中國是禮儀之邦,，禮文化已經(jīng)滲透到每一個國人的血脈之中。在中國不懂得禮,，是很難處好自己人際關(guān)系的,，而擁有一個良好的人脈，是提升每一個人“情商”的必要條件,，情商則是每一個成功人士的必備素質(zhì),。在中國這個獨具特色的市場中，禮不可或缺,，哪怕在窮鄉(xiāng)僻壤,，走親訪友之際都約定成俗地形成“不能空手登門”的習(xí)俗和慣例，這也說明中國的禮品市場是何其巨大,。所以,，在中國市場中若能懂得如何銷售禮品，將為企業(yè)帶來源源不斷的財富和機遇,，這是一個有大作為的市場,。

傳統(tǒng)4P，鑄“禮品營銷”之骨

眾所周知,，傳統(tǒng)4P是指在整個銷售過程中,，根據(jù)銷售的流程將營銷劃分為四個過程，分別是產(chǎn)品（Product）的生產(chǎn)制造,，然后給予價格（Price）,，然后再將產(chǎn)品通過渠道（Place）中運輸，最終通過一定的促銷（Promotion）手段，將產(chǎn)品和消費者快速完成成交的一個完整銷售過程,。

產(chǎn)品（Product）：禮品營銷的根本
產(chǎn)品是企業(yè)的根本,，這一點，做禮品營銷和其他行業(yè)沒有任何區(qū)別,，只因為有產(chǎn)品的存在,，才使得后續(xù)的其他6P具有了存在的意義，其核心點有如下兩個要素需要引起企業(yè)的關(guān)注,。
1.高標準的質(zhì)量要求是禮品的基石,。禮品產(chǎn)品質(zhì)量一定是安全可靠的，在這里安全和可靠是禮品質(zhì)量的底線,，倘若不能做到這點,，那么該產(chǎn)品無論價格有多高，都將名不副實,，這種禮品一旦買方購買后送給友人,，不僅不能起到好作用，反而成為笑柄甚至反目成仇,。在現(xiàn)實生活中這種例子比比皆是,，這當中的主要原因是禮品本身此時已經(jīng)不僅僅是一個具有一定功效的產(chǎn)品，更代表著送出方的誠意,。其質(zhì)量的安全和可靠度已經(jīng)不單純是產(chǎn)品品牌形象問題,，已經(jīng)關(guān)乎人與人之間的誠信問題。沒有任何一個人愿意送出有質(zhì)量問題的產(chǎn)品,，也沒有任何一個接受者愿意接受這樣的產(chǎn)品,。質(zhì)量是所有走禮品路線企業(yè)的根本，高標準的質(zhì)量要求是體現(xiàn)產(chǎn)品價值的最好方式,。
2.禮品的外觀與品質(zhì)要精美絕倫。對于禮品這個行業(yè)而言,，產(chǎn)品本身的外觀品質(zhì)沒有最好,，只有更好，其產(chǎn)品的制作工藝和細節(jié)一定要獨具特色并精工細作,。綜觀所有的行業(yè),，價格高的產(chǎn)品一定是看起來很漂亮的，細節(jié)做得精致的產(chǎn)品其價格才有溢價空間,。因為當一個產(chǎn)品成為禮品的時候,，消費者對于其產(chǎn)品品質(zhì)的感受大多都停留在產(chǎn)品的外觀和加工的精細度上，這也成為消費者在購買該產(chǎn)品時感知價值的衡量尺度,。禮品是為了送人,，甚至有的時候其外觀的包裝程度將直接決定產(chǎn)品的價值。古人有“買櫝還珠”之笑談，從營銷學(xué)角度看,，那位賣珠者實在是一位營銷策劃大師,，僅憑包裝本身就贏得了消費者的高度認同，這是一種通過包裝來提升價值增值的極致表現(xiàn)方式,。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 高春利)
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