東還在上面呱呱地講要請(qǐng)大家吃喝玩樂(lè),。鄭奇打斷說(shuō)，“好,，我們感謝徐總,，原來(lái)選徐總當(dāng)主席，有這么多好處,�,！�
大家都興奮，喊好,，徐東也假裝謙虛起來(lái),。鄭奇不給他說(shuō)話機(jī)會(huì)，接著說(shuō),，“不過(guò),，我想問(wèn),，徐總，如果你不做主席,，你剛才的那些承諾是否還生效呢,？”
這一下逼住了徐東。如果答應(yīng)生效,，那么那些承諾的好處將與競(jìng)選沒(méi)有關(guān)系,。如果答應(yīng)不生效，就給人留下心胸狹小的印象,。
徐東在那里打哈哈,，不表態(tài)，想混過(guò)去,。
“各位,，我們選主席的目的是什么呢？是為了這個(gè)協(xié)會(huì)服務(wù),，要為協(xié)會(huì)提供行業(yè)信息,，分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，探討解決行業(yè)面臨的問(wèn)題,。而這些,，徐總生意這么忙，是忙不過(guò)來(lái)的,�,！睖�(zhǔn)確地說(shuō)，憑徐東的能力,，他是做不到的,。“徐總生意做得大,，為人也好,，我相信，即便他不做大家的主席,，他仍然會(huì)請(qǐng)大家吃喝玩樂(lè)的,。而我呢，恰恰可以借助艾潔公司的優(yōu)勢(shì),，為大家提供行業(yè)信息,，分享一些全國(guó)各地好的經(jīng)驗(yàn)。就像今天這樣,，可以請(qǐng)知名老師,，來(lái)給大家講講經(jīng)銷(xiāo)商之路一樣�,！�
“所以,，大家選我吧,。選我既能為協(xié)會(huì)服務(wù)，又有吃喝玩樂(lè),。兩不誤啊,。怎么樣，徐總,，你看呢,？”
徐東只能哈哈地說(shuō)，對(duì)對(duì),，選鄭經(jīng)理,。大家也表態(tài)沒(méi)有問(wèn)題。
既然得到了主席這個(gè)位置,，應(yīng)該抓緊時(shí)間,，給大家留下更深刻的印象。鄭奇看只有5分鐘了,，時(shí)間緊迫,，長(zhǎng)篇大論不可能了。
鄭奇在白板上,，寫(xiě)了一個(gè)詞,，“選擇”。他要用一個(gè)詞,，給大家打上烙印,。反正，別的東西講多了,，他們也不感興趣,。但人心都是肉做的，感性發(fā)言,，或許是最好的,。
“各位，我馬上要去處理一件緊急事情,，幾分鐘后,，老師也要開(kāi)始培訓(xùn)了。既然我作為主席,，想給大家講一個(gè)詞：選擇。
我們每天,，都面臨選擇,。我們的人生，就是這些選擇構(gòu)建起來(lái)的,�,？鞓�(lè)與痛苦,，你選擇什么？我選擇快樂(lè),；成功與失敗,，你選擇什么？我選擇成功,；得意與失意,，你選擇什么，我選擇得意,。
是的,，我其實(shí)和大家一樣，都想選擇好的結(jié)果,。然而,，一個(gè)好的結(jié)果，決定于你開(kāi)始的選擇,。今天,，有人選擇了離開(kāi)這里，大家選擇了在這里堅(jiān)持,，選擇了艾潔,，選擇了我，就像你們當(dāng)初選擇這個(gè)行業(yè),，選擇你的愛(ài)人,，選擇你的家庭一樣。我們一起,，在這里選擇了堅(jiān)持,。
我相信，我們齊心協(xié)力,，一定能選擇一個(gè)好的結(jié)果,。堅(jiān)持，一定勝利,。謝謝大家,。”
掌聲起,，鄭奇謝幕,，交給了知名培訓(xùn)老師，趕往576店,。事后訪談,，這個(gè)訂貨會(huì)給他們留下深刻印象的是什么？答案出人意料，不是知名老師的培訓(xùn),，也不是那50萬(wàn),。而是那個(gè)詞，“選擇”,。他們都記下了這個(gè)詞......（未完待續(xù)）

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