說(shuō)起七色花,，不得不提阿呀呀。七色花的前身,，正是20世紀(jì)90年代末紅遍大江南北的阿呀呀,。阿呀呀全盛時(shí)期在全國(guó)擁有3000多家連鎖門店，國(guó)內(nèi)年輕女孩時(shí)尚飾品及化妝品連鎖第一品牌,，這樣的頭銜絕非浪得虛名,。發(fā)展后期，阿呀呀走入內(nèi)部的調(diào)整與規(guī)�,？s減,。如今，曾經(jīng)的阿呀呀化身為七色花,，還在蛻變的路上,。

化妝品成核心競(jìng)爭(zhēng)力

飾品行業(yè)在經(jīng)歷了10年的超常規(guī)發(fā)展后，業(yè)內(nèi)品牌已增至上百家,，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重,。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下提升店鋪的盈利能力，拓展新的盈利空間,，七色花將化妝品視為新的利潤(rùn)來(lái)源的不二之選,。

目前，化妝品類別在七色花的產(chǎn)品銷售占比為五成,，且未來(lái)還有遞增的趨勢(shì),。從飾品連鎖向如今的混業(yè)經(jīng)營(yíng)，七色花企劃總監(jiān)劉仁圣坦言,，七色花看中的是化妝品行業(yè)更大的利潤(rùn)空間,。

2010年6月22日，七色花母公司奧天集團(tuán)借道明輝國(guó)際集團(tuán)實(shí)現(xiàn)香港上市,，七色花也由此成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)登陸股市的少女時(shí)尚用品品牌,。七色花的曲線上市,，完成了飾品+化妝品的資源優(yōu)化配置的過(guò)程。重組后的奧天集團(tuán)旗下?lián)碛袊?guó)七色花（國(guó)際）有限公司及廣州蓓柔化妝品有限公司兩大企業(yè),，這也意味著七色花將引入明輝國(guó)際集團(tuán)及蓓柔化妝品公司先進(jìn)的化妝品研發(fā),、生產(chǎn)技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)化妝品,、時(shí)尚配飾的研發(fā),、生產(chǎn)、終端銷售一體化,，這不但利于控制成本,，產(chǎn)品品質(zhì)也能得到很好的保障。

目前,，大部分化妝品品牌走的仍是功能訴求的路線,，且同質(zhì)化嚴(yán)重。對(duì)此,，飾品出身的七色花從一開始就走了一條不一樣的路,。“說(shuō)美白大家都在美白,，說(shuō)保濕大家都在保濕,，沒(méi)有區(qū)別，這個(gè)時(shí)候拼的是誰(shuí)更喜歡你”,，而要讓人喜歡你,，利器便是走情感訴求路線。

說(shuō)來(lái),，七色花走情感訴求路線也是水到渠成,，因?yàn)槠淠繕?biāo)消費(fèi)群體是15歲到25歲的年輕女孩，對(duì)于這樣的一個(gè)群體,，更容易被漂亮的包裝設(shè)計(jì)所打動(dòng),，新潮時(shí)尚也更容易成為購(gòu)買理由，這與七色花倡導(dǎo)的“我們正年輕”的理念不謀而合,。

飾品行業(yè)自2006年引入化妝品品類以來(lái),，化妝品質(zhì)量一直倍受質(zhì)疑。如今,，通過(guò)整合化妝品上游生產(chǎn)資源,，化妝品類別開始成為七色花的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

“不潮不行”和快時(shí)尚

 “不潮不行”,，七色花提出了這樣的口號(hào),。從中也可以看出，七色花主打的情感牌也頗為與眾不同。

“不僅僅是口號(hào),，而是調(diào)動(dòng)公司所有的力量來(lái)表達(dá)”,，從店鋪設(shè)計(jì)到廣告形象，從產(chǎn)品研發(fā)到包裝設(shè)計(jì),，七色花無(wú)不體現(xiàn)一個(gè)“潮”字,。

在店鋪終端形象上，七色花聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以“極致完美的產(chǎn)品展示力”全面規(guī)劃和設(shè)計(jì)終端店鋪,，力求從視覺(jué)沖擊力、產(chǎn)品陳列等方面塑造其時(shí)尚氣質(zhì),。在產(chǎn)品包裝上,，七色花大量運(yùn)用明快的色彩和卡通形象，加入蕾絲等時(shí)尚元素,，充分迎合時(shí)下年輕女孩的心理,。

七色花的“潮”，不免讓人想起服裝行業(yè)的兩個(gè)知名品牌——ZARA和H&M,，這兩者都是依靠“快時(shí)尚”的商業(yè)模式走在了時(shí)尚之巔,。同樣，定位在時(shí)尚女生用品的七色花也選擇了“快時(shí)尚”,。

正常來(lái)說(shuō),，七色花里面每一件產(chǎn)品的生命周期都非常短，可能今天還在賣,，下次補(bǔ)貨的時(shí)候就沒(méi)有了,，產(chǎn)品更新的速度已經(jīng)達(dá)到“想二次補(bǔ)貨可能已經(jīng)是被淘汰商品了”，充分滿足了快時(shí)尚品牌所應(yīng)具備的條件,�,！八�以我們常常說(shuō)，每7天去一次七色花是有必要的,�,！眲⑷适バΨQ。也正是這樣的更新速度使得七色花開始由單純的“渠道品牌”向“渠道+產(chǎn)品”品牌過(guò)渡,。

“如何保持你的時(shí)尚度和新鮮感,，這是一個(gè)行業(yè)本質(zhì)的東西�,！眲⑷适ト缡强偨Y(jié),。

加盟新政

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)面臨兩個(gè)普遍的問(wèn)題，一個(gè)是錢的問(wèn)題,，另一個(gè)就是找店鋪的問(wèn)題,。當(dāng)同行還在為如何突破這兩大瓶頸，擴(kuò)大加盟規(guī)模的時(shí)候，七色花推出兩大舉措,，讓加盟七色花更容易成為可能,。

 2011年由于受到大環(huán)境的影響，融資成本不斷增加,，很多創(chuàng)業(yè)者在資金方面受到限制,。對(duì)此，七色花與廣發(fā)銀行展開合作,，為所有準(zhǔn)備加盟七色花項(xiàng)目的合作伙伴提供了1億元?jiǎng)?chuàng)業(yè)貸款,。這大大降低了加盟七色花的門檻，有效緩解了創(chuàng)業(yè)者初期資金壓力,。據(jù)了解,，目前以標(biāo)準(zhǔn)店鋪30至50平米的規(guī)模計(jì)算，不算上裝修等費(fèi)用,，加盟七色花的門檻大概在12萬(wàn)左右,。

另一方面，七色花與超過(guò)280個(gè)零售網(wǎng)絡(luò)的世界零售巨頭沃爾瑪結(jié)盟,，在其內(nèi)地銷售點(diǎn)設(shè)專賣柜,。這一合作為七色花的加盟商找到了一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)的店鋪選址方案，同時(shí)拓寬了七色花的渠道,。

加盟步伐不斷擴(kuò)張的同時(shí),，如何管理加盟商常常也是許多管理者頭疼的問(wèn)題。劉仁圣認(rèn)為,，七色花在連鎖管理上最大的優(yōu)勢(shì)是“一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)”,，所有產(chǎn)品從物流中心向全國(guó)統(tǒng)一配送，不存在任何中間環(huán)節(jié),，統(tǒng)一出貨價(jià),，統(tǒng)一售價(jià)。一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)的配送模式也帶來(lái)了物流成本的降低,。在七色花,，全國(guó)范圍甚至是跨國(guó)的采購(gòu)都只會(huì)集中到一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，再?gòu)膫}(cāng)庫(kù)直接到門店終端,。

店鋪模式升級(jí)換代

完成從飾品到化妝品的產(chǎn)品升級(jí)后,，七色花開始在店鋪經(jīng)營(yíng)模式和型態(tài)上尋求突破，“要給化妝品行業(yè)帶來(lái)一片藍(lán)�,！�,，在七色花的推廣手冊(cè)上寫著這樣一句話。

為此,，七色花推出了一項(xiàng)重大舉措,，與化妝品專營(yíng)店合作,，完成其向化妝品專營(yíng)的整店輸出，即所謂七色花“店中店”,。

與七色花達(dá)成合作的化妝品專營(yíng)店將共享到七色花從產(chǎn)品形象到終端的諸多優(yōu)勢(shì),，劉仁圣稱，“其一,，七色花的植入增加了原店鋪的時(shí)尚度,。七色花倡導(dǎo)‘不潮不行’，原店鋪的整體形象在無(wú)形中得到提升,；其二,，店中店模式豐富了店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，幫助化妝品專營(yíng)店拉開與同類店鋪的差距實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展,；其三,，店中店模式讓化妝品專營(yíng)店共用七色花時(shí)尚的終端形象，而七色花強(qiáng)大的品牌號(hào)召力將為專營(yíng)店帶來(lái)如潮的客流,，店鋪成交率一定程度上也會(huì)相應(yīng)提高；其四,，七色花自主研發(fā),、制造產(chǎn)品，打通整條產(chǎn)業(yè)鏈,，將成本降到最低,，保障產(chǎn)品品質(zhì)，更能拉動(dòng)化妝品專營(yíng)店的銷售盈利,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng),。”

今年7月起,，七色花將全面發(fā)力,，進(jìn)入日化線渠道�,！暗曛械辍蹦Ｊ筋A(yù)計(jì)今年發(fā)展500家,，明年達(dá)到2000家。