筆者經(jīng)常受邀在一些企業(yè)的年會上為經(jīng)銷商授課,，參加的次數(shù)多了,，漸漸地發(fā)現(xiàn)，雖然都是一同來參加企業(yè)的會議,，但他們的收獲卻大不相同,。

為什么會出現(xiàn)這種情況？經(jīng)過探訪,，發(fā)現(xiàn)他們參會的目的性不同,，歸結(jié)起來有4種：

吃喝玩型。有的經(jīng)銷商參加企業(yè)組織的會議,，目的很簡單：吃喝玩,。由于會議很多都是在外地或景區(qū)召開，又都是免費的,，因此,，他們可以吃喝點地方特色什么的，或者借此放松一下,，更有甚者是想借此旅游一番,。

蹭政策和禮品型。一些企業(yè)組織的會議,，往往具有新產(chǎn)品推介或訂貨的功能,，因此，一些經(jīng)銷商參加會議,，無非就是想獲取更多的營銷政策,，增大產(chǎn)品利潤空間。當(dāng)然,，會議結(jié)束還可以領(lǐng)取企業(yè)贈送的禮品,。

    “報仇訴冤型”。由于遭受廠家業(yè)務(wù)人員的“欺壓”,，或有的遺留問題遲遲沒有解決,，可以借參加會議之機(jī)，給業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)或高層,，甚至老板訴苦,，以求企業(yè)重視或能夠得到及時的處理。

學(xué)習(xí)型,。有些經(jīng)銷商參會目的很明了,，除了應(yīng)該獲取的政策、支持,，了解行業(yè)及企業(yè)信息之外,，還想借此機(jī)會，向優(yōu)秀的同行交流、學(xué)習(xí),，或者通過會議上邀請的專家,、教授，學(xué)習(xí)更多的經(jīng)營管理知識,，更好地支撐自己做強(qiáng)做大,。

當(dāng)然，經(jīng)銷商參會,，大都是復(fù)合型目的,，但也有些人卻厚此薄彼，輕重不分,。比如,，有的經(jīng)銷商就是想通過企業(yè)召開會議，給自己放個假,，以玩為主,；有的經(jīng)銷商就想通過會議，跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)死纏硬魔要政策,，其他諸如培訓(xùn)什么的,，不太熱心，或者心不在焉,；有的就是借助會議,，給領(lǐng)導(dǎo)們套近乎、做客情的,，這樣做的目的,，無非就是想為了謀取未來更大的支持，至于其他項目,，都是次要的

那么,，經(jīng)銷商如何才能更好地參加會議，并取得較大的收效呢,？

要重視廠家組織的會議,。廠家組織一場會議，里里外外都要張羅,，人財物等資源的投入,，更是巨大，因此,，每場會議,，都寄予了廠家諸多厚望，或勾畫企業(yè)戰(zhàn)略方向,，或公布年度新計劃,，或推介新產(chǎn)品，或宣布新的方案與政策，可謂用心良苦,。作為經(jīng)銷商一定要重視,，能親自參加的,，務(wù)必親自前往,，不能隨意指派一個員工，應(yīng)付了事,，只有經(jīng)銷商老板自己真正重視了,，才能通過會議，實現(xiàn)自己想達(dá)到的目標(biāo),。

要充分做好參會準(zhǔn)備,。很多經(jīng)銷商參加會議，都是抱著游玩的態(tài)度去的,，根本談不上準(zhǔn)備,。其實，經(jīng)銷商在參加會議之前,，一定要事先準(zhǔn)備,。可以列出一個清單,，也就是通過這次會議要解決哪些問題,？比如，量力訂貨,，訂購新品,，跟主管經(jīng)理建立聯(lián)系，認(rèn)識企業(yè)其他部門及其后勤保障人員,、解決市場遺留問題,，跟企業(yè)對賬，聽專家授課,，并針對自己發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題做針對性的提問等等,，只有做了充分準(zhǔn)備，才能在有限的會議時間內(nèi),，發(fā)揮出最佳的效果,。

要多問幾個為什么？很多經(jīng)銷商參加會議,，典型的隨大流,，對于企業(yè)戰(zhàn)略、計劃或者方案,，不管懂不懂,，理解不理解，都默不作聲，你講你的,，我想我的,，各不相干，其實,，這是典型的怕出丑的表現(xiàn),，擔(dān)心如果去提問題，說不好,，別人會笑話自己,。其實，大可不必有這種心理負(fù)擔(dān),，只有通過多問,，問自己不清楚，不了解,，不理解的,，明晰企業(yè)的發(fā)展方向和營銷趨勢，才能跟著企業(yè),，去開拓更大的疆域和市場,。

要懂得交流和分享。一些經(jīng)銷商參加會議,，較為孤立自己,，不愿意或者不屑于與同行交流，把這本來可以更好地互相學(xué)習(xí)的機(jī)會,，給白白浪費掉,。作為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，是要懂得與人分享的,，尤其是經(jīng)銷商會議,，來自全國各地，每個人都有自己做的好的一面,，通過互相分享與交流,，傳遞信息，交流經(jīng)驗,，互通有無,，從而“他山之石，可以攻玉”,，在體驗分享快樂的同時,，也汲取自己需要的營養(yǎng)。同時,，即使你很優(yōu)秀,，有時也需要擺正心態(tài),，強(qiáng)中更有強(qiáng)中手，要有一種不恥下問的胸懷,，與人分享,，將幫助你建立良好人脈關(guān)系，從而贏得更多的尊重和幫助,。

要堅持到最后,。一些經(jīng)銷商參加會議時，經(jīng)常以家里生意忙,，抽不開身,，人員少，員工偷懶等等諸多借口,，提前開溜，這其實是一種不好的表現(xiàn),。一方面,，作為組織方的企業(yè)，看到經(jīng)銷商不捧場,，肯定心里不痛快,，這說明不支持企業(yè)的工作，從而產(chǎn)生芥蒂,，弄不好,，以后業(yè)務(wù)員還會給小鞋穿，同時,，中途退場,，也許會有一些重要的壓軸內(nèi)容聽不到，從而會讓自己領(lǐng)略不到企業(yè)的戰(zhàn)略意圖,，或近期重點,，從而會貽誤市場時機(jī)，而讓自己蒙受損失,。因此,，堅持到最后，是對企業(yè)會議工作的一種支持,，會讓企業(yè)感受到你與企業(yè)共進(jìn)退的誠意,，從而，在心里對你產(chǎn)生高度的認(rèn)同,，進(jìn)而會從各個方面支持你,、幫助你，讓你獲得更多的發(fā)展良機(jī),。