路徑二：品類延伸

突破家居服在特定場所穿著帶來的設計、款式,、面料等方面的限制,，以下策略可供參考,。
第一，面料方面進行有效延伸,，比如以彩棉作為賣點的頂呱呱就取得了一定的成功,；老品牌美標專門以真絲品類作為品牌新的增長點；新品牌LINP品－亞麻生活館以亞麻作為切入點,，這些都是比較創(chuàng)新的品類,。
第二，功能性方面進行延伸,，“全棉時代”品牌以面料的健康,、護理作為切入點，以此延伸品類,。
第三,，類型延伸，比如以時尚,、休閑為主打的日貝邇品牌,，在產品設計方面突破家居服固有思維，將家居服與休閑服有機融合,。
這些品牌無論面料,、設計還是功能訴求無不是為了突破家居服單品類的束縛，走向全系列,，因此,，它們的設計更為時尚、多元,，它們的品類更為豐富,，初步形成了具有差異化的產品組合。
這種延伸的好處是：其一,，解決單品類家居服無法養(yǎng)活一個店鋪的瓶頸,，多品類、全系列的延伸有效提高了客單價,；其二,，使消費者對于家居生活服飾類用品實現(xiàn)一站式購物成為可能；其三,，內衣綜合店,、組合店是內衣銷售的趨勢，與其淪為補充,，不如順勢而為,，努力打造成為“家居生活服飾綜合服務商”。

路徑三：渠道優(yōu)化

家居服目前在渠道方面所面臨的困境有三：一是主流百貨體系的萎縮、被邊緣化,；二是流通渠道銷售終端內衣綜合店,、組合店失控，淪為補充,；三是眾多品牌擠在流通渠道,，使得二、三線市場成為“紅�,！�,。
因此，家居服品牌的渠道優(yōu)化需要解決好三個問題：突破百貨商場的高門檻,、優(yōu)化傳統(tǒng)銷售終端,、挖掘新興渠道。

1.突破百貨商場的高門檻
（1）樹立品牌高端形象,，是提高與百貨商場談判的有利砝碼,。在這方面康妮雅曾經的成功就是很好的例子，康妮雅曾經在百貨體系乃至終端都有著強大的品牌號召力,，商場在內衣區(qū)的規(guī)劃中都會給康妮雅留有位置,。
品牌形象建設的根本就是根據(jù)品牌自身的特點挖掘品牌的精神內涵，也就是在家居服這個品類上要占領消費者的心智,，培養(yǎng)忠誠的品牌粉絲,。
（2）熟悉掌握百貨商場的游戲規(guī)則。要做好公關和客情維護工作,，并能根據(jù)百貨商場對于進駐品牌的“平效”考核和保底要求,，多手段、多方面挖掘品牌的銷售潛力,，提升銷售業(yè)績，避免被末位淘汰,。

2.傳統(tǒng)流通渠道的優(yōu)化
在傳統(tǒng)流通渠道建設上,，要堅決淘汰已經淪為補充品類的內衣綜合店、組合店等銷售終端,，淘汰省代,、市代的模式；以“家居生活服飾綜合服務商”的概念進行招商運作,，所有加盟的門店必須按照品牌的獨立形象進行,；加大自營專賣店的建設，在重點區(qū)域市場,、重點商圈進行自營,，培養(yǎng)樣板市場。

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