3.挖掘新興網(wǎng)絡(luò)渠道 網(wǎng)購(gòu)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的崛起使得家居服突破傳統(tǒng)百貨、流通渠道的困局成為可能,，并且已經(jīng)有了可供借鑒的成功案例,。在淘寶網(wǎng)上迅速崛起的許許多多的家居服“淘品牌”就是得益于網(wǎng)上市場(chǎng)的發(fā)展。 這些“淘品牌”借助網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),，以設(shè)計(jì)新穎,、物美價(jià)廉、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、產(chǎn)品快速更新等營(yíng)銷手段不但順利打開(kāi)了網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),，而且樹(shù)立了良好的品牌形象，比如康之伴旗下的菲越家居服就以在網(wǎng)絡(luò)上形成的良好品牌口碑和龐大的品牌粉絲反過(guò)來(lái)順利切入“線下”的傳統(tǒng)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)了“線上”與“線下”的良性互動(dòng),，對(duì)于傳統(tǒng)品牌已經(jīng)構(gòu)成了相當(dāng)大的威脅。 網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的店鋪運(yùn)作主要有以下3種不同的類型：網(wǎng)店,，在淘寶上開(kāi)店或者進(jìn)駐淘寶商城,；品牌官方商城，自己建立獨(dú)立的品牌B2C進(jìn)行運(yùn)營(yíng),；全網(wǎng)營(yíng)銷,，就是和各個(gè)比較知名的綜合類B2C網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上銷售合作。品牌商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的網(wǎng)購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式,。 路徑四：贏利提升 家居服行業(yè)賺錢難這是業(yè)內(nèi)的一個(gè)共識(shí),，不賺錢的原因有二：一是規(guī)模做不大；二是單品利潤(rùn)低,。這都說(shuō)明了家居服品牌的附加值低,，如何改變這種狀況呢？ 首先,，加大對(duì)新材料,、新工藝的投入和使用，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上要力求出新,，形成有競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品組合,，提高產(chǎn)品的附加值。只有這樣才有可能提高單品的售價(jià)和贏利水平,。 其次,，建立科學(xué)的價(jià)格體系，在實(shí)際銷售中打折,、促銷等活動(dòng)必須遵循,、維護(hù)品牌的價(jià)格形象，不得隨意進(jìn)行打折,，以免破壞品牌的高附加值的形象,。 再次，注重品牌傳播,，以品牌官方微博,、博客、論壇,、圈子等與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行良性互動(dòng),，將品牌高價(jià)值的形象以“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的精微運(yùn)作影響、改變消費(fèi)者的心智,。 現(xiàn)在正處于后金融危機(jī)時(shí)代,，各路品牌逐鹿市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)代,，有風(fēng)險(xiǎn),，有競(jìng)爭(zhēng)，有壓力,，但同樣,，這樣的時(shí)代也孕育著新的機(jī)遇、新的起點(diǎn),。家居服行業(yè)就站在這樣一個(gè)時(shí)代的門前,，所有的家居服品牌都有機(jī)會(huì)敲開(kāi)這扇門，去創(chuàng)造屬于自己的品牌輝煌,。 （編輯：王玉[email protected]） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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