一瓶中等價位酒裝進(jìn)雕有“龍鳳”的玻璃裝飾底座作為禮品,，售價就達(dá)2000多元；七夕情人節(jié)，鮮花,、巧克力華麗變身,，價格翻倍卻依然供不應(yīng)求；中秋未到,，高價月餅先敲響送禮鑼鼓,，中高檔禮品茶也成新寵；全年各地禮品展覽會接連舉辦,，爭奇斗艷,，參觀者絡(luò)繹不絕，爭相購買……梁漱溟曾斷言中國不是個人本位也不是團(tuán)體本位,，他在《中國文化要義》一書中寫道：“中國人的倫理本位者,，關(guān)系本位也�,！标P(guān)系的功能就像是一本規(guī)格簿,，告訴我們“應(yīng)該”以什么樣的規(guī)格來表達(dá)對交往對象的情感。蔣廉雄和盧泰宏等對消費者禮品購買決策的研究發(fā)現(xiàn),，中國消費者的禮品購買決策風(fēng)格是由關(guān)系類型決定的,，關(guān)系對購買禮品決策產(chǎn)生不同導(dǎo)向，并調(diào)節(jié)動機(jī)對購買決策風(fēng)格的影響,，不同的關(guān)系類型反映不同的情感訴求,，成為禮品營銷分類的重要維度之一。

文化角度下的禮品類型

目前,，多數(shù)禮品研究按情感性關(guān)系,、工具性關(guān)系和混合性關(guān)系的三分法，但混合性關(guān)系使分類變得復(fù)雜,�,；�繁為簡，從符合中國陰陽世界觀的角度將關(guān)系劃分為感情成分和工具成分,，更貼切中國人的思考和實際行為,，有助于提供禮品營銷策略的精準(zhǔn)性和針對性。按這種方法,，我們將禮品劃分為以下6種類型：感情成分主導(dǎo)偏重“真情”的親情型,、友情型和愛情型，工具成分主導(dǎo)偏重“交換”的商務(wù)型,、促銷型和獎勵型（見圖1）,。

親情型
林語堂在《吾國與吾民》中寫道：“家族制度是中國社會的根底，中國的一切社會特性無不出自此家族制度,，家族成為一座堡壘,，在它的外面,，一切的一切，都是合法的可掠奪物,�,！毕鄬τ谏虅�(wù)型，親情型禮品摻雜工具性目的少,，溫馨,、實用、個性的商品受到偏愛,。
1.溫馨,。在差序格局中，以個體為中心,，最靠近中心的是父母子女組成的直系親人,，感情最深，關(guān)系最緊密,，而彼此贈送禮物多借助生日,、母親節(jié)、父親節(jié),、兒童節(jié)等特定群體性或個人性節(jié)日表達(dá)感情,。親情型禮物的主要特點是溫馨，能夠比較明顯地傳情達(dá)意,，例如2011年父親節(jié)前后,，80后年輕人熱捧“最佳老爸證”、“榮譽(yù)爸爸獎杯”,、印有“爸爸我愛你”毛巾,。
2.實用。送給差序格局稍外層的親屬禮品則更具實用性,、優(yōu)質(zhì)性特點,，既要表達(dá)出親人的血緣之情，也要留足個人面子,。此類親情型禮品的送遞時間不定，但在一些公共法定節(jié)假日表現(xiàn)得更為突出,，例如春節(jié),、中秋節(jié)、端午節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日,，特色地方名產(chǎn)或包裝精致的節(jié)日禮盒成為中國人走親訪友的必備品,。送禮給親人，實惠最好,，不一定要多貴,，關(guān)鍵在于你的心,。
3.個性。盡管傳統(tǒng)的鮮花依然是親情型禮品的最佳選擇,，隨著時代的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平的提高,，越來越多的父母開始接受個性化禮品。比如定制的抱枕,、印有照片的變色杯等,，收到這樣一件精心設(shè)計的禮物，看到你所花的心思,，父母肯定是很驚喜的,，還可以永久保存，很有紀(jì)念和珍藏價值,。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 林升梁 董小雪)
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