優(yōu)秀企業(yè)與普通企業(yè)在4P上最顯著的區(qū)別是：優(yōu)秀企業(yè)的4P比較簡(jiǎn)約,，普通企業(yè)的則相對(duì)復(fù)雜,。
比如,，康師傅沒(méi)有幾支產(chǎn)品，價(jià)位區(qū)間也較小,，而華龍,、白象則是產(chǎn)品“琳瑯滿目”，價(jià)位區(qū)間幾乎涵蓋整個(gè)行業(yè)的價(jià)格帶,。其他企業(yè)與華龍,、白象相比，不僅僅是沒(méi)有形成高附加價(jià)值產(chǎn)品帶,，可能更大的差別是產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道和促銷被區(qū)域化,，甚至單個(gè)市場(chǎng)化,。
沒(méi)有統(tǒng)一的產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,，就無(wú)法進(jìn)行統(tǒng)一的開(kāi)發(fā)、溝通,、推廣和促銷,。
一個(gè)企業(yè)如果能夠面對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一的、全方位的推廣,，那是一種境界,，如果只能在相對(duì)狹小的區(qū)域內(nèi)分別進(jìn)行推廣，只能是另外一種境界,。
從水平方向上看,，優(yōu)秀的企業(yè)在不斷地進(jìn)行復(fù)制。因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)復(fù)制,，才能獲得最高效率,，最大面積的推廣，最大程度的成功,。普通企業(yè)則不得不根據(jù)不同市場(chǎng)的特點(diǎn),，進(jìn)行不同的創(chuàng)意，或者制定不同的策略,。
這就很容易理解,，大企業(yè)是如何做大的，小企業(yè)何以那么小,。
從垂直方向上,，優(yōu)秀企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，然后根據(jù)市場(chǎng)定位和市場(chǎng)可能,，一步到位地打造4P。而普通企業(yè)卻不得不“先易后難”,，然后再逐步推動(dòng)升級(jí),，因此，就不得不眼巴巴地看著優(yōu)秀企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間地獲取更大價(jià)值,。好不容易接近它們的價(jià)格水平了,，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生變化，那個(gè)價(jià)格也變得無(wú)利可圖了,。
這樣一來(lái),，由于普通企業(yè)，在水平方向上沒(méi)有能力進(jìn)行快速,、大面積復(fù)制,，不得不根據(jù)不同市場(chǎng)打造不同4P，精力和資源分散了,，速度放慢了,，費(fèi)用變大了，效果變差了,。而在垂直方向,，由于需要分步升級(jí)，無(wú)論是對(duì)價(jià)值的獲取能力,、獲取時(shí)間,、獲取空間，都被大大地壓縮了,。
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,。康師傅在1992年就推出了1元產(chǎn)品,，并迅速成為主導(dǎo)產(chǎn)品,，而華龍、白象直到2004年才有不到50%的產(chǎn)品達(dá)到這個(gè)水平,。而此時(shí),，康師傅的主導(dǎo)產(chǎn)品已經(jīng)上升到2元了。
這還僅僅是從產(chǎn)品和價(jià)格上說(shuō)的,。如果說(shuō)渠道,，那就更麻煩了,。康師傅在成本極低的情況下,，迅速建立了覆蓋全國(guó)城市的網(wǎng)絡(luò),。而當(dāng)華龍、白象決定進(jìn)軍城市渠道的時(shí)候,，進(jìn)入費(fèi)用已經(jīng)高得難以承受,，而且還面臨著財(cái)大氣粗的康師傅買斷終端的強(qiáng)大壓力。

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