2.渠道下沉：開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 在經(jīng)銷商新政的基礎(chǔ)上,，華帝提出渠道下沉的主張，開(kāi)發(fā)目前尚在空白的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),。 很多企業(yè)對(duì)低線市場(chǎng)誤解很深,，認(rèn)為低線市場(chǎng)消費(fèi)能力差，影響企業(yè)的品牌形象,，其實(shí),，低線市場(chǎng)的贏利能力往往超過(guò)一線市場(chǎng)。在一線市場(chǎng),，消費(fèi)者是市場(chǎng)的主角,；在低線市場(chǎng)，終端店是市場(chǎng)的主角,。 在穩(wěn)步發(fā)展一,、二級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)，華帝計(jì)劃全年在縣級(jí)城市增設(shè)400～500家專賣店,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)增加2000家專賣店,，以形成對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的全面覆蓋。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)專賣店,，不僅會(huì)帶來(lái)銷量上升,，而且可以讓更多的人了解華帝，形成品牌影響力,。 華帝對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)采取的是全面的精細(xì)化深耕策略,，為了更好地管控終端，對(duì)專賣店實(shí)行政策導(dǎo)向而非任務(wù)導(dǎo)向,，即經(jīng)銷商對(duì)終端店面的裝修和管理,，必須嚴(yán)格按照華帝的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，一年以后,，如果經(jīng)銷商能夠做到華帝所要求的店面標(biāo)準(zhǔn),，則華帝報(bào)銷一半的裝修費(fèi)用。 通過(guò)渠道下沉,，華帝力圖建設(shè)自己的渠道終端,。超級(jí)終端和自建終端,，就好比是企業(yè)的兩條腿，華帝在與蘇寧,、國(guó)美等渠道業(yè)態(tài)配合的同時(shí),，力爭(zhēng)將自己的腿早日鍛煉得更加健壯有力。 華帝已經(jīng)清楚自己要走的方向,，正如華帝副總裁劉偉所說(shuō)：“華帝要做廚房里面的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，不是銷量領(lǐng)導(dǎo)，而是責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),、文化領(lǐng)導(dǎo),。”毫無(wú)疑問(wèn),，空中品牌推廣與終端營(yíng)銷相互配合的低空飛行模式將會(huì)引領(lǐng)華帝飛得更高,、更遠(yuǎn)。（作者單位：鄭州大學(xué)管理工程系） （編輯：蘇丹[email protected]） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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