記得大學(xué)時(shí)外教給我們上課,，她給出大家一個(gè)選擇問句，要求同意的同學(xué)站在教室一邊,，不同意的站在教室另一邊,；接著她又給出第二個(gè)問題，依舊是同意的站這邊,，不同意的站那邊,。隨著問題的增多，同學(xué)們開始向人數(shù)多的那一組流動(dòng),，到最后一個(gè)問題時(shí),，同意的只剩下兩個(gè)人了，其他人全站在不同意的那一組里,。外教問了這兩個(gè)人同意的原因，就結(jié)束了這場游戲,。她說：“我只是想讓你們知道,，有時(shí)候堅(jiān)持自己的選擇，你會(huì)很孤獨(dú),�,！�
我是最后剩下的那兩個(gè)人中的一個(gè)，因此外教的那番話我印象格外深刻,。進(jìn)入職場以后,，每每遇到一些坎兒，我都會(huì)問自己：這是不是我的選擇,？如果答案是肯定的,，就對(duì)自己說要堅(jiān)持，即便堅(jiān)持著的姿態(tài)是孤獨(dú)的,，也還是要堅(jiān)持,。

第一道坎兒：不發(fā)薪水的工作，你做嗎,？
畢業(yè)后的第6天,，我到公司報(bào)到。負(fù)責(zé)人事的王姐把我叫進(jìn)小屋里，跟我談待遇的事,。數(shù)字是相當(dāng)不高的,，王姐說，她知道這個(gè)數(shù)字在這個(gè)城市可能生存都沒法保障,，但是公司給新人的安排就是這樣,。而且，她很坦誠地跟我說,，公司經(jīng)營有些困難,，薪水已經(jīng)有幾個(gè)月沒發(fā)了。
我當(dāng)時(shí)聽愣了,，面試的時(shí)候沒有人跟我說這些,。那時(shí)我剛剛一個(gè)人拖著一個(gè)大箱子在陌生的城市安頓下，這樣的消息對(duì)我來說就是噩耗,，一點(diǎn)也不夸張,。可我心想來都來了,，還是拒了幾家不喜歡的行業(yè)的offer之后來的,，這家公司從事的是我喜歡的行業(yè)，那就做做看吧,，權(quán)當(dāng)拿勞動(dòng)當(dāng)學(xué)費(fèi)了,。
當(dāng)時(shí)，這種狀況我誰都沒告訴,。不跟同學(xué)說是覺得挺丟人的,，不跟家里說是怕他們不讓我繼續(xù)做了，本來拒掉之前的工作機(jī)會(huì)他們就挺不高興的,。那幾個(gè)月,，實(shí)在過不下去的時(shí)候，我跟媽媽要了3000塊錢,。打電話的時(shí)候特別難過,，因?yàn)槲以诠ぷ魃蠜]有遵循父母的意愿，卻還要向父母開口,，真的很不好受,。掛了電話后，我寫下了一篇日記,，題目就是《我什么時(shí)候能給媽媽3000塊錢,？》。
即便是如此,，我也沒有動(dòng)搖過繼續(xù)做下去的念頭,。那時(shí)的想法很簡單：既然是自己的選擇,，就要自己來承擔(dān)它所帶來的一切。

第二道坎兒：當(dāng)海量工作涌來,，你如何接招,？
公司的狀況持續(xù)低迷，很多堅(jiān)持了許久的老員工開始心不在焉,。想來也是,，他們不像我，一人吃飽全家不餓,。有的人要結(jié)婚,，有的人要還房貸，有的人要養(yǎng)小孩,，縱使跟公司感情再深,，也不能無視現(xiàn)實(shí)生活的壓力。我們部門和我一樣做文案的小姑娘,，比我早來一年,，以去男朋友所在的城市為由離開了；她走后沒多長時(shí)間,，另一個(gè)文案哥哥因?yàn)橐獢�錢結(jié)婚,，也辭了職跑去外省做銷售了。
這樣一來,，公司就只剩下我自己一個(gè)文案,。公司這樣的狀況，也沒辦法招新人,，因此所有項(xiàng)目的文案都要我經(jīng)手,，最多的時(shí)候，我手上同時(shí)跑著6個(gè)項(xiàng)目,。當(dāng)時(shí)我還是很積極的，抱著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度去處理撲面而來的海量工作,。當(dāng)我勇敢地邁出腳步準(zhǔn)備接招的時(shí)候,，反倒發(fā)現(xiàn)那些任務(wù)并沒有想象中的那么難以完成，參照以前同事做過的類似的案子,，我都能“照葫蘆畫瓢”做個(gè)大差不差,。因?yàn)楹芏囗?xiàng)目之前從來沒接觸過，做起來覺得特別新鮮,，也不會(huì)感到有多么辛苦,。
這樣，在很短的時(shí)間內(nèi),，我就熟悉了多種類型項(xiàng)目的運(yùn)作流程�,，F(xiàn)在回想起來,，那應(yīng)該算是我的一個(gè)成長小高峰。

第三道坎兒：誘惑和機(jī)會(huì),，你分得清嗎,？
漸漸地，“出走”的同事越來越多,，他們都覓得了好差事,，按時(shí)發(fā)薪水不說，待遇也都見漲,。出走的人多了,，我也會(huì)被他們慫恿，記得當(dāng)時(shí)好幾個(gè)人問我：“要不要來做地產(chǎn)文案,？我來推薦你,。”
說一點(diǎn)也不動(dòng)心,，那是假的,。畢竟，答應(yīng)了生存問題馬上就能解決,�,？墒庆o下來時(shí)，我就會(huì)問自己：從事地產(chǎn)文案,，意味著以后接觸的行業(yè)只局限在房地產(chǎn),，與制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的營銷就不沾邊了，這真的是我想要的嗎,？思來想去,，還是沒有答應(yīng)。
《高效能人士的7個(gè)習(xí)慣》里說,，要“以終為始”,，當(dāng)你心里清楚最終的走向時(shí)，就能褪去一些“機(jī)會(huì)”的外衣,，分清它到底是長久的機(jī)會(huì)還是短暫的誘惑,。
盡管如此，在公司最動(dòng)蕩的時(shí)候,，我其實(shí)也常常上招聘網(wǎng)站,。有一個(gè)外企公關(guān)專員的職位我收藏了很久，只是在遲疑中一直沒有點(diǎn)擊“發(fā)送簡歷”的按扭,，一直到那個(gè)職位被撤下,。后來機(jī)緣巧合，我竟然跟那家外企的公關(guān)經(jīng)理在工作上有了接觸,，從他口中得知,，這家500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)入中國以后本土化一直沒做好,，正在裁員。我有點(diǎn)慶幸當(dāng)時(shí)沒有去,，想來如果當(dāng)初真的去了,，沒準(zhǔn)兒就在他手下干活，而這會(huì)兒我卻一本正經(jīng)地和他談事,。沒過幾個(gè)月,，他也跳槽了，還差一點(diǎn)成了我的同事,。不得不說,，很多時(shí)候生活本身就是故事。

第四道坎兒：沒有導(dǎo)師,，你怎么辦,？
半年多以后，我被調(diào)入外地的項(xiàng)目組,，進(jìn)駐到企業(yè)里,。有的同事說我有這樣的機(jī)會(huì)很幸運(yùn)，這個(gè)說法我很贊成,，但其實(shí)這和自己的堅(jiān)持也不無關(guān)系,。當(dāng)人手捉襟見肘時(shí)，機(jī)會(huì)落到每個(gè)人身上的概率就變大了,。這時(shí)公司的景況也在好轉(zhuǎn),，在工作的第9個(gè)月，我第一次領(lǐng)到了按時(shí)發(fā)的薪水,。人真的很奇怪,，當(dāng)長時(shí)間拿不到按時(shí)發(fā)的薪水時(shí)，能按時(shí)領(lǐng)到薪水這樣一件稀松平常的事,，竟然也讓我覺得特別感恩,。
以前在本部，我的領(lǐng)導(dǎo)是創(chuàng)作中心總監(jiān),，和我一樣他也是文字工作者,，因此對(duì)我手頭具體的工作都能予以指導(dǎo)與幫助。來到駐外項(xiàng)目組以后,，我的領(lǐng)導(dǎo)是公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)，在專業(yè)上重合度不高,。一開始的時(shí)候,，因?yàn)槿狈��?dǎo)師指導(dǎo)我還很困擾，后來我發(fā)現(xiàn),，新總監(jiān)除了是位設(shè)計(jì)達(dá)人,，對(duì)客戶需求的捕捉也很厲害,，他常常從會(huì)議和飯局等場合捕捉到客戶的需要，然后把這種需要轉(zhuǎn)化成項(xiàng)目組的工作,，最后出來的成果,，客戶和老板都很滿意。這種對(duì)客戶需求的把握,，他常常會(huì)對(duì)我們說起,，我也抱著主動(dòng)學(xué)習(xí)的態(tài)度去吸收，不知不覺也練成了一定的敏銳度,。有了這種敏銳,，加上平時(shí)涉獵較多，我逐漸能與客戶在同一個(gè)頻道上交流,，因此總監(jiān)將我轉(zhuǎn)崗成客戶專員,。
在與客戶接觸的過程中，我發(fā)現(xiàn),，其實(shí)導(dǎo)師是無處不在的,。我跟客戶聊個(gè)天，都能跟他學(xué)到講話的技巧,。用客戶的話說：在工作環(huán)境這個(gè)“場”中,，營養(yǎng)是無處不在的，關(guān)鍵看你愿意不愿意去吸收,。

第五道坎兒：“額外”的活兒,，你干不干？
在客戶這兒站穩(wěn)腳跟,，是通過幾件“額外”的工作,。
有一回記者來采訪客戶總經(jīng)理，我被叫去旁聽,。聽的過程中,，我發(fā)現(xiàn)總經(jīng)理回答問題的時(shí)候條理很清晰，說的都是對(duì)行業(yè)很有洞察的一些見解,。我很仔細(xì)地聽了記者與總經(jīng)理的對(duì)話,，把整場對(duì)話做了簡單的記錄。事后,，客戶的市場部部長問我,，記者和總經(jīng)理都說了些什么。我一時(shí)半會(huì)兒也沒抓到整場對(duì)話的核心,，簡單和他講了幾句,，覺得自己沒有闡述好，于是晚上就開始著手整理整場訪談的內(nèi)容,，一直整理到夜里一點(diǎn)多,。
第二天,，我把整理好的文字發(fā)給了客戶的市場部部長和總經(jīng)理，受到了他們的好評(píng),。我的初衷,，是讓市場部部長對(duì)訪談內(nèi)容有所了解，沒想到總經(jīng)理卻從中發(fā)現(xiàn)了我對(duì)他觀點(diǎn)的整理能力,。他打電話給我的老板,，表揚(yáng)了我，還讓我以后參加公司的中層會(huì)議,。老板也因此給我提高了待遇,。
就這么一件額外的小事，不經(jīng)意間讓我取得了客戶的認(rèn)同與信任,。我因此覺得,，工作其實(shí)也沒有份內(nèi)與額外之分，能為客戶帶來價(jià)值的,，都可以去做,。

記得前年發(fā)不下工資的時(shí)候，我填過一張100元的借款單,，蹦蹦跳跳地跑去找領(lǐng)導(dǎo)簽字,。他看了看單子上的數(shù)字，很驚愕地看著我說：“怎么就借這么少,？,！”我一下子覺得自己特可憐，眼淚就涌了上來,，可是他說那話之前,，我并沒有什么感覺。其實(shí),，在遇到那些“坎兒”的時(shí)候,，我自己并沒太把它們當(dāng)成“坎兒”，反倒在別人看來那是一種承擔(dān),。在工作兩周年倒計(jì)時(shí)的日子,，我很感恩那些在工作中遇到的“坎兒”，是它們讓我完成了校園人到職業(yè)人的過渡,。
當(dāng)你做出了自己的選擇時(shí),，只要多堅(jiān)持一點(diǎn)點(diǎn)，就會(huì)比別人走遠(yuǎn)一點(diǎn)點(diǎn),。我就這么一點(diǎn)點(diǎn)又一點(diǎn)點(diǎn)地,，成長為了更好的自己。
（編輯：林木 [email protected]）

 

附：

非名校生也有春天：只要夢(mèng)想在，哪里都花開

 

經(jīng)過一年半工作的歷練,，如今寫下自己的畢業(yè)院校的時(shí)候，我已不再像剛畢業(yè)時(shí)那樣忐忑,，也漸漸明白,，只有完完整整地接受自己的一切，才可能擁有真正的自信,。我想我是一部分畢業(yè)生的代表：我們沒上名校,，沒在北上廣上學(xué)，畢業(yè)也沒有奔赴北上廣,，但是我們依然在其他地方安靜地努力著,，依然追求自己的夢(mèng)想，依然堅(jiān)守自己的幸福,。

一本連環(huán)畫換來的Offer  
為了彌補(bǔ)自己的學(xué)歷,，大三時(shí)，我開始準(zhǔn)備考北大的對(duì)外漢語研究生,。有近一年的時(shí)間,，我每天都從北校區(qū)的英語系跑去南校區(qū)的中文系旁聽。我翹了自己的一些課,，不能翹的就去說服我的老師,，感激他們都體諒我。
有一天,，我上完中文系的課,，又急忙趕回英文系繼續(xù)上專業(yè)課。在路上我突然想,，像我這樣不諳世事的孩子,，現(xiàn)在進(jìn)入社會(huì)已經(jīng)比較危險(xiǎn)了，如果繼續(xù)在單純的校園環(huán)境中讀3年研究生,，再進(jìn)入社會(huì)工作,，還是很危險(xiǎn)。23歲初出茅廬的小姑娘傻還可以原諒,，等26歲成“奔三”的女人了,，如果還傻一定會(huì)讓人笑話。
想到這兒,，我就沒去上課,，跑到圖書館，用商務(wù)課上老師教的SWOT把自己的狀況分析了一下,，最后的結(jié)論是：我應(yīng)該工作,。
決定了以后，我就開始頻繁參加招聘會(huì)。我會(huì)干兩件事：英文和寫作,。我簡歷投得很有針對(duì)性,，拿到的offer除了貿(mào)易公司就是媒體，一投一個(gè)準(zhǔn),，可是我一直在糾結(jié),，總覺得單純的商務(wù)或單純的媒介都不是我的志向。剛好那時(shí)在看李欣頻的《十四堂人生創(chuàng)意課》,，我又想到自己每每翻看商業(yè)雜志上的營銷案例都內(nèi)心沸騰,，于是就把目光投向了廣告公司。我沒有闖蕩4A廣告公司的豪情,，就把目標(biāo)定在了廣告環(huán)境相對(duì)好一點(diǎn)的A城,。
考慮到應(yīng)聘的是創(chuàng)意行業(yè)，我沒有寫一成不變的簡歷,，而是把自己的經(jīng)歷畫成了一本連環(huán)畫,。我知道寄給HR可能直接就被忽略了，于是我從網(wǎng)上搜索了A城所有有名的廣告公司,，查到了每一家的經(jīng)理的名字,，列了個(gè)清單，把連環(huán)畫挨家寄了過去,。為了增加連環(huán)畫被翻看的機(jī)率,，我沒有用信封裝，而是把薄薄的小冊(cè)子裝進(jìn)了箱子里,。
最終,，我被一家營銷咨詢公司錄用了，他們看中了我制作連環(huán)畫的創(chuàng)意和故意拿箱子裝畫的用心,。公司的要求是有6個(gè)月的實(shí)習(xí)期,，這期間每月只有600塊的實(shí)習(xí)薪水，各方面待遇都比我應(yīng)聘成功的貿(mào)易公司低好幾級(jí),，但我還是去了,，因?yàn)檫@是我想做的事。
我匆匆租了房子,，十幾坪,，三個(gè)人住，偶爾有蟑螂出沒,。最開始的時(shí)候,，也曾一邊發(fā)著高燒，一邊看著高木直子的《一個(gè)人住第５年》哭泣,。奇怪的是,，周末躺在這個(gè)小破房子里看書，聽著外面樹葉沙沙的聲音，竟然也會(huì)覺得很美好,。

九個(gè)月等到的轉(zhuǎn)機(jī)
那時(shí)公司正處在非常動(dòng)蕩的時(shí)期,，什么程度呢？拖欠好幾個(gè)月的薪水,。我7月開始工作,，拿到第一次薪水是在10月。我很不好意思地和家里要了點(diǎn)錢,，同時(shí)因?yàn)樯�活所迫，又重新開始兼職給雜志寫稿,。寫稿要過好幾個(gè)月才能拿到稿費(fèi),，有時(shí)我實(shí)在撐不下去了，就和公司預(yù)支一點(diǎn)薪水,，說是預(yù)支,，其實(shí)是要自己應(yīng)該發(fā)卻沒發(fā)的錢。
面對(duì)公司這種狀況,，好多同事都陸續(xù)離開了,。到了11月，公司就只剩下我一個(gè)文案了,，因此所有的案子都經(jīng)過我,，學(xué)到了很多東西�,！奥殘鲂氯烁傻谋饶玫亩�,，但是資深以后能否拿的比干的多，就看新人期的磨練了,�,！边@句話一直被我當(dāng)作實(shí)習(xí)期的準(zhǔn)則，我不為薪水廉價(jià)就付出廉價(jià)的勞動(dòng),，因?yàn)槟菢幼罱K吃虧的只有自己,。
我的工作獲得了上司的認(rèn)可，提前轉(zhuǎn)正了,，薪水不高,，1000多一點(diǎn)，還不能按時(shí)發(fā),。我跟自己說我是來學(xué)東西的,，只要能過下去就要堅(jiān)持。轉(zhuǎn)正后我換了個(gè)房子,，還是合租,，房租雖然只比原來多了一點(diǎn)，但居住條件改善了一大截。冬天的時(shí)候我還和朋友一起去看了陳升的演唱會(huì),，親眼見了這個(gè)“奶茶”愛的男人,，感覺很激動(dòng)也很美好。我們是讓認(rèn)識(shí)保安的“黃�,！睆暮箝T帶進(jìn)去的,，兩個(gè)人一共才花了150塊。
轉(zhuǎn)過年來,，老板問我要不要去一個(gè)外地的項(xiàng)目,，在B城，遠(yuǎn)不如公司所在的沿海城市繁華,，但那是公司最好的項(xiàng)目,，客戶是個(gè)行業(yè)冠軍。我想進(jìn)駐在客戶的企業(yè)里能學(xué)不少東西,，就答應(yīng)了,。薪水升到2000，不過不用租房子了,，我和同事們一起住在一個(gè)大公寓里,，我住一個(gè)帶獨(dú)立衛(wèi)浴的房間，很開心,。這會(huì)兒,，工資也開始能按時(shí)發(fā)了，生活開始順?biāo)炱饋怼?BR>
一年半后的華麗轉(zhuǎn)身 
我在這個(gè)駐外項(xiàng)目部里任文案兼AE,，由于跟項(xiàng)目組其他同事在職能上幾乎沒有重疊,，我陷入了“無導(dǎo)師狀態(tài)”。手足無措了一陣子后,，我找一個(gè)周末把目前的工作狀況畫了一張思維導(dǎo)圖,，把職責(zé)和能夠利用的資源列出來，豁然開朗,，發(fā)現(xiàn)人人都可以成為我的導(dǎo)師：我的領(lǐng)導(dǎo)是設(shè)計(jì)總監(jiān),，他在創(chuàng)意層面的經(jīng)驗(yàn)我能夠貫通到文字里；客戶方的銷售部長與市場部長都是我學(xué)習(xí)營銷的對(duì)象,；而怎么做AE則是向客戶的總經(jīng)理學(xué)習(xí),，留意他跟上下級(jí)溝通的技巧，反過來應(yīng)用到與他本人的溝通中,。
鎖定學(xué)習(xí)的目標(biāo)后,，無論與他們一起共事，還是在看似隨意的飯局上,，只要留心,，都可以從中學(xué)到東西,，然后應(yīng)用到工作中來。我在這里工作做得不錯(cuò),，客戶關(guān)系也維護(hù)得很好,，受到客戶公司總經(jīng)理很高的認(rèn)可，常跟我的老板表揚(yáng)我,，于是老板把我的薪水漲到了3000,，還獎(jiǎng)勵(lì)了我一部android手機(jī)。
一次,，央視的媒介代理公司來客戶這里提案,，提到2011年央視的黃金廣告資源會(huì)有大幅提價(jià)�,？蛻艄�司作��2010年某資源的獨(dú)家冠名商,，在2011年央視公開招標(biāo)前有優(yōu)先選擇權(quán)，資源的價(jià)格將取決于與央視廣告部的談判,。提案結(jié)束后，我在網(wǎng)上搜索了談判對(duì)象的背景資料,，并對(duì)其公開發(fā)言的主要觀點(diǎn)做了整理,，提交給了客戶�,？蛻舻恼勁泻艹晒�,，省下了近千萬的媒介投放費(fèi)用，客戶十分高興,，我的老板也是,。于是我和老板談了談，薪水漲到4500,，老板還升我為項(xiàng)目副總監(jiān),。可是我知道自己還差得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn),，心里一直把自己當(dāng)作一個(gè)小AE,。

從600到4500，不到一年半,，雖然可能跟名校生的起薪都沒法比,，但我很知足，我有的是我應(yīng)得的,，我沒有的是我努力不夠,。一年半，我從一個(gè)傻乎乎的小姑娘,，成長為一個(gè)客戶市場部員工想說服總經(jīng)理時(shí),，都會(huì)讓我出面去溝通的人,，當(dāng)我知道自己在他們眼中有這樣的能力時(shí)，十分驚奇,。更重要的是,，這一年半我學(xué)了好多好多東西，對(duì)營銷有了更深更廣的理解,，也越發(fā)看到自己的欠缺,，越發(fā)渴望成長。
我還實(shí)現(xiàn)了好多小夢(mèng)想：帶著爸爸媽媽去做了全面的體檢,；開始練瑜伽,；自己用WORDPRESS程序搭建了獨(dú)立博客；買了心儀好多年的MOLESKINE本子（工作一周年給自己的禮物）,，訂了年底去廣州旅行的機(jī)票......

我不知道自己最終將走到哪里,，但我毫不懷疑正朝那個(gè)方向走去，因?yàn)槊鎸?duì)每個(gè)選擇時(shí),，我都聽從了自己的內(nèi)心,。我的短期計(jì)劃是在工作中學(xué)習(xí)營銷的方方面面，努力培養(yǎng)自己的營銷感覺,，3年后去英國念市場營銷專業(yè)——我越來越覺得它不是那么遙不可及,。

我想跟那些和我背景差不多的人說，世界不是只有500強(qiáng),，精英之路也不是每一步都要在有名的學(xué)校和公司里度過,。我相信只要夢(mèng)想在，哪里都花開,。（注：有部分刪節(jié)）

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