家居服品牌的突圍路徑

2011-8-11 15:05| 查看: 419763| 評論: 0|原作者: 盧曉周

摘要: 如何找到破解家居服行業(yè)“品牌之困”的鑰匙,？家居服品牌的競爭如何跳出“紅海”找到“藍(lán)�,！�,？

3.挖掘新興網(wǎng)絡(luò)渠道
網(wǎng)購時代已經(jīng)來臨,，網(wǎng)購市場的崛起使得家居服突破傳統(tǒng)百貨,、流通渠道的困局成為可能，并且已經(jīng)有了可供借鑒的成功案例,。在淘寶網(wǎng)上迅速崛起的許許多多的家居服“淘品牌”就是得益于網(wǎng)上市場的發(fā)展,。
這些“淘品牌”借助網(wǎng)購市場的優(yōu)勢，以設(shè)計新穎,、物美價廉,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品快速更新等營銷手段不但順利打開了網(wǎng)購市場,，而且樹立了良好的品牌形象,，比如康之伴旗下的菲越家居服就以在網(wǎng)絡(luò)上形成的良好品牌口碑和龐大的品牌粉絲反過來順利切入“線下”的傳統(tǒng)市場，實現(xiàn)了“線上”與“線下”的良性互動,，對于傳統(tǒng)品牌已經(jīng)構(gòu)成了相當(dāng)大的威脅,。
網(wǎng)購市場的店鋪運(yùn)作主要有以下3種不同的類型：網(wǎng)店，在淘寶上開店或者進(jìn)駐淘寶商城,；品牌官方商城,，自己建立獨立的品牌B2C進(jìn)行運(yùn)營；全網(wǎng)營銷,，就是和各個比較知名的綜合類B2C網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上銷售合作,。品牌商可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的網(wǎng)購運(yùn)營模式。

路徑四：贏利提升

家居服行業(yè)賺錢難這是業(yè)內(nèi)的一個共識,，不賺錢的原因有二：一是規(guī)模做不大,；二是單品利潤低。這都說明了家居服品牌的附加值低,，如何改變這種狀況呢,？
首先，加大對新材料,、新工藝的投入和使用,，在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上要力求出新，形成有競爭力的拳頭產(chǎn)品組合,，提高產(chǎn)品的附加值,。只有這樣才有可能提高單品的售價和贏利水平。
其次,，建立科學(xué)的價格體系,，在實際銷售中打折、促銷等活動必須遵循,、維護(hù)品牌的價格形象,，不得隨意進(jìn)行打折，以免破壞品牌的高附加值的形象,。
再次,，注重品牌傳播,，以品牌官方微博、博客,、論壇,、圈子等與目標(biāo)消費者進(jìn)行良性互動，將品牌高價值的形象以“潤物細(xì)無聲”的精微運(yùn)作影響,、改變消費者的心智,。
現(xiàn)在正處于后金融危機(jī)時代，各路品牌逐鹿市場,，這個時代,，有風(fēng)險，有競爭,，有壓力,，但同樣，這樣的時代也孕育著新的機(jī)遇,、新的起點,。家居服行業(yè)就站在這樣一個時代的門前，所有的家居服品牌都有機(jī)會敲開這扇門,，去創(chuàng)造屬于自己的品牌輝煌,。
（編輯：王玉[email protected]）

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。