從信念入手,，解決團(tuán)隊(duì)思想包袱 很多經(jīng)銷商習(xí)慣對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)號(hào)施令,，但很少考慮團(tuán)隊(duì)成員的感受。經(jīng)銷商準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型或做新產(chǎn)品時(shí),，需要給團(tuán)隊(duì)分析未來的趨勢(shì)和希望,，特別是對(duì)于跟自己打拼多年的老員工，更需要有深度的溝通,，讓他們感受老板的重視，告知團(tuán)隊(duì)會(huì)有更好發(fā)展,，公司會(huì)做得更大,，個(gè)人會(huì)有更多升職和漲薪機(jī)會(huì)，讓其再發(fā)揮當(dāng)年創(chuàng)業(yè)之勇,，同時(shí),，老板需要這個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持和努力。對(duì)于有潛力的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商要找廠方人員,，請(qǐng)求給予大會(huì)宣傳和告知前景的活動(dòng)，讓團(tuán)隊(duì)首先對(duì)產(chǎn)品有信心,，對(duì)老板有信心,，對(duì)未來有信心。廠方人員同時(shí)要對(duì)新產(chǎn)品和之前產(chǎn)品的市場(chǎng)操作差異給予指導(dǎo)和深度培訓(xùn),，讓團(tuán)隊(duì)以積極的心態(tài)接受,，以謙虛的精神應(yīng)戰(zhàn)。先從信念入手,，解決團(tuán)隊(duì)的思想壓力和包袱,，并給予他們肯定，相信團(tuán)隊(duì),，這樣才能讓團(tuán)隊(duì)從心里先接受新的東西,，讓他們的情緒高漲起來，為實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)做心理輔導(dǎo)。同時(shí),，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人,、廠方經(jīng)理要帶頭扎進(jìn)市場(chǎng)，以榜樣的力量帶動(dòng)員工,，首先分析市場(chǎng),，以最優(yōu)質(zhì)客戶為開拓契機(jī)，占據(jù)一方根據(jù)地,，以點(diǎn)帶面逐步盤活市場(chǎng),，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員，共同開疆拓土,，方能取得市場(chǎng)之優(yōu)勢(shì),。 改革薪資制度，增加團(tuán)隊(duì)附加收入 科學(xué)的薪資制度是維持團(tuán)隊(duì)激情的一個(gè)定心丸,，粗放式的提成制度,，讓團(tuán)隊(duì)在銷售差異不大的市場(chǎng)，感受不到收入的差距,，也感受不到壓力,，有了競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)比，才會(huì)變得更主動(dòng),，因此,，對(duì)于新產(chǎn)品的操作，可以從“基本薪資+提成”模式轉(zhuǎn)化為任務(wù)量制度,，細(xì)分為達(dá)成任務(wù)工資,、市場(chǎng)表現(xiàn)工資、超額獎(jiǎng)勵(lì)工資等,，讓做得好的和不用心的出現(xiàn)明顯工資差異,，這樣業(yè)務(wù)人員會(huì)努力拿到他可以拿到的其他薪資，例如市場(chǎng)表現(xiàn)中的鋪市率工資,、新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)工資,、生動(dòng)化陳列工資，這樣算起來也會(huì)很可觀,。這會(huì)推動(dòng)他們細(xì)心完成新品上市前的基礎(chǔ)工作,。同時(shí)，給予必要的保險(xiǎn)福利制度,，有了基本的保障,，業(yè)務(wù)人員的心才能定下來，才能面對(duì)更高的市場(chǎng)要求,。另外,，銷售旺季的加班費(fèi),、大小節(jié)日的產(chǎn)品福利、交通補(bǔ)貼,、電話補(bǔ)貼等,，這些看起來很小的費(fèi)用，如果制度健全,，會(huì)讓團(tuán)隊(duì)成員更加安心,、舒心，更加忠誠(chéng),！ 增加新鮮血液,，激活團(tuán)隊(duì)死水 老團(tuán)隊(duì)老資格現(xiàn)象和團(tuán)隊(duì)“惡性抱團(tuán)”會(huì)讓經(jīng)銷商有時(shí)無所適從，不敢輕易開刀,，一旦團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)抱團(tuán)離職或?qū)χ�,，�?huì)讓沒有后備力量的經(jīng)銷商很難堪。因而經(jīng)銷商需要伺機(jī)招納新兵,，增加新鮮血液,，激活團(tuán)隊(duì)死水。新人可以做細(xì)市場(chǎng)和做好終端或廠方支持等緣由進(jìn)入,，加強(qiáng)培訓(xùn),，快速跟進(jìn)老業(yè)務(wù)，進(jìn)行渠道的熟悉和拜訪,，無形中給老員工壓力,。有了后備軍，老員工會(huì)衡量自己的狀態(tài),，增加對(duì)公司的服從度。對(duì)于招納新兵,，如果有老員工示威,，可以“殺雞儆猴”，讓團(tuán)隊(duì)有緊迫感,，專心市場(chǎng),，而不是鉤心斗角耍小聰明。經(jīng)銷商做新產(chǎn)品,，也需要新層次人員,，改變之前的老模式，新鮮團(tuán)隊(duì)的介入,，會(huì)激起潛在危機(jī)感,，促使整個(gè)團(tuán)隊(duì)賣力競(jìng)爭(zhēng)。另外,，合理的薪資+良好的福利制度,，也會(huì)在一定程度上起到激活團(tuán)隊(duì)死水,、管理更順暢的作用。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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