獨(dú)立化 企業(yè)是否應(yīng)該設(shè)立禮品營銷部門,？這是一個(gè)很復(fù)雜的問題，不僅要看企業(yè)所在的行業(yè),，更要看企業(yè)自身的情況,。 如果企業(yè)的產(chǎn)品品牌就是以禮品作為定位，不論其產(chǎn)品是對(duì)組織市場還是對(duì)普通消費(fèi)者,，那么其市場部本身就是禮品營銷事業(yè)部,。如果企業(yè)產(chǎn)品的定位上，僅針對(duì)某一部分群體或者在某一個(gè)時(shí)段將其作品禮品進(jìn)行定位,，那么就要看市場的大小,，如果市場規(guī)模夠大，并且企業(yè)的產(chǎn)品固有產(chǎn)品需要做包裝—設(shè)計(jì)—宣傳—渠道上一系列的變化,，或者是禮品營銷需要常態(tài)化（規(guī)律化）進(jìn)行,，那么成立獨(dú)立事業(yè)部是必要的，反之則是不必要的,。如果產(chǎn)品僅在節(jié)假日被其他組織團(tuán)購或者大宗購買,，那么大客戶部就能解決這個(gè)問題；如果企業(yè)的一部分產(chǎn)品是針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定制化的禮品營銷和定位,，而且需要對(duì)各部門進(jìn)行協(xié)調(diào),，那么只需要成立一個(gè)協(xié)調(diào)部門而不是一個(gè)獨(dú)立部門。 聯(lián)合化 禮品營銷的聯(lián)合化,，實(shí)際上是異業(yè)營銷的另一個(gè)思路,。這是得益于大禮包的概念，消費(fèi)者希望通過一站式購物或者關(guān)聯(lián)的購物節(jié)省時(shí)間成本,，但是這要求聯(lián)合的兩家企業(yè)的產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品,，而其目標(biāo)消費(fèi)者是近似群體，這樣的營銷方式實(shí)際上是設(shè)定了一個(gè)市場進(jìn)入的門檻,，通過組合變?yōu)樾詢r(jià)比更高的禮品組合,。比較常見的如軍刀、打火機(jī)和皮具的組合,，可以是同一品牌,，也可以是不同品牌的組合，但是他們針對(duì)的都是對(duì)其產(chǎn)品有需求的男性消費(fèi)群體,，而其針對(duì)的購買者則是男士的伴侶,、戀人或者親屬。 禮品營銷的聯(lián)合化的要素與異業(yè)營銷的要求幾乎相同,，唯一需要注意的就是禮文化如何注入其產(chǎn)品組合,，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品雖然互為互補(bǔ)產(chǎn)品，但是不一定適宜在同一個(gè)時(shí)間段或者情境下送出,。 不論是通過定位,、細(xì)分將產(chǎn)品的文化內(nèi)涵賦予禮品的基因,，還是作為組織市場的禮品產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，任何決策都要有“禮”有據(jù),，給客戶和消費(fèi)者一個(gè)好的“禮由”,，才會(huì)獲得市場的青睞。 （編輯：周春燕 [email protected]） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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