操賣白粉的心,，掙賣白菜的錢

傳統(tǒng)家具難做�,。�
在家居賣場做傳統(tǒng)家具更是難上加難,！
你看看現(xiàn)在的市場環(huán)境就知道了：
一方面,，中央和各地方政府接二連三地出臺(tái)了一系列穩(wěn)定房市的限制政策，住宅市場已較前兩年大幅降溫,，而傳統(tǒng)家具消費(fèi)最大的需求恰恰來源于此,；
另一方面，商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格近年來急劇飆升,，賣場租金也隨之水漲船高,。除了租金或扣點(diǎn)，經(jīng)銷商進(jìn)賣場還要支付進(jìn)場費(fèi),、裝修費(fèi),、排位費(fèi)等費(fèi)用。平日里,，賣場里的大神小仙還得孝敬,。更要命的是，哪怕你銷量不好,，死之前也得交足份子錢為賣場保底,。
而賣場呢？為了應(yīng)對(duì)愈加激烈的競爭,，頻繁祭出“全場X折”的價(jià)格殺手锏,，似乎除此之外就別無他法。傳統(tǒng)家具因?yàn)橥�質(zhì)化比較嚴(yán)重,，經(jīng)銷商們哪怕勒緊褲腰帶也要加入價(jià)格戰(zhàn),，否則，賣不動(dòng)貨,，全變庫存,。
算算賬：賣場租金均攤13％，稅雜費(fèi)10％,，就算貨品成本只占30％,，營運(yùn)成本10％，加起來已超過銷售額的63％,。再扣公關(guān)費(fèi)用等,，哪還有價(jià)格空間,？
沒轍,！經(jīng)銷商只好“取之于價(jià)格，用之于價(jià)格”：先把標(biāo)價(jià)提高1.5倍,，然后再給你打個(gè)6折,。如此,，原標(biāo)價(jià)1000元，這么打完折還能900元賣給你,。很不幸,，這種價(jià)格欺詐最近被曝光了！
傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商就這樣一年到頭如履薄冰,，一不小心,，自己還得貼錢進(jìn)去。
　　
尋找有潛力的藍(lán)海產(chǎn)品,！

做紅海產(chǎn)品,，你花10分的努力，只能賺1分的利潤,；而做藍(lán)海產(chǎn)品,，你花1分的努力，能賺10分的利潤,。
說了你還別不信,，見過一家企業(yè)，從0干到10個(gè)億,，僅僅就一年多的工夫,。廠家如此，經(jīng)銷商亦如此,。這就是藍(lán)海行業(yè)的魅力,！正應(yīng)了某“子”曾經(jīng)曰過的：選擇大于努力！
“這種機(jī)會(huì)還輪得到我嗎,？”
當(dāng)然,！中國市場雖然已經(jīng)過了遍地黃金的年代，但它也正處在一個(gè)迅速變革的時(shí)期,。有變革,，那就一定有藍(lán)海機(jī)會(huì)。

消費(fèi)升級(jí)中的藍(lán)海機(jī)會(huì)
　　
消費(fèi)升級(jí)：從關(guān)注外衣到關(guān)注內(nèi)衣
根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)人均GDP突破3000美元時(shí),，享受型消費(fèi)將會(huì)飛速增長。2010年,，我國人均GDP達(dá)到4370美元,。權(quán)威人士預(yù)測：未來幾年，中國將大步跨向“車床時(shí)代”,。
車床時(shí)代,？對(duì)！汽車和床的消費(fèi)會(huì)大幅提速,，本質(zhì)是消費(fèi)觀念的巨變以及消費(fèi)升級(jí),。
比如,，上世紀(jì)80年代關(guān)注穿好衣，90年代更關(guān)注吃好飯,，后面就是關(guān)注冰箱,、房子、汽車……現(xiàn)在是關(guān)注教育,。
再比如穿衣,。最早穿衣服，通常是不在乎內(nèi)衣,，但外面一定要穿個(gè)名牌,；而現(xiàn)在，很多人認(rèn)為外衣穿的過得去就行,，但內(nèi)衣一定要穿好的,、舒適的。
這種變化也明顯體現(xiàn)在家居消費(fèi)上——
最初,，消費(fèi)者往往會(huì)把大錢都花在裝修上,，一定把家裝修得好看些，但對(duì)床之類的就沒啥要求了,，什么舒適度,、污染源過得去就行；但現(xiàn)在,，很多追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者,，寧愿裝修普通些，也一定要買張舒適的,、環(huán)保,、健康的床，因?yàn)楝F(xiàn)代人對(duì)睡眠的質(zhì)量要求越來越高,。
　　
消費(fèi)潮流
這些年來,，國內(nèi)外時(shí)尚流一直在引領(lǐng)低碳、綠色,、樂活的新型生活觀念,，這種觀念也滲入到越來越多的消費(fèi)者心中。
我們看到,，越來越多的中高產(chǎn)消費(fèi)者開始關(guān)注樂活,，關(guān)注環(huán)境。環(huán)境大致可以分為城市環(huán)境,、區(qū)域環(huán)境,、居住環(huán)境和睡眠環(huán)境。
而倫嘉生態(tài)健康家居所聚焦的寢具領(lǐng)域，解決的恰恰是和人們息息相關(guān)的睡眠小環(huán)境,。

專注制勝
　　
有人說，倫嘉之所以能在生態(tài)家居行業(yè)一路高歌猛進(jìn),，只是因?yàn)槊翡J地發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)升級(jí)的契機(jī)并把握住了消費(fèi)潮流而已,。
其實(shí)，根本原因是倫嘉一直在用“心”專注耕耘這一行業(yè),。這并不是一個(gè)客套的總結(jié),。
我們不妨看一組權(quán)威數(shù)據(jù)：2010年，世界生態(tài)健康消費(fèi)品規(guī)模達(dá)到3.2萬億元,，中國雖起步晚（1997年）也達(dá)到1000億元,。
但是，就是在如此大的市場里,，國內(nèi)卻僅有幾家企業(yè)而已,，且大多數(shù)對(duì)手都是參照倫嘉公司提出的生態(tài)健康睡眠理論基礎(chǔ)在做營銷傳播。
因?yàn)閷Ｗ�,，倫嘉率先提出了引領(lǐng)行業(yè)的生態(tài)健康睡眠理論,；
因?yàn)閷Ｗⅲ瑐惣纬晒ρ兄瞥鯡ME生態(tài)能量金合晶（居室空氣凈化和睡眠養(yǎng)生）技術(shù),，成為行業(yè)內(nèi)首個(gè)獲得中科院院士首肯,、并填補(bǔ)國際空白的技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)；
因?yàn)閷Ｗ�,，倫嘉至今已�?jīng)參與起草制定了6項(xiàng)國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),；
因?yàn)閷Ｗⅲ瑐惣潍@得了國家科技部創(chuàng)新投資基金的青睞,，成為首家創(chuàng)投基金合作的生態(tài)科技家居企業(yè),；
……
2010年上海世博會(huì)，倫嘉的生態(tài)健康睡眠系統(tǒng)經(jīng)德國漢諾威世博團(tuán)主席推選,，入選EXPO全球創(chuàng)新100項(xiàng)目,，展示在浦東國際品牌家居展區(qū)……

加盟商不只是商業(yè)合作伙伴

絕不卸磨殺驢
很多企業(yè)在開發(fā)市場初期，往往高喊保護(hù)加盟商的利益,，加盟商要啥給啥,。但是，一旦市場做起來后,，立馬卸磨殺驢,，首先是產(chǎn)品斷貨，之后公司直接接管,，改做直營市場,，讓經(jīng)銷商非常寒心。
在倫嘉，公司堅(jiān)決杜絕這種卸磨殺驢的冷血行為,。在秉承“結(jié)盟制勝,，合作共贏”的精神下，倫嘉不僅扶持加盟商開店,，同時(shí)還要派督導(dǎo)扶持他們拓展的下一級(jí)加盟店,，幫助培訓(xùn)店員。很多加盟商從倫嘉誕生時(shí)就開始合作,，10余年一起風(fēng)雨同舟,。
　　
主動(dòng)為終端用戶服務(wù)
產(chǎn)品賣出去后，大多數(shù)廠家都是被動(dòng)地去做售后服務(wù),，且往往只停留產(chǎn)品層面,，處理一些用戶投訴等。
但是,，倫嘉為最大化地留住顧客,，在加盟店形成重復(fù)消費(fèi)，建立了規(guī)范的3級(jí)售后體系,，主動(dòng)為終端用戶服務(wù)——
總部：建立定期回訪機(jī)制,，收到回執(zhí)卡1個(gè)月內(nèi)第一次回訪，半年內(nèi)第二次回訪,，一年內(nèi)第三次回訪……三次回訪完,，所有的問題基本都能很好地解決。
督導(dǎo)：主要是“走千家,、訪萬戶”式地登門售后,，重點(diǎn)“抓兩頭，促中間”：促使體驗(yàn)好的用戶做口碑傳播,；降低問題用戶的負(fù)面影響,；通過團(tuán)拜會(huì)、嘉賓會(huì),、樂活家園俱樂部等多種形式,，和廣大的中間客戶經(jīng)常溝通。
而在加盟店服務(wù)用戶時(shí),，倫嘉往往也會(huì)給予很大的支持,，以幫助加盟商做好售后服務(wù)。倫嘉總裁張朝倫先生坦言,，“這一塊,，每年預(yù)算很多，出財(cái)出物又出力,�,！�

當(dāng)然,，連鎖總部給全國200余家加盟商提供的標(biāo)準(zhǔn)套餐支持，倫嘉也一應(yīng)俱全,。張朝倫甚至開玩笑,，“加盟商遇到子女問題、夫妻問題,，都會(huì)來找我,。”在他看來,，廠家和加盟商之間,，除了利益外,，還應(yīng)該有更多的東西……

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