吊牌價(jià)1000元,，平常打個(gè)8折、9折,，供應(yīng)商日子過得還算可以；可一到逢年過節(jié),，商場強(qiáng)迫著必須參與“全場5折”促銷,。
怎么辦？撤下暢銷品,，換上已經(jīng)蒙了一層灰的庫存,。
商場不干了：不能換商品！
沒轍,，供應(yīng)商只好把標(biāo)價(jià)改成2000元,。
哪承想，國家發(fā)改委日前聯(lián)合各地價(jià)格主管部門,，大力查處了此類價(jià)格欺詐行為,。諸如百盛、新世界,、君太等眾多知名百貨赫然被罰,。
被曝光之后，商場們甚感委屈：我們又沒有定價(jià)權(quán),，這都是供應(yīng)商干的,！
真該委屈么？
　　
商場永遠(yuǎn)找供應(yīng)商來擦屁股
眾所周知,，國內(nèi)百貨目前仍沿襲聯(lián)營模式,，只管收租和扣點(diǎn),，不管商品經(jīng)營。
由于品牌代理區(qū)域限制,，目前一些銷售較好的品牌,，仍掌握在少數(shù)代理商手里。這就使得百貨商場在聯(lián)營招商時(shí),，品牌重疊率很高,，同質(zhì)化嚴(yán)重。
商品差異不大,，很多商場就只好打價(jià)格戰(zhàn),。君不見，每到周末,，商場必有活動(dòng),，一些定位較低的商場更是天天有活動(dòng)。
這樣的打折活動(dòng),，是在品牌進(jìn)駐時(shí)就在合同中講明的,，比如在店慶、黃金周,，品牌供應(yīng)商必須強(qiáng)制性參加商場的促銷活動(dòng),，折扣幅度還必須要達(dá)到一定要求。
有時(shí)候,，一些因活動(dòng)所產(chǎn)生的廣告費(fèi),，也需要供應(yīng)商來分擔(dān)。比如,，很多返券和打折活動(dòng),，本質(zhì)還是羊毛出在羊身上，商場并不會(huì)因此有任何損失,。
比如,，滿1000返300的券，大體等同于打7折,，那剩下30％的成本本要由供應(yīng)商與商場共攤,，但更多的時(shí)候，卻全部由供應(yīng)商獨(dú)自承擔(dān),。
這就是為什么每次返券活動(dòng)之前,，都是商場工作人員最忙的時(shí)候，因?yàn)樗麄円�費(fèi)盡唇舌去和各品牌洽談活動(dòng)期間的價(jià)格損失承擔(dān)問題,。
　　
供應(yīng)商只好找消費(fèi)者來擦屁股
商場把壓力都轉(zhuǎn)給了供應(yīng)商,，供應(yīng)商們叫苦不迭，但又無能為力,，只好自己想辦法來保證自己的利潤,。
所以,，消費(fèi)者常常會(huì)發(fā)現(xiàn)：在有活動(dòng)的時(shí)候，當(dāng)季的新款不參與活動(dòng),，品牌供應(yīng)商拿出來的通常都是存貨,。當(dāng)供應(yīng)商們扛不住商場的壓力了，他們的衣服就會(huì)越賣越貴,，或者在打折活動(dòng)之前,，偷偷提高原價(jià)。
　　
貓捉老鼠的默契
商場為了自己的商業(yè)信譽(yù)著想,，其實(shí)是不同意供應(yīng)商這么做的,，所以會(huì)加大內(nèi)部檢查的力度，嚴(yán)查吊牌價(jià)格是否有改動(dòng)的痕跡,，以為這樣就能鎖定價(jià)格了,。
然而，道高一尺,，魔高一丈,。這幾年，有些品牌商為了保護(hù)其代理商的利益,，會(huì)根據(jù)不同地區(qū),、商場的不同折扣力度，為發(fā)往不同地區(qū)的貨品制作不同價(jià)格的吊牌,，上面還煞有介事地印上“全國統(tǒng)一零售價(jià)”,。
其實(shí)，今天做生意,，大家都是為了賺錢，只有一方單贏的游戲,，商場用腳趾頭想想都應(yīng)該知道里面必有玄機(jī),。
慢慢地，商場也查不出個(gè)所以然,，貓捉老鼠的游戲做久了,，也膩了，而且也就開始慢慢習(xí)慣了,，價(jià)格虛高成了彼此心知肚明的行業(yè)潛規(guī)則,，反正有關(guān)部門也沒有認(rèn)真查過；消費(fèi)者更是沒轍,，除了納悶商場的商品到底值多少錢之外,，也只能逆來順受。
于是,，商場的吊牌價(jià)格成了聾子的耳朵——擺設(shè),�,！�
（延伸閱讀：p74《為何商場總找你參與“全場5折”？》）
（作者單位：江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

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