操賣白粉的心,，掙賣白菜的錢

傳統(tǒng)家具難做�,。�
在家居賣場做傳統(tǒng)家具更是難上加難,！
你看看現(xiàn)在的市場環(huán)境就知道了：
一方面,，中央和各地方政府接二連三地出臺了一系列穩(wěn)定房市的限制政策，住宅市場已較前兩年大幅降溫,，而傳統(tǒng)家具消費最大的需求恰恰來源于此,；
另一方面，商業(yè)地產(chǎn)價格近年來急劇飆升,，賣場租金也隨之水漲船高,。除了租金或扣點，經(jīng)銷商進賣場還要支付進場費,、裝修費,、排位費等費用。平日里,，賣場里的大神小仙還得孝敬。更要命的是,，哪怕你銷量不好,，死之前也得交足份子錢為賣場保底。
而賣場呢,？為了應(yīng)對愈加激烈的競爭,，頻繁祭出“全場X折”的價格殺手锏，似乎除此之外就別無他法,。傳統(tǒng)家具因為同質(zhì)化比較嚴重,，經(jīng)銷商們哪怕勒緊褲腰帶也要加入價格戰(zhàn)，否則,，賣不動貨,，全變庫存。
算算賬：賣場租金均攤13％，稅雜費10％,，就算貨品成本只占30％,，營運成本10％，加起來已超過銷售額的63％,。再扣公關(guān)費用等,，哪還有價格空間？
沒轍,！經(jīng)銷商只好“取之于價格,，用之于價格”：先把標價提高1.5倍，然后再給你打個6折,。如此,，原標價1000元，這么打完折還能900元賣給你,。很不幸,，這種價格欺詐最近被曝光了！
傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商就這樣一年到頭如履薄冰,，一不小心,，自己還得貼錢進去。
　　
尋找有潛力的藍海產(chǎn)品,！

做紅海產(chǎn)品,，你花10分的努力，只能賺1分的利潤,；而做藍海產(chǎn)品,，你花1分的努力，能賺10分的利潤,。
說了你還別不信,，見過一家企業(yè)，從0干到10個億,，僅僅就一年多的工夫,。廠家如此，經(jīng)銷商亦如此,。這就是藍海行業(yè)的魅力,！正應(yīng)了某“子”曾經(jīng)曰過的：選擇大于努力！
“這種機會還輪得到我嗎,？”
當然,！中國市場雖然已經(jīng)過了遍地黃金的年代，但它也正處在一個迅速變革的時期,。有變革,，那就一定有藍海機會。

消費升級中的藍海機會
　　
消費升級：從關(guān)注外衣到關(guān)注內(nèi)衣
根據(jù)國際經(jīng)驗，當人均GDP突破3000美元時,，享受型消費將會飛速增長,。2010年，我國人均GDP達到4370美元,。權(quán)威人士預(yù)測：未來幾年,，中國將大步跨向“車床時代”。
車床時代,？對,！汽車和床的消費會大幅提速，本質(zhì)是消費觀念的巨變以及消費升級,。
比如,，上世紀80年代關(guān)注穿好衣，90年代更關(guān)注吃好飯,，后面就是關(guān)注冰箱,、房子、汽車……現(xiàn)在是關(guān)注教育,。
再比如穿衣,。最早穿衣服，通常是不在乎內(nèi)衣,，但外面一定要穿個名牌,；而現(xiàn)在，很多人認為外衣穿的過得去就行,，但內(nèi)衣一定要穿好的,、舒適的。
這種變化也明顯體現(xiàn)在家居消費上——
最初,，消費者往往會把大錢都花在裝修上,，一定把家裝修得好看些，但對床之類的就沒啥要求了,，什么舒適度,、污染源過得去就行；但現(xiàn)在,，很多追求生活品質(zhì)的消費者，寧愿裝修普通些,，也一定要買張舒適的,、環(huán)保、健康的床,，因為現(xiàn)代人對睡眠的質(zhì)量要求越來越高,。
　　
消費潮流
這些年來，國內(nèi)外時尚流一直在引領(lǐng)低碳、綠色,、樂活的新型生活觀念,，這種觀念也滲入到越來越多的消費者心中。
我們看到,，越來越多的中高產(chǎn)消費者開始關(guān)注樂活,，關(guān)注環(huán)境。環(huán)境大致可以分為城市環(huán)境,、區(qū)域環(huán)境,、居住環(huán)境和睡眠環(huán)境。
而倫嘉生態(tài)健康家居所聚焦的寢具領(lǐng)域,，解決的恰恰是和人們息息相關(guān)的睡眠小環(huán)境,。

專注制勝
　　
有人說，倫嘉之所以能在生態(tài)家居行業(yè)一路高歌猛進,，只是因為敏銳地發(fā)現(xiàn)了消費升級的契機并把握住了消費潮流而已,。
其實，根本原因是倫嘉一直在用“心”專注耕耘這一行業(yè),。這并不是一個客套的總結(jié),。
我們不妨看一組權(quán)威數(shù)據(jù)：2010年，世界生態(tài)健康消費品規(guī)模達到3.2萬億元,，中國雖起步晚（1997年）也達到1000億元,。
但是，就是在如此大的市場里,，國內(nèi)卻僅有幾家企業(yè)而已,，且大多數(shù)對手都是參照倫嘉公司提出的生態(tài)健康睡眠理論基礎(chǔ)在做營銷傳播。
因為專注,，倫嘉率先提出了引領(lǐng)行業(yè)的生態(tài)健康睡眠理論,；
因為專注，倫嘉成功研制出EME生態(tài)能量金合晶（居室空氣凈化和睡眠養(yǎng)生）技術(shù),，成為行業(yè)內(nèi)首個獲得中科院院士首肯,、并填補國際空白的技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)；
因為專注,，倫嘉至今已經(jīng)參與起草制定了6項國家及行業(yè)標準,；
因為專注，倫嘉獲得了國家科技部創(chuàng)新投資基金的青睞,，成為首家創(chuàng)投基金合作的生態(tài)科技家居企業(yè),；
……
2010年上海世博會，倫嘉的生態(tài)健康睡眠系統(tǒng)經(jīng)德國漢諾威世博團主席推選,，入選EXPO全球創(chuàng)新100項目,，展示在浦東國際品牌家居展區(qū)……

加盟商不只是商業(yè)合作伙伴

絕不卸磨殺驢
很多企業(yè)在開發(fā)市場初期,，往往高喊保護加盟商的利益，加盟商要啥給啥,。但是,，一旦市場做起來后，立馬卸磨殺驢,，首先是產(chǎn)品斷貨,，之后公司直接接管，改做直營市場,，讓經(jīng)銷商非常寒心,。
在倫嘉，公司堅決杜絕這種卸磨殺驢的冷血行為,。在秉承“結(jié)盟制勝,，合作共贏”的精神下,，倫嘉不僅扶持加盟商開店,，同時還要派督導(dǎo)扶持他們拓展的下一級加盟店，幫助培訓(xùn)店員,。很多加盟商從倫嘉誕生時就開始合作,，10余年一起風(fēng)雨同舟。
　　
主動為終端用戶服務(wù)
產(chǎn)品賣出去后,，大多數(shù)廠家都是被動地去做售后服務(wù),，且往往只停留產(chǎn)品層面，處理一些用戶投訴等,。
但是,，倫嘉為最大化地留住顧客,，在加盟店形成重復(fù)消費,，建立了規(guī)范的3級售后體系,，主動為終端用戶服務(wù)——
總部：建立定期回訪機制,，收到回執(zhí)卡1個月內(nèi)第一次回訪,，半年內(nèi)第二次回訪，一年內(nèi)第三次回訪……三次回訪完,，所有的問題基本都能很好地解決,。
督導(dǎo)：主要是“走千家,、訪萬戶”式地登門售后，重點“抓兩頭,，促中間”：促使體驗好的用戶做口碑傳播,；降低問題用戶的負面影響；通過團拜會,、嘉賓會,、樂活家園俱樂部等多種形式，和廣大的中間客戶經(jīng)常溝通,。
而在加盟店服務(wù)用戶時,，倫嘉往往也會給予很大的支持，以幫助加盟商做好售后服務(wù),。倫嘉總裁張朝倫先生坦言,，“這一塊，每年預(yù)算很多,，出財出物又出力,。”

當然,，連鎖總部給全國200余家加盟商提供的標準套餐支持,，倫嘉也一應(yīng)俱全。張朝倫甚至開玩笑,，“加盟商遇到子女問題,、夫妻問題，都會來找我,�,！痹谒�看��,，廠家和加盟商之間，除了利益外,，還應(yīng)該有更多的東西……

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