耐用品如何成為禮品 物以稀為貴，禮以貴為重,。能夠引發(fā)新奇感的產(chǎn)品,，更容易被消費(fèi)者主動(dòng)定位為禮品。所以我們也看到在渠道的培訓(xùn)和促銷員話術(shù)的表達(dá)中,，很多企業(yè)已經(jīng)注意到這個(gè)問(wèn)題,，特別是IT行業(yè)，它們已經(jīng)有意地對(duì)這一階段的市場(chǎng)進(jìn)行培育,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，自電子產(chǎn)品大興其道以來(lái)，從摩托羅拉的手提電話到IBM的筆記本再到蘋果的手機(jī),，在中國(guó)的市場(chǎng)上,，作為禮品的購(gòu)買理由要比自用的比例占得高，在80后一代進(jìn)入工作崗位到IT一代的90后成長(zhǎng)起來(lái)的今天,，并且在信用卡的普及下,，價(jià)格不菲的新產(chǎn)品作為年輕人追趕時(shí)尚、作為“給自己的禮物”的購(gòu)買因素才逐漸超過(guò)禮品因素,。 代表案例：智能手機(jī),、單反相機(jī)。智能手機(jī)從誕生之初就因其“物以稀為貴”而以禮品的身份大行其道,，智能手機(jī)的前輩商務(wù)通當(dāng)年就以商務(wù)禮品進(jìn)入普通消費(fèi)者和組織市場(chǎng)采購(gòu)者的法眼,。 1.定位高，躋身于禮品消費(fèi)的視野,。高端的電子產(chǎn)品的出現(xiàn),，特別是智能商務(wù)手機(jī)、單反相機(jī),，既具備操作性,，又能體現(xiàn)一個(gè)人的格調(diào)。產(chǎn)品的品質(zhì)是其成為禮品的先天優(yōu)勢(shì),，而渠道中的促銷話術(shù)就是其以禮品名義售出的催化劑,，細(xì)心的讀者在光顧電子產(chǎn)品商場(chǎng)的時(shí)候,，如果挑選價(jià)格在5000元左右的產(chǎn)品，渠道人員都會(huì)細(xì)心地問(wèn)一句：您是自己用還是送人,？當(dāng)你表示送人的時(shí)候,，你會(huì)得到很專業(yè)的禮品營(yíng)銷話術(shù)的范本，這說(shuō)明很多經(jīng)銷商已經(jīng)在渠道管理上針對(duì)這個(gè)問(wèn)題對(duì)銷售人員進(jìn)行了專門的培訓(xùn),。 2.匹配性,，迎合一種生活方式。高端的電子產(chǎn)品,，實(shí)際上是在創(chuàng)造一種生活方式,，這種創(chuàng)造是一個(gè)甚至幾個(gè)行業(yè)合力，比如電信行業(yè)的3G時(shí)代等,。而消費(fèi)者中的先鋒軍,，一般都是由白領(lǐng)群體和高端商務(wù)人群構(gòu)成，他們有相似的生活和工作方式,。所以IT行業(yè)的高端產(chǎn)品或者新產(chǎn)品在現(xiàn)有的社會(huì)背景下,，對(duì)這部分群體很有針對(duì)性，對(duì)其生活方式很有匹配性,。因此,，這類產(chǎn)品的生產(chǎn)者，要把握這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，并將其作為耐用品可以成為禮品的關(guān)鍵要素,。 禮品營(yíng)銷未來(lái)趨勢(shì)分析 禮品營(yíng)銷的發(fā)展有兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是以旅游地紀(jì)念品和地方特產(chǎn)當(dāng)做禮品的階段,；第二個(gè)階段由保健品行業(yè)率先發(fā)起的禮品營(yíng)銷,，禮品營(yíng)銷進(jìn)入推銷時(shí)代。從目前的市場(chǎng)發(fā)展程度看,，禮品營(yíng)銷已經(jīng)真正進(jìn)入了營(yíng)銷時(shí)代——一個(gè)任何產(chǎn)品都能成為禮品的時(shí)代,。做禮品市場(chǎng)以往的推銷手段正在逐漸失去效用，企業(yè)如果不能發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)需求,，那么不僅會(huì)錯(cuò)失這塊大蛋糕,，而且會(huì)像從前很多不懂得轉(zhuǎn)變的老品牌一樣，直接失去競(jìng)爭(zhēng)力,。想要保持產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，企業(yè)一定要了解趨勢(shì),。 主題化 產(chǎn)品的主題化由文化內(nèi)涵和可供贈(zèng)禮者向被贈(zèng)禮方講述的故事組成,，其內(nèi)涵就是指產(chǎn)品本身具備的人文屬性，而人文屬性的發(fā)現(xiàn)就是產(chǎn)品自身的故事性,。這種故事性可以加強(qiáng)被贈(zèng)禮者的代入感,，而這種代入感會(huì)通過(guò)贈(zèng)禮者的講述實(shí)現(xiàn),，這一過(guò)程是拉近“禮品”雙方的方式，因此會(huì)被贈(zèng)禮者認(rèn)同,。送禮品的最初意義是一種情感的表達(dá),，隨著社會(huì)物質(zhì)生活水平的提高，送禮的經(jīng)濟(jì)意義會(huì)逐漸向社會(huì)意義回歸,，人們之間的禮品是對(duì)人際關(guān)系的一種改善和促進(jìn),，是一種感情的交流而非物質(zhì)的交換，因此,，產(chǎn)品要想以禮品作為自己的定位,，首先要做的就是豐富品牌的情感內(nèi)涵。 主題化營(yíng)銷實(shí)際上是對(duì)旅游地紀(jì)念品購(gòu)買心理的一種變形和利用,。很多旅游勝地的紀(jì)念品,，如瑞士的“鐘表、軍刀,、巧克力”,，東北的“人參,、鹿茸,、貂皮”，一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品本身是特產(chǎn),，更深層次的原因是因?yàn)槿藗兊穆糜涡睦砭褪且w會(huì)別人的生活,，購(gòu)買這些紀(jì)念品的目的就是一種“移情”效應(yīng),。未來(lái)禮品營(yíng)銷的主題化就是這個(gè)意思，人們購(gòu)買禮品是在其使用價(jià)值的基礎(chǔ)上,，其人文價(jià)值滿足的是消費(fèi)者的精神需求,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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