禮品營(yíng)銷：產(chǎn)品需要一個(gè)“禮由”

2011-9-2 14:21| 查看: 684037| 評(píng)論: 2|原作者: 劉旭明

摘要: 在中國(guó)的文化框架中,，禮物以及互相饋贈(zèng)禮物的行為已經(jīng)成為一種社會(huì)規(guī)范,，但所有的行動(dòng)背后,，都有其合理性作為支撐，企業(yè)應(yīng)如何為產(chǎn)品注入禮品的基因,？

主題化營(yíng)銷的策略：結(jié)合歷史,，適宜有品牌歷史的產(chǎn)品，深挖自己的歷史,，并將歷史現(xiàn)代化,，厚重化，特別要注意產(chǎn)品的包裝與設(shè)計(jì),，使產(chǎn)品能夠在一定角度反映所在行業(yè)或者所在地區(qū)的歷史軌跡（比如水井坊）,；具備人文性，以人為本,。能夠反映一個(gè)特定的風(fēng)土人情的風(fēng)貌,，可以利用一些大家慣常的民俗、節(jié)日文化,、吉祥文化為主題去開發(fā)一些產(chǎn)品或者對(duì)產(chǎn)品定位（比如人頭馬,、柳州的工藝小官才）,；多講故事,，很多特產(chǎn)和老字號(hào)都有自己的故事，這一點(diǎn)可以參照古玩行的做法,。

人格化
心理學(xué)實(shí)驗(yàn)證明,，人的理性是有限度的，并且人在情感情緒變化的時(shí)候,，更容易產(chǎn)生購物行為,。消費(fèi)心理學(xué)中很多模式（愛達(dá)模式等）,，都有“注意”，這一項(xiàng)實(shí)際上是要產(chǎn)品和消費(fèi)者之間產(chǎn)生一種情緒上的共鳴,。產(chǎn)品本身是工業(yè)生產(chǎn)線上生產(chǎn)的工業(yè)用具,，但是品牌不同，品牌是對(duì)產(chǎn)品賦予社會(huì)化的痕跡�,，F(xiàn)在很多的企業(yè)在做這方面的努力,，如以歡樂為定位的彩虹糖，以人生的酸甜苦辣為定位的口香糖,，以善居家為定位的廚具產(chǎn)品,，以旺為定位的小食品等。
人格化趨勢(shì),，其根源在于現(xiàn)階段情緒的虛擬性,，因?yàn)楹蟋F(xiàn)代社會(huì)的科層化，人際之間社會(huì)關(guān)系的薄弱化,，人們?nèi)狈Ρ磉_(dá)和宣泄情緒的現(xiàn)實(shí)途徑,。禮品的人格化和情緒化會(huì)替代贈(zèng)禮者幫助受贈(zèng)方進(jìn)行情緒的表達(dá)和宣泄。這樣的禮品會(huì)更加符合中國(guó)的文化北京,，更加富有人情味,，也為其禮品身份進(jìn)行了加分。
人格化營(yíng)銷的策略也有很多,，比如將情緒轉(zhuǎn)為購買力,，品牌可以提倡正面情緒，抵制或者化解負(fù)面情緒,；比如將產(chǎn)品本身賦予某種情緒,，這適合很多公仔、玩偶或者將你品牌的吉祥物賦予不同的情緒,；比如以人生不同階段的心理狀態(tài)為依據(jù),，針對(duì)消費(fèi)者可能遇到的境遇，將產(chǎn)品的品牌與人們的情感關(guān)聯(lián)起來,，并通過多種宣傳方式廣為傳播,。將產(chǎn)品人格化，適宜于購買者對(duì)被贈(zèng)禮者的一種情感表達(dá),，也是一種幫助消費(fèi)者降低禮品選購成本的定位方式,。

電子化
在哪里選購禮品？以往人們選購禮品會(huì)走進(jìn)商場(chǎng),，或者觀看廣告,，或者與身邊的人討論這個(gè)問題。但是進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代,，網(wǎng)絡(luò)生活和現(xiàn)實(shí)生活息息相關(guān),，人們會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)交流,，會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上獲取信息，而各種購物平臺(tái)的支付手段的成熟和快遞行業(yè)的迅猛發(fā)展,，已經(jīng)深刻地影響了當(dāng)下的商業(yè)模式——只要你想開網(wǎng)店,，只要做好宣傳并與快遞物流行業(yè)簽到合同，是沒有多余的門檻的,，這里不贅述,。
產(chǎn)品的定位，實(shí)際上就是為產(chǎn)品貼上標(biāo)簽,，但是如果這個(gè)標(biāo)簽在網(wǎng)絡(luò)上都不被認(rèn)同,，那就等于沒有這個(gè)標(biāo)簽。產(chǎn)品的電子化要求禮品營(yíng)銷必然電子化,。禮品營(yíng)銷電子化已經(jīng)成為趨勢(shì),，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都已經(jīng)著手這么做了：故宮博物館的小紀(jì)念品網(wǎng)上開售，新疆某堅(jiān)果企業(yè)在卓越推出新年禮包,，武漢周黑鴨推出自己的網(wǎng)店,，金立推出自己的網(wǎng)店，多種產(chǎn)品上了橡果國(guó)際的平臺(tái)……凡此種種,，不一而足,。
禮品營(yíng)銷的電子化，有以下幾個(gè)要求：一是企業(yè)不僅提供產(chǎn)品,，更要向消費(fèi)者提供贈(zèng)禮過程的解決方案,；二是企業(yè)的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和廣告語符合網(wǎng)絡(luò)化審美；三是企業(yè)除了要有專有的禮品頁面和方案提供,，更要塑造自己的網(wǎng)絡(luò)形象,，如淘寶體、凡客體這樣的模式化廣告語,，是極具影響力和煽動(dòng)力的,。

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