路徑二：品類延伸

突破家居服在特定場所穿著帶來的設(shè)計(jì),、款式、面料等方面的限制,，以下策略可供參考,。
第一，面料方面進(jìn)行有效延伸,，比如以彩棉作為賣點(diǎn)的頂呱呱就取得了一定的成功,；老品牌美標(biāo)專門以真絲品類作為品牌新的增長點(diǎn)；新品牌LINP品－亞麻生活館以亞麻作為切入點(diǎn),，這些都是比較創(chuàng)新的品類,。
第二，功能性方面進(jìn)行延伸,，“全棉時(shí)代”品牌以面料的健康,、護(hù)理作為切入點(diǎn)，以此延伸品類,。
第三,，類型延伸,，比如以時(shí)尚、休閑為主打的日貝邇品牌,，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面突破家居服固有思維,，將家居服與休閑服有機(jī)融合。
這些品牌無論面料,、設(shè)計(jì)還是功能訴求無不是為了突破家居服單品類的束縛,，走向全系列，因此,，它們的設(shè)計(jì)更為時(shí)尚,、多元，它們的品類更為豐富,，初步形成了具有差異化的產(chǎn)品組合,。
這種延伸的好處是：其一，解決單品類家居服無法養(yǎng)活一個(gè)店鋪的瓶頸,，多品類,、全系列的延伸有效提高了客單價(jià)；其二,，使消費(fèi)者對(duì)于家居生活服飾類用品實(shí)現(xiàn)一站式購物成為可能,；其三，內(nèi)衣綜合店,、組合店是內(nèi)衣銷售的趨勢,，與其淪為補(bǔ)充，不如順勢而為,，努力打造成為“家居生活服飾綜合服務(wù)商”,。

路徑三：渠道優(yōu)化

家居服目前在渠道方面所面臨的困境有三：一是主流百貨體系的萎縮、被邊緣化,；二是流通渠道銷售終端內(nèi)衣綜合店,、組合店失控，淪為補(bǔ)充,；三是眾多品牌擠在流通渠道,，使得二、三線市場成為“紅�,！�,。
因此，家居服品牌的渠道優(yōu)化需要解決好三個(gè)問題：突破百貨商場的高門檻,、優(yōu)化傳統(tǒng)銷售終端,、挖掘新興渠道。

1.突破百貨商場的高門檻
（1）樹立品牌高端形象，是提高與百貨商場談判的有利砝碼,。在這方面康妮雅曾經(jīng)的成功就是很好的例子,，康妮雅曾經(jīng)在百貨體系乃至終端都有著強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，商場在內(nèi)衣區(qū)的規(guī)劃中都會(huì)給康妮雅留有位置,。
品牌形象建設(shè)的根本就是根據(jù)品牌自身的特點(diǎn)挖掘品牌的精神內(nèi)涵,，也就是在家居服這個(gè)品類上要占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，培養(yǎng)忠誠的品牌粉絲,。
（2）熟悉掌握百貨商場的游戲規(guī)則,。要做好公關(guān)和客情維護(hù)工作，并能根據(jù)百貨商場對(duì)于進(jìn)駐品牌的“平效”考核和保底要求,，多手段,、多方面挖掘品牌的銷售潛力，提升銷售業(yè)績,，避免被末位淘汰,。

2.傳統(tǒng)流通渠道的優(yōu)化
在傳統(tǒng)流通渠道建設(shè)上，要堅(jiān)決淘汰已經(jīng)淪為補(bǔ)充品類的內(nèi)衣綜合店,、組合店等銷售終端，淘汰省代,、市代的模式,；以“家居生活服飾綜合服務(wù)商”的概念進(jìn)行招商運(yùn)作，所有加盟的門店必須按照品牌的獨(dú)立形象進(jìn)行,；加大自營專賣店的建設(shè),，在重點(diǎn)區(qū)域市場、重點(diǎn)商圈進(jìn)行自營,，培養(yǎng)樣板市場,。

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