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禮品營銷：產品需要一個“禮由”

2011-9-2 14:21| 查看: 684204| 評論: 2|原作者: 劉旭明

摘要: 在中國的文化框架中,，禮物以及互相饋贈禮物的行為已經成為一種社會規(guī)范，但所有的行動背后,，都有其合理性作為支撐,，企業(yè)應如何為產品注入禮品的基因,？

獨立化
企業(yè)是否應該設立禮品營銷部門？這是一個很復雜的問題,，不僅要看企業(yè)所在的行業(yè),，更要看企業(yè)自身的情況。
如果企業(yè)的產品品牌就是以禮品作為定位,，不論其產品是對組織市場還是對普通消費者,，那么其市場部本身就是禮品營銷事業(yè)部,。如果企業(yè)產品的定位上，僅針對某一部分群體或者在某一個時段將其作品禮品進行定位,，那么就要看市場的大小,，如果市場規(guī)模夠大，并且企業(yè)的產品固有產品需要做包裝—設計—宣傳—渠道上一系列的變化,，或者是禮品營銷需要常態(tài)化（規(guī)律化）進行,，那么成立獨立事業(yè)部是必要的，反之則是不必要的,。如果產品僅在節(jié)假日被其他組織團購或者大宗購買,，那么大客戶部就能解決這個問題；如果企業(yè)的一部分產品是針對消費者進行定制化的禮品營銷和定位,，而且需要對各部門進行協(xié)調,，那么只需要成立一個協(xié)調部門而不是一個獨立部門。

聯(lián)合化
禮品營銷的聯(lián)合化,，實際上是異業(yè)營銷的另一個思路,。這是得益于大禮包的概念，消費者希望通過一站式購物或者關聯(lián)的購物節(jié)省時間成本,，但是這要求聯(lián)合的兩家企業(yè)的產品是互補產品,，而其目標消費者是近似群體，這樣的營銷方式實際上是設定了一個市場進入的門檻,，通過組合變?yōu)樾詢r比更高的禮品組合,。比較常見的如軍刀、打火機和皮具的組合,，可以是同一品牌,，也可以是不同品牌的組合，但是他們針對的都是對其產品有需求的男性消費群體,，而其針對的購買者則是男士的伴侶,、戀人或者親屬。
禮品營銷的聯(lián)合化的要素與異業(yè)營銷的要求幾乎相同,，唯一需要注意的就是禮文化如何注入其產品組合,，因為很多產品雖然互為互補產品，但是不一定適宜在同一個時間段或者情境下送出,。
不論是通過定位,、細分將產品的文化內涵賦予禮品的基因，還是作為組織市場的禮品產業(yè)鏈的一環(huán),，任何決策都要有“禮”有據(jù),，給客戶和消費者一個好的“禮由”，才會獲得市場的青睞。

（編輯：周春燕 [email protected]）

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