手下抱團(tuán)懈怠新品類：咋辦？

2011-8-11 15:33| 查看: 476682| 評論: 2|原作者: 劉雷

摘要: 某市場的白總,，在快消品行業(yè)摸爬滾打近20年,，小有成就，一批多年的老部下一直幫他打理酒水類業(yè)務(wù),。近年行業(yè)競爭激烈,，低端白酒舉步維艱，白總開始關(guān)注新興的功能類飲品和乳制品,，并和國內(nèi)一家二線品牌取得聯(lián)系,，得到 ...

開展文化建設(shè)，打造良好氛圍

銷售團(tuán)隊穩(wěn)定和業(yè)務(wù)正常開展后,，是對團(tuán)隊士氣和精神進(jìn)行進(jìn)一步提升的時候了,。這時，可以制定團(tuán)隊競賽規(guī)則,，進(jìn)行評比和獎勵,，例如：月度銷售尖兵獎、市場拓展獎,、生動化建設(shè)獎,，對做得好的個人或團(tuán)隊給予一定的獎勵基金或是有價值感的獎品，并頒發(fā)證書,、獎狀,、獎杯等。在銷售完成好的月度,，可以進(jìn)行團(tuán)隊聚餐,，酒桌上團(tuán)隊和老板,、經(jīng)理可以暢開心扉，了解對方的想法,，給予支持和鼓勵,，打造團(tuán)隊“家文化”，讓團(tuán)隊有認(rèn)同感和價值感,，在團(tuán)結(jié)和快樂中工作,。同時，正常例會后,，通過耳熟能詳?shù)挠耙曌髌�,，例如《亮劍》、《赤壁》等激發(fā)拼搏斗志,，觀看企業(yè)案例,、視頻等引發(fā)思考，從而鼓舞人心,。士氣重燃和調(diào)動起來,，市場自然水到渠成。

以人為本,，給團(tuán)隊適當(dāng)授權(quán)

團(tuán)隊的管理應(yīng)該以人為本,，重視團(tuán)隊成員的能力，安排適合的崗位,，做到人盡其能,，同時合理授權(quán)，給予下屬一定權(quán)利,，提高其積極性,。根據(jù)員工能力大小和知識水平高低進(jìn)行適當(dāng)授權(quán)，是授權(quán)成功的關(guān)鍵,。企業(yè)可以通過績效評估,、素質(zhì)測評、觀察,、訪談等方法對員工能力進(jìn)行排序,，實施梯次授權(quán)方式。在授權(quán)時,，詳細(xì)向下屬說明以上種種要素,。合理適當(dāng)?shù)氖跈?quán)，能夠使團(tuán)隊成員增加參與解決問題的動力,，有較大工作滿足感,。授權(quán)可以訓(xùn)練部屬具有獨當(dāng)一面的工作能力。授權(quán)在組織中產(chǎn)生競爭氛圍。研究證明,，即使讓團(tuán)隊可以調(diào)整辦公室燈光明暗度,，這種小權(quán)力都會讓他們更有工作動力。
綜上所述,，團(tuán)隊的士氣打造，可以通過薪資待遇,、晉升機(jī)制,、團(tuán)結(jié)氣氛、“家文化”,、合理的授權(quán),、團(tuán)隊激勵等措施入手，深化細(xì)節(jié)的執(zhí)行,，會使原來士氣低落的團(tuán)隊重新振作起來,，充滿斗志，提升效率,。團(tuán)隊由低落到有戰(zhàn)斗力,，對公司更有信心，從內(nèi)心接受公司的各項管理,，對公司的待遇滿意,，前景看好，不愿離去,，更加忠誠,。好的待遇，好的前景,，好的歸屬感,，好的文娛活動，正可謂“悅工悅活”,，這樣的團(tuán)隊會付出更多的努力,，證明自己的價值和捍衛(wèi)自己的崗位，會發(fā)生由失落到王者歸來的巨變,。
（編輯：可瀟wqz3217@163.com）

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