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價(jià)格虛高如何成了百貨業(yè)的潛規(guī)則?

2011-8-19 16:06| 查看: 168196| 評(píng)論: 1|原作者: 李衛(wèi)華

摘要: 吊牌價(jià)1000元,,平常打個(gè)8折,、9折,供應(yīng)商日子過(guò)得還算可以;可一到逢年過(guò)節(jié),商場(chǎng)強(qiáng)迫著必須參與“全場(chǎng)5折”促銷。怎么辦,?撤下暢銷品,換上已經(jīng)蒙了一層灰的庫(kù)存,。商場(chǎng)不干了:不能換商品,!沒(méi)轍,供應(yīng)商只好把標(biāo)價(jià)改 ...
吊牌價(jià)1000元,,平常打個(gè)8折,、9折,供應(yīng)商日子過(guò)得還算可以,;可一到逢年過(guò)節(jié),,商場(chǎng)強(qiáng)迫著必須參與“全場(chǎng)5折”促銷。
怎么辦,?撤下暢銷品,,換上已經(jīng)蒙了一層灰的庫(kù)存。
商場(chǎng)不干了:不能換商品,!
沒(méi)轍,,供應(yīng)商只好把標(biāo)價(jià)改成2000元。
哪承想,,國(guó)家發(fā)改委日前聯(lián)合各地價(jià)格主管部門,,大力查處了此類價(jià)格欺詐行為。諸如百盛,、新世界、君太等眾多知名百貨赫然被罰,。
被曝光之后,,商場(chǎng)們甚感委屈:我們又沒(méi)有定價(jià)權(quán),,這都是供應(yīng)商干的!
真該委屈么,?
  
商場(chǎng)永遠(yuǎn)找供應(yīng)商來(lái)擦屁股
眾所周知,,國(guó)內(nèi)百貨目前仍沿襲聯(lián)營(yíng)模式,只管收租和扣點(diǎn),,不管商品經(jīng)營(yíng),。
由于品牌代理區(qū)域限制,目前一些銷售較好的品牌,,仍掌握在少數(shù)代理商手里,。這就使得百貨商場(chǎng)在聯(lián)營(yíng)招商時(shí),品牌重疊率很高,,同質(zhì)化嚴(yán)重,。
商品差異不大,很多商場(chǎng)就只好打價(jià)格戰(zhàn),。君不見(jiàn),,每到周末,商場(chǎng)必有活動(dòng),,一些定位較低的商場(chǎng)更是天天有活動(dòng),。
這樣的打折活動(dòng),是在品牌進(jìn)駐時(shí)就在合同中講明的,,比如在店慶,、黃金周,品牌供應(yīng)商必須強(qiáng)制性參加商場(chǎng)的促銷活動(dòng),,折扣幅度還必須要達(dá)到一定要求,。
有時(shí)候,一些因活動(dòng)所產(chǎn)生的廣告費(fèi),,也需要供應(yīng)商來(lái)分擔(dān),。比如,很多返券和打折活動(dòng),,本質(zhì)還是羊毛出在羊身上,,商場(chǎng)并不會(huì)因此有任何損失。
比如,,滿1000返300的券,,大體等同于打7折,那剩下30%的成本本要由供應(yīng)商與商場(chǎng)共攤,,但更多的時(shí)候,,卻全部由供應(yīng)商獨(dú)自承擔(dān)。
這就是為什么每次返券活動(dòng)之前,都是商場(chǎng)工作人員最忙的時(shí)候,,因?yàn)樗麄円M(fèi)盡唇舌去和各品牌洽談活動(dòng)期間的價(jià)格損失承擔(dān)問(wèn)題,。
  
供應(yīng)商只好找消費(fèi)者來(lái)擦屁股
商場(chǎng)把壓力都轉(zhuǎn)給了供應(yīng)商,供應(yīng)商們叫苦不迭,,但又無(wú)能為力,,只好自己想辦法來(lái)保證自己的利潤(rùn)。
所以,,消費(fèi)者常常會(huì)發(fā)現(xiàn):在有活動(dòng)的時(shí)候,,當(dāng)季的新款不參與活動(dòng),品牌供應(yīng)商拿出來(lái)的通常都是存貨,。當(dāng)供應(yīng)商們扛不住商場(chǎng)的壓力了,,他們的衣服就會(huì)越賣越貴,或者在打折活動(dòng)之前,,偷偷提高原價(jià),。
  
貓捉老鼠的默契
商場(chǎng)為了自己的商業(yè)信譽(yù)著想,其實(shí)是不同意供應(yīng)商這么做的,,所以會(huì)加大內(nèi)部檢查的力度,,嚴(yán)查吊牌價(jià)格是否有改動(dòng)的痕跡,以為這樣就能鎖定價(jià)格了,。
然而,,道高一尺,魔高一丈,。這幾年,,有些品牌商為了保護(hù)其代理商的利益,會(huì)根據(jù)不同地區(qū),、商場(chǎng)的不同折扣力度,,為發(fā)往不同地區(qū)的貨品制作不同價(jià)格的吊牌,上面還煞有介事地印上“全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)”,。
其實(shí),,今天做生意,大家都是為了賺錢,,只有一方單贏的游戲,,商場(chǎng)用腳趾頭想想都應(yīng)該知道里面必有玄機(jī)。
慢慢地,,商場(chǎng)也查不出個(gè)所以然,,貓捉老鼠的游戲做久了,也膩了,,而且也就開(kāi)始慢慢習(xí)慣了,,價(jià)格虛高成了彼此心知肚明的行業(yè)潛規(guī)則,,反正有關(guān)部門也沒(méi)有認(rèn)真查過(guò);消費(fèi)者更是沒(méi)轍,,除了納悶商場(chǎng)的商品到底值多少錢之外,,也只能逆來(lái)順受。
于是,,商場(chǎng)的吊牌價(jià)格成了聾子的耳朵——擺設(shè)�,!�
(延伸閱讀:p74《為何商場(chǎng)總找你參與“全場(chǎng)5折”,?》)
(作者單位:江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)

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引用 鉆石馬甲 2011-8-20 12:06
忽然想起國(guó)內(nèi)掃黃打非,,打擊的重點(diǎn)永遠(yuǎn)小姐和嫖客,。這篇文章何其相似。
在現(xiàn)今國(guó)內(nèi)“房地產(chǎn)物業(yè)零售商"模式下,,零售商供應(yīng)雙方通過(guò)正常的進(jìn)銷差價(jià)模式怎么可能賺得到錢,?不虛高不亂加價(jià),如何承擔(dān)得了被高額的房租轉(zhuǎn)嫁到費(fèi)用,?如何分?jǐn)偟昧烁鞣N顯性隱形稅負(fù),?這本身就是一個(gè)死圈!
與其探討廠商的不良,,不如去幫廠商研究怎么提升忽悠技能還來(lái)得實(shí)在,!

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