會(huì)務(wù)禮品 會(huì)務(wù)、會(huì)展的時(shí)間,、地點(diǎn)和參會(huì)人員較為固定,，主題明確，具有集中性,、互動(dòng)性和規(guī)模性特征,，場(chǎng)合正式，人員集中,，是品牌針對(duì)目標(biāo)受眾群集中宣傳,、擴(kuò)大品牌知名度、建立美譽(yù)度的良好時(shí)機(jī),。由于會(huì)務(wù),、會(huì)展人員,、場(chǎng)地和性質(zhì)的特殊情況,，大型耐用性禮品、昂貴的奢侈品或者價(jià)值較低的快消品有規(guī)模,、成本和價(jià)值的局限性,，實(shí)用性商品諸如電子產(chǎn)品、帶有會(huì)議標(biāo)志或企業(yè)名稱LOGO的工藝品更適合做此類場(chǎng)合的禮品,。 1.集中性,。集中性是會(huì)務(wù)禮品的第一特點(diǎn)。在會(huì)務(wù)上,，集合了大量客戶,，禮品集中分發(fā)，降低了成本,。集中分發(fā)的禮品,，主要選擇適合普通客戶一般需求的日常用品，如引有企業(yè)標(biāo)志的傘,、鋼筆,、T恤、帽子等,。 2.有效性,。會(huì)務(wù)禮品面對(duì)客戶群針對(duì)性強(qiáng)，效果明顯,。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示,，展會(huì)上給一個(gè)合格客戶分發(fā)禮品后，平均只需要給對(duì)方打0.8個(gè)電話就可以做成買賣,。相比之下,，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金另一項(xiàng)研究,，客戶因參觀展銷會(huì)接受禮品而向展商下的所有訂單中,，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪,。 演賽禮品 文藝演出在中國屬于喜聞樂見、廣為流行的娛樂活動(dòng),，節(jié)日,、慶典、商業(yè)或公益活動(dòng)都可以伴生各種演出,，因其面向普通大眾而具有互動(dòng)性,、相關(guān)性和延伸性等特點(diǎn)。文藝競(jìng)賽和體育賽事則具有對(duì)抗性,、鼓動(dòng)性和激烈性的特征,，競(jìng)賽類禮品會(huì)因賽事的知名度和關(guān)注度而成為搶手的賣點(diǎn)，尤其是體育賽事衍生品所形成的禮品產(chǎn)業(yè),，效益顯著,。 1.互動(dòng)性。中國娛樂節(jié)目越來越多,，如：《康熙來了》,、《我愛黑澀會(huì)》、《超級(jí)星光大道》,、《快樂大本營》等,。娛樂節(jié)目收視率高，影響范圍廣,，是演出禮品的好介質(zhì),。娛樂節(jié)目的演出，一般采用與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)形式,，參與觀眾都可以獲得一份精美禮品,。由于觀眾的參與，禮品被置于隱性位置,，參與被置于顯性位置,，人們對(duì)禮品的廣告排斥度就大大降低。 2.鼓動(dòng)性,。一般為賽事參與者準(zhǔn)備的禮品,，例如廈門馬拉松發(fā)給完成半程、全程選手的紀(jì)念獎(jiǎng)牌,，很多文藝比賽頒發(fā)給獲獎(jiǎng)?wù)叩拿赓M(fèi)旅游或其他贊助企業(yè)的產(chǎn)品等,，可被看成是隱性營銷的重要手段。賽事禮品往往會(huì)因?yàn)橘愂碌母咂毓饴识@得較好的宣傳效果,，擴(kuò)大了品牌知名度和美譽(yù)度,，所以企業(yè)可通過贊助賽事禮品做隱性營銷，培養(yǎng)受眾品牌好感，這種好感在受眾的日后實(shí)際消費(fèi)行為中發(fā)揮作用,。 禮品分類的維度雖然不同,，但各類型的禮品之間存在交叉性。禮品是傳情達(dá)意的有效工具,，禮品營銷決策者必須了解并滿足消費(fèi)者送禮的心理要求,，掌握不同禮品分類的特點(diǎn)，有針對(duì)性地開展禮品營銷,，才有可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值,，培養(yǎng)良好的品牌印象，積累品牌資產(chǎn),，獲得主導(dǎo)所在行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì),。 （作者分別來自福建師范大學(xué)傳播學(xué)院、廈門大學(xué)新聞傳播學(xué)院） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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