禮品營銷：多角度下的關(guān)系類型

2011-9-2 14:17| 查看: 731617| 評論: 1|原作者: 林升梁董小雪

摘要: 一個巨大的禮品市場在中國“禮尚往來”的傳統(tǒng)中應(yīng)運而生,，但中國消費者的禮品購買決策風(fēng)格是由關(guān)系類型決定的，企業(yè)應(yīng)如何把握消費者的消費動機與購買決策,？

西方節(jié)日的涌入,，中國傳統(tǒng)節(jié)日習(xí)俗的傳承,，人們對人際關(guān)系、情感交流的重視,，以及隨經(jīng)濟發(fā)展,，各種會議,、慶典、賽事的接連舉辦,，共同組成一個龐大的禮品消費市場,，各行各業(yè)越來越重視時機營銷，節(jié)日,、慶典,、比賽等都變成品牌爭奪有限注意力的戰(zhàn)場，所以從時間和場合角度劃分禮品的種類對禮品營銷有重要的意義,。

節(jié)日禮品
節(jié)日在中國人休閑娛樂,、聯(lián)絡(luò)感情方面扮演著重要角色，節(jié)日送禮也隨之成為過節(jié)的必要內(nèi)容,。節(jié)日具有固定性,、周期性、休閑性的特征,，不同的節(jié)日有特定的,、約定俗成的禮品與之搭配，節(jié)日禮品也隨之帶有周期性,、局部固定性的特點,。
1.周期性。節(jié)日最大特點是周期性復(fù)現(xiàn),，傳統(tǒng)節(jié)日周期性的復(fù)現(xiàn)就為我們強固民族文化傳統(tǒng)提供了有力保證,。節(jié)日期間，市場競爭激烈,、市場需求強烈,，使得節(jié)日禮品營銷活動不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對路的禮品，制定吸引人的價格,，還要求企業(yè)在節(jié)日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象,，借助節(jié)日活動把企業(yè)信息充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費,。
2.融合性,。對外開放，中西文化的融合碰撞,，中國傳統(tǒng)節(jié)日和西方節(jié)日各放異彩,，形成風(fēng)格不同的禮品市場。中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，原先很少有特定的受禮對象,，禮品多根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣來選擇，例如春節(jié),、端午節(jié),、中秋節(jié)等是節(jié)日禮品促銷的強檔時間,，而西方節(jié)日的受禮對象更偏向具體的特定群體，例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，這些節(jié)日越來越受到年輕人的追捧,。

慶典禮品
中國的慶典一般是比較盛大的紀(jì)念日,，例如七一黨的生日，十一國慶,，領(lǐng)導(dǎo)人,、文化名人誕辰，港澳回歸紀(jì)念日等,，這些慶典禮品具有紀(jì)念性,、升值性特征，文化產(chǎn)品也因自身帶有文化特性或政治含義而順勢成為禮品促銷的對象,。
1.紀(jì)念性,。中國慶典禮品一般跟中國社會發(fā)生的政治事件所發(fā)行的禮品有關(guān)，所以禮品具有紀(jì)念意義,。如果是企業(yè)慶典發(fā)行的禮品,，建議印有公司標(biāo)志的手表、筆,、領(lǐng)帶夾,、皮包等上的標(biāo)志不要太搶眼，大小要適中,。如果將該標(biāo)志隱藏得巧妙,，那么不在該公司工作的獲得者愈會常常拿出來使用。
2.升值性,。武廣高鐵通車,，相關(guān)禮品郵冊成了搶手貨，帶動1996年的“鐵路建設(shè)”從年初的2.8元升至4.7元,，而2006年發(fā)行的“和諧鐵路”則從18元熱炒到40元,。曾號稱“中國第二大投資市場”的郵幣卡，相比一片火熱的股市樓市,，過去幾年顯得頗為低迷,。不過，60周年國慶改變了郵市的投資生態(tài),，紀(jì)念郵冊旺銷點燃了“禮品票”行情,。

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