在中國(guó)化妝品行業(yè)，日化線今天的“瘋狂營(yíng)銷(xiāo)”正如十年前的專(zhuān)業(yè)線,。名目繁多，令人眼花繚亂的“營(yíng)銷(xiāo)組合拳”看上去更像是給渠道商,，給消費(fèi)者精心設(shè)計(jì)的迷宮,。

絕少有人理解了人類(lèi)創(chuàng)造商業(yè)的初心——平等交換。如果營(yíng)銷(xiāo)是為了讓不對(duì)等交換合理化,，那么必然就已經(jīng)走向了末路窮途,。

在信息不對(duì)稱(chēng)的年代，被“營(yíng)銷(xiāo)”包裝得油頭粉面的不對(duì)等交換也許還可以堂而皇之,，招搖過(guò)市,。但在信息溝通成本趨向零成本的今天,，越來(lái)越多的消費(fèi)者已經(jīng)有了選擇正確答案的能力。

對(duì)于所有企業(yè)來(lái)說(shuō),，誰(shuí)能夠與消費(fèi)者之間做到最合理的平等交換,，誰(shuí)才能更長(zhǎng)久地生存下去。品牌商憑空拉高產(chǎn)品價(jià)格,，給到代理商更多的利潤(rùn)空間,，或者給到零售商更多的利潤(rùn)空間，其實(shí)都無(wú)法解決真正的有效消費(fèi)的問(wèn)題,，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的道理,。

消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)一切，這樣的論點(diǎn)也許過(guò)于武斷,，但在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度到無(wú)以復(fù)加的境地,，亡羊補(bǔ)牢倒不如矯枉過(guò)正。

在買(mǎi)方市場(chǎng),，只有消費(fèi)者才是決定是否交換的仲裁者,。營(yíng)銷(xiāo)真正的聚焦對(duì)象應(yīng)該是消費(fèi)者，他們需要什么樣的產(chǎn)品,，他們希望用什么樣的方式接受產(chǎn)品,，這才是要解答的問(wèn)題。