手下抱團懈怠新品類：咋辦？

2011-8-11 15:33| 查看: 475759| 評論: 2|原作者: 劉雷

摘要: 某市場的白總,，在快消品行業(yè)摸爬滾打近20年，小有成就,，一批多年的老部下一直幫他打理酒水類業(yè)務(wù),。近年行業(yè)競爭激烈，低端白酒舉步維艱,，白總開始關(guān)注新興的功能類飲品和乳制品,，并和國內(nèi)一家二線品牌取得聯(lián)系，得到 ...

某市場的白總,，在快消品行業(yè)摸爬滾打近20年,，小有成就，一批多年的老部下一直幫他打理酒水類業(yè)務(wù),。近年行業(yè)競爭激烈,，低端白酒舉步維艱，白總開始關(guān)注新興的功能類飲品和乳制品,，并和國內(nèi)一家二線品牌取得聯(lián)系,，得到試用期經(jīng)銷權(quán)。然而,，團隊原來的業(yè)務(wù)人員基本是兼職駕駛員,，送貨很有激情，讓其做飲品煩瑣的生動化工作,，規(guī)律拜訪,，許多人做不來，就應(yīng)付了事,，滿腹怨言,，私下評論事情越來越難做了，也不見工資上漲,，更沒有激情去做市場開拓,。表面上答應(yīng)的事情，做起來大打折扣,。廠方人員多次檢驗都不合格,，考核后要求處理，其中一名員工以此為借口離職,，跳到競品那里繼續(xù)做他熟悉的酒水業(yè)務(wù),，省心省力。其他人員也以工作強度為借口,，和白總形成隱約對峙,，暗示如果再這么嚴格就離職走人。白總深陷困境,。
銷售團隊的士氣和精神狀態(tài)直接影響到工作效率,，士氣低落的團隊無法接受打造新市場的重任,。在穩(wěn)定的市場中，憑借基本的產(chǎn)品優(yōu)勢和成熟渠道,，機械工作的團隊也能維持暫時穩(wěn)定,，但面對更高的挑戰(zhàn)和新的業(yè)績突破時，這種無所適從和低落怠慢的情緒,，會一事無成,。
白總這樣的狀況,，是很多經(jīng)銷商由粗放型管理向精細化管理轉(zhuǎn)變過程中的陣痛,，屬于正常的團隊心態(tài)反應(yīng)。如果白總不能理順其業(yè)務(wù)人員,，那么他的新品推廣和新市場開發(fā)必然面臨失敗,，如果嚴格管理，僅僅從工資方面給予一定的提高,，會讓團隊暫時穩(wěn)定,，但是團隊的工作狀態(tài)和對現(xiàn)實狀況的排斥會很難做出高的業(yè)績，所以,，這種狀況的改變需要從多角度多方面進行整改和推進,。
那么，如何“爆破”低落團隊,，將團隊打造得更有精氣神,，積極主動迎接挑戰(zhàn)呢？

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