| 某市場(chǎng)的白總，在快消品行業(yè)摸爬滾打近20年,，小有成就,，一批多年的老部下一直幫他打理酒水類業(yè)務(wù)。近年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，低端白酒舉步維艱,，白總開(kāi)始關(guān)注新興的功能類飲品和乳制品，并和國(guó)內(nèi)一家二線品牌取得聯(lián)系,，得到試用期經(jīng)銷權(quán)。然而,，團(tuán)隊(duì)原來(lái)的業(yè)務(wù)人員基本是兼職駕駛員,，送貨很有激情，讓其做飲品煩瑣的生動(dòng)化工作,，規(guī)律拜訪,，許多人做不來(lái)，就應(yīng)付了事,，滿腹怨言,，私下評(píng)論事情越來(lái)越難做了，也不見(jiàn)工資上漲，更沒(méi)有激情去做市場(chǎng)開(kāi)拓,。表面上答應(yīng)的事情,，做起來(lái)大打折扣。廠方人員多次檢驗(yàn)都不合格,，考核后要求處理,，其中一名員工以此為借口離職，跳到競(jìng)品那里繼續(xù)做他熟悉的酒水業(yè)務(wù),，省心省力,。其他人員也以工作強(qiáng)度為借口，和白總形成隱約對(duì)峙,，暗示如果再這么嚴(yán)格就離職走人,。白總深陷困境。 銷售團(tuán)隊(duì)的士氣和精神狀態(tài)直接影響到工作效率,，士氣低落的團(tuán)隊(duì)無(wú)法接受打造新市場(chǎng)的重任,。在穩(wěn)定的市場(chǎng)中，憑借基本的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和成熟渠道,，機(jī)械工作的團(tuán)隊(duì)也能維持暫時(shí)穩(wěn)定,，但面對(duì)更高的挑戰(zhàn)和新的業(yè)績(jī)突破時(shí)，這種無(wú)所適從和低落怠慢的情緒,，會(huì)一事無(wú)成,。 白總這樣的狀況，是很多經(jīng)銷商由粗放型管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變過(guò)程中的陣痛,，屬于正常的團(tuán)隊(duì)心態(tài)反應(yīng),。如果白總不能理順其業(yè)務(wù)人員，那么他的新品推廣和新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)必然面臨失敗,，如果嚴(yán)格管理,，僅僅從工資方面給予一定的提高，會(huì)讓團(tuán)隊(duì)暫時(shí)穩(wěn)定,，但是團(tuán)隊(duì)的工作狀態(tài)和對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的排斥會(huì)很難做出高的業(yè)績(jī),，所以，這種狀況的改變需要從多角度多方面進(jìn)行整改和推進(jìn),。 那么,，如何“爆破”低落團(tuán)隊(duì)，將團(tuán)隊(duì)打造得更有精氣神,，積極主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)呢,？ 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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