手下抱團(tuán)懈怠新品類：咋辦,？

2011-8-11 15:33| 查看: 464644| 評論: 2|原作者: 劉雷

摘要: 某市場的白總,，在快消品行業(yè)摸爬滾打近20年,，小有成就，一批多年的老部下一直幫他打理酒水類業(yè)務(wù),。近年行業(yè)競爭激烈,，低端白酒舉步維艱，白總開始關(guān)注新興的功能類飲品和乳制品,，并和國內(nèi)一家二線品牌取得聯(lián)系,，得到 ...

開展文化建設(shè)，打造良好氛圍

銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定和業(yè)務(wù)正常開展后,，是對團(tuán)隊(duì)士氣和精神進(jìn)行進(jìn)一步提升的時候了,。這時,，可以制定團(tuán)隊(duì)競賽規(guī)則，進(jìn)行評比和獎勵,，例如：月度銷售尖兵獎,、市場拓展獎、生動化建設(shè)獎,，對做得好的個人或團(tuán)隊(duì)給予一定的獎勵基金或是有價值感的獎品,，并頒發(fā)證書、獎狀,、獎杯等,。在銷售完成好的月度，可以進(jìn)行團(tuán)隊(duì)聚餐,，酒桌上團(tuán)隊(duì)和老板,、經(jīng)理可以暢開心扉，了解對方的想法,，給予支持和鼓勵，打造團(tuán)隊(duì)“家文化”,，讓團(tuán)隊(duì)有認(rèn)同感和價值感,，在團(tuán)結(jié)和快樂中工作。同時,，正常例會后,，通過耳熟能詳?shù)挠耙曌髌罚纭读羷Α�,、《赤壁》等激發(fā)拼搏斗志,，觀看企業(yè)案例、視頻等引發(fā)思考,，從而鼓舞人心,。士氣重燃和調(diào)動起來，市場自然水到渠成,。

以人為本,，給團(tuán)隊(duì)適當(dāng)授權(quán)

團(tuán)隊(duì)的管理應(yīng)該以人為本，重視團(tuán)隊(duì)成員的能力,，安排適合的崗位,，做到人盡其能，同時合理授權(quán),，給予下屬一定權(quán)利,，提高其積極性。根據(jù)員工能力大小和知識水平高低進(jìn)行適當(dāng)授權(quán),，是授權(quán)成功的關(guān)鍵,。企業(yè)可以通過績效評估,、素質(zhì)測評、觀察,、訪談等方法對員工能力進(jìn)行排序,，實(shí)施梯次授權(quán)方式。在授權(quán)時,，詳細(xì)向下屬說明以上種種要素,。合理適當(dāng)?shù)氖跈?quán)，能夠使團(tuán)隊(duì)成員增加參與解決問題的動力,，有較大工作滿足感,。授權(quán)可以訓(xùn)練部屬具有獨(dú)當(dāng)一面的工作能力。授權(quán)在組織中產(chǎn)生競爭氛圍,。研究證明,，即使讓團(tuán)隊(duì)可以調(diào)整辦公室燈光明暗度，這種小權(quán)力都會讓他們更有工作動力,。
綜上所述,，團(tuán)隊(duì)的士氣打造，可以通過薪資待遇,、晉升機(jī)制,、團(tuán)結(jié)氣氛、“家文化”,、合理的授權(quán),、團(tuán)隊(duì)激勵等措施入手，深化細(xì)節(jié)的執(zhí)行,，會使原來士氣低落的團(tuán)隊(duì)重新振作起來,，充滿斗志，提升效率,。團(tuán)隊(duì)由低落到有戰(zhàn)斗力,，對公司更有信心，從內(nèi)心接受公司的各項(xiàng)管理,，對公司的待遇滿意,，前景看好，不愿離去,，更加忠誠,。好的待遇，好的前景,，好的歸屬感,，好的文娛活動，正可謂“悅工悅活”，這樣的團(tuán)隊(duì)會付出更多的努力,，證明自己的價值和捍衛(wèi)自己的崗位,，會發(fā)生由失落到王者歸來的巨變。
（編輯：可瀟[email protected]）

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