“外資猛于虎”,， 單單從目前專營(yíng)店渠道來看整個(gè)發(fā)水市場(chǎng)的格局，你就會(huì)對(duì)這種聲音感同身受,。高端外資發(fā)品如施華蔻,、水之密語、絲蓓綺,、沙宣等,，國(guó)內(nèi)專注專營(yíng)店渠道的所望以及大眾發(fā)品品牌，如潘婷,、飄柔,、海飛絲、力士,、夏士蓮,、舒蕾等，專營(yíng)店渠道的天下幾乎被這些品牌所占據(jù),。然而,，即使面對(duì)如此艱難境地，還總不乏有一些敢于叫板的角斗士挺身而出,，珍柔就是其中之一,。

“目前國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)完全被外資品牌壟斷，尤其是寶潔公司系列洗發(fā)水占有70%的市場(chǎng)份額,，成為中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)的‘教父’,�,！泵鎸�(duì)這一現(xiàn)實(shí)，珍柔的掌門人劉祥財(cái)早已是心知肚明,。

不過,，劉祥財(cái)并沒有退縮，他很快找到了讓自己堅(jiān)持下去的理由：終端專營(yíng)店的洗發(fā)水品牌銷量一直保持著穩(wěn)健上升的態(tài)勢(shì),。

而事實(shí)上,，寶潔洗發(fā)水，特別是高端發(fā)水品牌,，在店鋪內(nèi)更多的是作為一種吸引人氣的產(chǎn)品,，對(duì)店鋪利潤(rùn)率的貢獻(xiàn)也是很有限的�,！傲闶凵虒�(shí)則更愿意推一些利潤(rùn)高,、品質(zhì)好的洗發(fā)水產(chǎn)品�,！倍�這也正是珍柔大力進(jìn)軍無限潛力的洗發(fā)水市場(chǎng),，重心做好專營(yíng)店渠道的原因所在。

但是,，珍柔剛剛上市找代理客戶時(shí),，質(zhì)疑聲一片：一個(gè)和外資品牌零售價(jià)差不多的本土品牌怎么行？與狼共舞嗎?

誠(chéng)如大家所知,，珍柔推出的幾款產(chǎn)品,，分為135ml/275ml/520ml/820ml四種,零售價(jià)在19.50元至86.0元之間，以天然植物水果為賣點(diǎn),，以綠色為主色,，在包裝上采用了時(shí)代流行的透明、柔軟性強(qiáng)的磨砂瓶,，私模瓶型，高端范兒十足,。這樣的產(chǎn)品形象及價(jià)格定位讓合作客戶既心動(dòng)又擔(dān)憂,。

對(duì)此，劉祥財(cái)試圖以事實(shí)和行動(dòng)來贏得客戶的信任：第一是商業(yè)利潤(rùn),，珍柔能給到零售商很大的利潤(rùn)空間,；第二，用品質(zhì)服務(wù),，用品質(zhì)說話,，一切以消費(fèi)者為中心，更在包裝上突出個(gè)性化,；第三,，從行業(yè)前景分析來看,，真正消費(fèi)者使用頻率最高的產(chǎn)品就是洗發(fā)水和沐浴露，面對(duì)寶潔等強(qiáng)勁的外資品牌,，難道中國(guó)就不要做洗發(fā)水了,？

在較短的時(shí)間里，珍柔憑借高品質(zhì),、高形象,、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，在成功進(jìn)駐屈臣氏之后,，還贏得嬌蘭佳人,、歌詩(shī)瑪、青島喜愛等連鎖系統(tǒng)的青睞,。