中國(guó)是禮儀之邦,，禮文化已經(jīng)滲透到每一個(gè)國(guó)人的血脈之中。在中國(guó)不懂得禮,，是很難處好自己人際關(guān)系的，而擁有一個(gè)良好的人脈，是提升每一個(gè)人“情商”的必要條件,，情商則是每一個(gè)成功人士的必備素質(zhì),。在中國(guó)這個(gè)獨(dú)具特色的市場(chǎng)中，禮不可或缺,，哪怕在窮鄉(xiāng)僻壤,，走親訪友之際都約定成俗地形成“不能空手登門(mén)”的習(xí)俗和慣例，這也說(shuō)明中國(guó)的禮品市場(chǎng)是何其巨大,。所以,，在中國(guó)市場(chǎng)中若能懂得如何銷(xiāo)售禮品，將為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的財(cái)富和機(jī)遇,，這是一個(gè)有大作為的市場(chǎng),。

傳統(tǒng)4P，鑄“禮品營(yíng)銷(xiāo)”之骨

眾所周知,，傳統(tǒng)4P是指在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中,，根據(jù)銷(xiāo)售的流程將營(yíng)銷(xiāo)劃分為四個(gè)過(guò)程，分別是產(chǎn)品（Product）的生產(chǎn)制造,，然后給予價(jià)格（Price）,，然后再將產(chǎn)品通過(guò)渠道（Place）中運(yùn)輸，最終通過(guò)一定的促銷(xiāo)（Promotion）手段,，將產(chǎn)品和消費(fèi)者快速完成成交的一個(gè)完整銷(xiāo)售過(guò)程,。

產(chǎn)品（Product）：禮品營(yíng)銷(xiāo)的根本
產(chǎn)品是企業(yè)的根本，這一點(diǎn),，做禮品營(yíng)銷(xiāo)和其他行業(yè)沒(méi)有任何區(qū)別,，只因?yàn)橛挟a(chǎn)品的存在，才使得后續(xù)的其他6P具有了存在的意義,，其核心點(diǎn)有如下兩個(gè)要素需要引起企業(yè)的關(guān)注,。
1.高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求是禮品的基石。禮品產(chǎn)品質(zhì)量一定是安全可靠的,，在這里安全和可靠是禮品質(zhì)量的底線,，倘若不能做到這點(diǎn)，那么該產(chǎn)品無(wú)論價(jià)格有多高,，都將名不副實(shí),，這種禮品一旦買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)后送給友人，不僅不能起到好作用,，反而成為笑柄甚至反目成仇,。在現(xiàn)實(shí)生活中這種例子比比皆是，這當(dāng)中的主要原因是禮品本身此時(shí)已經(jīng)不僅僅是一個(gè)具有一定功效的產(chǎn)品,，更代表著送出方的誠(chéng)意,。其質(zhì)量的安全和可靠度已經(jīng)不單純是產(chǎn)品品牌形象問(wèn)題,，已經(jīng)關(guān)乎人與人之間的誠(chéng)信問(wèn)題。沒(méi)有任何一個(gè)人愿意送出有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品,，也沒(méi)有任何一個(gè)接受者愿意接受這樣的產(chǎn)品,。質(zhì)量是所有走禮品路線企業(yè)的根本，高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求是體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的最好方式,。
2.禮品的外觀與品質(zhì)要精美絕倫,。對(duì)于禮品這個(gè)行業(yè)而言，產(chǎn)品本身的外觀品質(zhì)沒(méi)有最好,，只有更好,，其產(chǎn)品的制作工藝和細(xì)節(jié)一定要獨(dú)具特色并精工細(xì)作。綜觀所有的行業(yè),，價(jià)格高的產(chǎn)品一定是看起來(lái)很漂亮的,，細(xì)節(jié)做得精致的產(chǎn)品其價(jià)格才有溢價(jià)空間。因?yàn)楫?dāng)一個(gè)產(chǎn)品成為禮品的時(shí)候,，消費(fèi)者對(duì)于其產(chǎn)品品質(zhì)的感受大多都停留在產(chǎn)品的外觀和加工的精細(xì)度上,，這也成為消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品時(shí)感知價(jià)值的衡量尺度。禮品是為了送人,，甚至有的時(shí)候其外觀的包裝程度將直接決定產(chǎn)品的價(jià)值,。古人有“買(mǎi)櫝還珠”之笑談，從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度看,，那位賣(mài)珠者實(shí)在是一位營(yíng)銷(xiāo)策劃大師,，僅憑包裝本身就贏得了消費(fèi)者的高度認(rèn)同，這是一種通過(guò)包裝來(lái)提升價(jià)值增值的極致表現(xiàn)方式,。

銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 高春利)
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